保險(xiǎn)微信增員——讓你的微信變成點(diǎn)將臺(tái)   12.31

課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)增員也迎來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。——有的伙伴還在為月增1人而苦惱，有的伙伴已經(jīng)可以月增10人；——有的伙伴還陷在人才的低質(zhì)量惡性循環(huán)中，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量良性循環(huán)；——有的伙伴還在為線下增員苦思良策，有的伙伴線上增員已經(jīng)遍地開花；——有的伙伴還在憑沒有謀略的一腔孤勇，有的伙伴已經(jīng)在悄悄布局被動(dòng)收割；——有的伙伴走一步看一步“只增不留

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新人四留模型——讓他無可救藥“跟定你”   12.31

課程背景：眾所周知，增員，是保險(xiǎn)公司的重中之重。然而，等新人入司之后，團(tuán)隊(duì)中卻普遍存在著如下問題：新人大多只會(huì)做緣故業(yè)務(wù)，等緣故客戶做完了，業(yè)績就下滑了；新人出勤、活動(dòng)量的紀(jì)律性本來很好，但來到團(tuán)隊(duì)，慢慢就懈怠了；主管對(duì)新人的態(tài)度，不是寵就是逼，不是緊就是松，讓新人無所適從又壓力倍增；批發(fā)型增員的新人來到團(tuán)隊(duì)之后，往往出現(xiàn)更多的不適應(yīng)而使團(tuán)隊(duì)高增高脫；留存率

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保險(xiǎn)微信營銷——讓你的微信變成印鈔機(jī)   12.31

課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，保險(xiǎn)營銷也迎來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇：◇有的伙伴還在線下戰(zhàn)場坐困愁城，有的伙伴已經(jīng)在線上戰(zhàn)場風(fēng)生水起；◇有的伙伴還在為持續(xù)拓客而焦慮，有的伙伴已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一天引流過百；◇有的伙伴還在為一天三訪而發(fā)愁，有的伙伴已經(jīng)輕松實(shí)現(xiàn)一天十訪；◇有的伙伴還在堅(jiān)持一定要面見客戶，有的伙伴已經(jīng)做到空中成交；◇有的伙伴還在憑沒有謀略的一腔孤勇，有的伙伴已經(jīng)在悄悄布局

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好問題·會(huì)增員—用提問助你增人增心   12.31

課程背景：增員，一直是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的重中之重。但不同的增員方式導(dǎo)致的增員效果卻有著天壤之別，甚至直接決定了留存的質(zhì)量。那么，那些頂尖增員高手和普通營銷員增員的區(qū)別究竟是什么呢？普通營銷員只會(huì)呆板的背話術(shù)，頂尖高手早已用“問”代替了“說”；普通營銷員總被準(zhǔn)增員帶著走，頂尖高手總能用“問題”帶著準(zhǔn)增員走；普通營銷員即便“問”也沒有邏輯不諳時(shí)機(jī)，頂尖高手總能在對(duì)的時(shí)機(jī)

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好問題·會(huì)營銷——用提問助你收錢收心   12.31

課程背景：團(tuán)隊(duì)中，普遍存在二八法則：即20的伙伴做出了80的業(yè)績。那么，那些頂尖高手和普通營銷員的區(qū)別究竟是什么呢？——普通營銷員只會(huì)呆板的背話術(shù)，頂尖高手早已用“問”代替了“說”；——普通營銷員總被客戶帶著走，頂尖高手總能用“問題”帶著客戶走；——普通營銷員即便“問”也沒有邏輯不諳時(shí)機(jī)，頂尖高手總能在對(duì)的時(shí)機(jī)問對(duì)的問題；——普通營銷員總是站在自己立場疲于應(yīng)

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求你賣我——年金險(xiǎn)銷售秘籍   12.31

課程背景：大家都知道，如果一名保險(xiǎn)營銷員，只會(huì)賣重疾險(xiǎn)，卻不會(huì)賣年金險(xiǎn)，那可以說，他離真正的“績優(yōu)”標(biāo)準(zhǔn)，還差距很遠(yuǎn)。所以，幾乎所有的營銷員，對(duì)年金險(xiǎn)這塊蛋糕，都是“朝思暮想、垂涎三尺”。然而，在年金險(xiǎn)銷售這條路上，卻不免困難重重：◇肚子里明明有料，卻往往在開口第一句就被卡死；◇法商學(xué)了那么多，卻依然無法梳理出一套克敵制勝的談判邏輯；◇客戶明明有需求，卻始終

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打造組織金字塔——優(yōu)增優(yōu)育項(xiàng)目   12.31

課程背景：眾所周知，增員，一直是保險(xiǎn)公司最重要的生命線。但是，對(duì)于是否應(yīng)該“優(yōu)增”這個(gè)問題，卻一直長期困擾著保險(xiǎn)公司的各級(jí)管理者們。如果說在過去的傳統(tǒng)時(shí)代，“優(yōu)增”還是一個(gè)可選、可不選的雞肋策略，那么，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“優(yōu)增”已然成為了代理人團(tuán)隊(duì)的必然選擇。原因主要有三點(diǎn)：1.?商品角度：復(fù)雜定制性商品呼喚高素質(zhì)保險(xiǎn)代理人；2.?客戶角度：高端的客戶需要

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《銀行高效產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織》   04.18

銀行高效產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織課程背景：高效產(chǎn)說會(huì)一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產(chǎn)說會(huì)越來越不高產(chǎn)。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；客戶經(jīng)理對(duì)高產(chǎn)會(huì)的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因?yàn)樗粋€(gè)人決定著一次會(huì)議的生死。最后高產(chǎn)會(huì)淪為了客戶領(lǐng)取免費(fèi)禮品的場所。為什么會(huì)這樣？根本原因是在思想上對(duì)高產(chǎn)會(huì)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在行為

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《銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)》   04.18

銀行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)課程背景：隨著銀行躉交保險(xiǎn)業(yè)務(wù)向期繳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，銀行保險(xiǎn)的銷售策略發(fā)生了質(zhì)的改變，因此對(duì)銀行理財(cái)經(jīng)理的營銷技能也提出了新的挑戰(zhàn)：如何從“談收益”到“談保障”；如何從“重當(dāng)下”到“重未來”；如何從“說保險(xiǎn)”到“問保險(xiǎn)”?！躲y行貴賓理財(cái)經(jīng)理保險(xiǎn)營銷特訓(xùn)》，首先分析了傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營銷區(qū)別，讓貴賓理財(cái)經(jīng)理從理財(cái)型業(yè)務(wù)的固有

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《陽光心態(tài)塑造》   04.18

陽光心態(tài)塑造課程背景：21世紀(jì)的今天，我們每個(gè)人都面對(duì)巨大的生活壓力和工作壓力！然而，很多（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)87.3）人都沒法去對(duì)面現(xiàn)實(shí)生活中的壓力，輕微者影響人際關(guān)系、生活品質(zhì)，嚴(yán)重者自閉、抑郁，甚至自殺。到底問題出在哪里？歸根到底，心態(tài)出了問題。因?yàn)橥庠诘囊磺卸际悄銉?nèi)心的投射。即使外在的一切人事物沒有一絲一毫的改變，您都可以憑借陽光心態(tài)讓您的生活更加幸福美滿

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