打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)課程大綱二天
打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)課程大綱二天詳細(xì)內(nèi)容
打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)課程大綱二天
營(yíng)銷是企業(yè)生存的根本，業(yè)績(jī)是企業(yè)效益倍增的源頭，企業(yè)如何讓營(yíng)銷更有效？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才，沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的員工是成本，如何讓員工成為企業(yè)資本？
學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略需要，員工效率決定著企業(yè)的效益，如何全面提升工作
效率？
《打造高戰(zhàn)斗力營(yíng)銷軍團(tuán)》
沒(méi)有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無(wú)法克敵制勝；沒(méi)有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一
只球隊(duì)也無(wú)法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)
企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。營(yíng)銷人員說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)
和怎樣做, 都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,
會(huì)使一個(gè)很有潛力的營(yíng)銷人員夭折，也會(huì)使企業(yè)蒙受巨大的損失。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)最優(yōu)秀的營(yíng)銷人員為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值可能是差的營(yíng)銷人員的數(shù)百倍
。而基于“營(yíng)銷人員是天生的，是培養(yǎng)不出來(lái)的”觀點(diǎn)，使得企業(yè)總是希望找到能迅速為
企業(yè)帶來(lái)客戶和訂單的營(yíng)銷高手，從而免去對(duì)他們的系統(tǒng)培訓(xùn)。這是一種誤區(qū)，營(yíng)銷就
像是體育，擁有一些天生的素質(zhì)是非常具有優(yōu)勢(shì)的，但是還需要結(jié)合個(gè)人較高的成功渴
望、教育和經(jīng)驗(yàn)才能創(chuàng)造出一位體育冠軍。而且大量的事實(shí)表明，不僅“好的營(yíng)銷人員”
難找，而且即使找到了看起來(lái)很好的營(yíng)銷人員，但實(shí)際使用效果也很難盡如人意。
實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)激勵(lì)的工作行為與未經(jīng)激勵(lì)的工作行為，其工作效果大不相同，激勵(lì)
能夠使員工充分發(fā)揮其能力，實(shí)現(xiàn)工作的高質(zhì)量和高效率。美國(guó)哈佛大學(xué)對(duì)員工激勵(lì)的
研究發(fā)現(xiàn)，工作績(jī)效=能力×動(dòng)機(jī)激發(fā)。受到正確而充分的激勵(lì)，可以使工作效率提升80
-90%，且激勵(lì)程度越高，工作績(jī)效越大。
本課程旨在幫助學(xué)員建立一套系統(tǒng)營(yíng)銷精英激勵(lì)與訓(xùn)練方案，通過(guò)研習(xí)高效行為建設(shè)
學(xué)理論，學(xué)會(huì)營(yíng)銷訓(xùn)練的流程、方法與技術(shù)，從而達(dá)到打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目的。
【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
【課程收益】：
? 掌握學(xué)習(xí)修煉的規(guī)律，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)與思考，提升學(xué)習(xí)的效率
? 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值
? 學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有效率
? 學(xué)習(xí)性格化營(yíng)銷技巧，學(xué)會(huì)掌控溝通氛圍，讓營(yíng)銷更輕松
? 學(xué)習(xí)顧問(wèn)式營(yíng)銷方法，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單
? 學(xué)習(xí)客戶服務(wù)的技巧，學(xué)會(huì)有效管理客戶，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)
【培訓(xùn)風(fēng)格】：
?
實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性；帶領(lǐng)學(xué)員透過(guò)現(xiàn)象探究本質(zhì)，找出行之有效的
解決方法；
?
互動(dòng)性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考。課程通過(guò)讓學(xué)員動(dòng)手、動(dòng)身、動(dòng)心
，在深刻的體驗(yàn)中感恩、感悟，更努力完成工作任務(wù)；
【課程時(shí)間】：二天
【課程大綱】
引言
? 學(xué)習(xí)的五個(gè)層次
一、如何打造自己的營(yíng)銷軍團(tuán)
? 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
? 團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
? 打造團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)凝聚力
? 團(tuán)隊(duì)文化塑造原則與方法
? 認(rèn)知：認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)
? 定位: 人生定位、組織定位、職位定位
? 營(yíng)銷精英的五項(xiàng)修煉
? 案例分析：狼性營(yíng)銷——華為的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
二、營(yíng)銷軍團(tuán)高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略
? 訓(xùn)練系統(tǒng)：常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
? 曾國(guó)藩如何訓(xùn)練湘軍
? 訓(xùn)練實(shí)操：處理異議
? 沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行
? 執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
? 營(yíng)銷精英執(zhí)行力的四個(gè)層次
? 阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究
三、顧問(wèn)式營(yíng)銷流程與行為動(dòng)作分析
? 有效拓展客戶的六種方法
? 成功接觸到客戶關(guān)鍵人士
? 知識(shí)儲(chǔ)備與常規(guī)裝備
? 六種常用的開(kāi)場(chǎng)方式
? FAB利益法則
? 成交信號(hào)的識(shí)別
? 快速成交技巧
四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
? 做會(huì)激勵(lì)的管理者
? 激勵(lì)理論與激勵(lì)技巧
? 非物質(zhì)激勵(lì)策略
? 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
? 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能
五、營(yíng)銷從溝通開(kāi)始，溝通從心開(kāi)始
? 同理戰(zhàn)術(shù)
? 以客戶為中心的溝通技巧
? 以客戶需求為中心提出建議
? 以客戶性格為中心提出建議
? 高品質(zhì)溝通：舌戰(zhàn)群儒
六、大客戶營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)控制
? 大客戶訂單的特征
? 大客戶營(yíng)銷技巧
? 如何有效報(bào)價(jià)
? 價(jià)格讓步原則
? 一定要有備選方案
? 反者道之動(dòng)，弱者道之用
? 課程回顧與問(wèn)答
蔡毅臣老師的其它課程
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決策者的人力資源管理-2天 11.30
《決策者的人力資源管理》【課程背景】績(jī)效是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)的訴求，也是管理中最難把握的命題。在實(shí)現(xiàn)績(jī)效的過(guò)程中，人是最根本的因素，企業(yè)這一組織系統(tǒng)的輸入、輸出和由輸入轉(zhuǎn)化為輸出的過(guò)程，都靠人與人的關(guān)系和人的行為來(lái)決定，因此，提升人力資源決定了組織效能。越是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，越應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì)，因?yàn)楹暧^是我們必須忍受的，中觀和微觀才是可以有所作為的。企業(yè)決策者
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決策與授權(quán)管理 02.08
決策與授權(quán)管理【課程收益】?學(xué)習(xí)決策方法，提升領(lǐng)導(dǎo)能力，提高組織戰(zhàn)略水平面；?學(xué)習(xí)授權(quán)方法，提升下屬動(dòng)力與能力，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和組織文化；【與同類課程差別】?管理理論與實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合，以道馭術(shù)；?國(guó)學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合，學(xué)以致用；?教練技術(shù)貫穿課程始終，教學(xué)相長(zhǎng)?！九嘤?xùn)風(fēng)格】：?實(shí)用有效，著重可操作性和可復(fù)制性；帶領(lǐng)學(xué)員透過(guò)現(xiàn)象探究本質(zhì)，找出行之有效的解決方法；
講師：蔡毅臣詳情
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)，學(xué)會(huì)人才識(shí)別，提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力；?學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體實(shí)施方法，而不是只講要求；?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理技巧提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；?學(xué)習(xí)績(jī)效考核，掌握績(jī)效考評(píng)的方法與技巧；?通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握如何制訂可行的、高效的績(jī)效管理制度；【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個(gè)層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)？關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?
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激發(fā)動(dòng)力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)【課程收益】：?幫助學(xué)員加強(qiáng)自身的心靈修煉，提升對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可；?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣，激發(fā)工作熱情，增強(qiáng)工作責(zé)任感；?通過(guò)職場(chǎng)案例解讀與剖析，幫助學(xué)員提高做事標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)工作執(zhí)行力；?增強(qiáng)學(xué)員凝聚力，樹(shù)立“與企業(yè)共命運(yùn)”的決心，建立員工忠誠(chéng)度?！九嘤?xùn)風(fēng)格】：?實(shí)用有效，著重可操作性和
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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七項(xiàng)修煉“功當(dāng)其事，事當(dāng)其言，則賞；功不當(dāng)其事，事不當(dāng)其言，則罰?！薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿?guó)家，而在于我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述，韓非子的主道，指明了國(guó)君治國(guó)治人的方向，明確了獎(jiǎng)罰原則，對(duì)于今天來(lái)說(shuō)，這就是就是治理企業(yè)、進(jìn)行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師，是君主中心論者，他的理論是給領(lǐng)導(dǎo)者讀的，韓非的成就不僅在法家中
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高效管理溝通【課程概述】日本經(jīng)營(yíng)之神松下幸之助說(shuō)過(guò)“企業(yè)管理過(guò)去是溝通，現(xiàn)在是溝通，將來(lái)還是溝通?！睖贤ㄔ谖覀兊墓ぷ骱蜕钪袩o(wú)處不在，管理人員溝通技巧是否成熟在一定程度上決定了經(jīng)營(yíng)的成敗。溝通的秘訣不僅僅在于聽(tīng)和說(shuō)，關(guān)鍵是要達(dá)成“通”的效果，這意味著溝通的結(jié)果既不是你說(shuō)服了我，也不是我說(shuō)服了你，而是我們共同找到一個(gè)新的答案，一個(gè)大家真心認(rèn)同的共識(shí)。這不但要求
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