《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》
《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》詳細(xì)內(nèi)容
《供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制》
供應(yīng)商報價拆分與采購成本控制
課程背景：
1. 市場供應(yīng)商越來越強(qiáng)勢，采購陷入被動，應(yīng)如何布局?
2. 16年10月起，市場掀起原材料漲價潮，應(yīng)如何破局?
3. 終端品越賣越便宜，上游材料越來越貴，應(yīng)如何解局?
4. 企業(yè)全面考核成本、交付、質(zhì)量，鐵三角如何去平衡?
5. 供方報價明知有水，應(yīng)如何分拆，如何建立成本標(biāo)準(zhǔn)?
6. 采購物資種類繁多，成本降低從誰下手，應(yīng)如何切入?
7.
管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機(jī)會，就在在于其生產(chǎn)企
業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域----
沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視?！?br />
課程收益：
1. 解決強(qiáng)勢供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢供方博弈新籌碼
2. 厘清采購總成本內(nèi)涵，清晰采購成本降低新方向
3. 學(xué)會非標(biāo)件價格分析，建立采購單價明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)
4. 掌握物料分類新維度，熟練運用分類工具提績效
課程模型：
課程時間：2天，6小時/天
授課風(fēng)格：案例剖析深入，理論結(jié)合實際，操作性強(qiáng)、系統(tǒng)性高
授課方式：互動、講授、發(fā)問、頭腦風(fēng)暴、案例分析、角色扮演
授課對象：企業(yè)總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購與供應(yīng)從業(yè)人士等
課程大綱
案例討論：采購成本對企業(yè)財報影響與關(guān)聯(lián)(數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn))
案例討論：制造企業(yè)采購三維度總成本分析(頭腦風(fēng)暴模型)
案例分享：湯姆遜(TC)電子批量采購顯像管導(dǎo)致?lián)p失說明什么
工具方法：采購象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜(CIPS理論支撐)
第一講：關(guān)鍵物料如何降本—如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
案例討論：如何破解山東某大豆深加工企業(yè)黃豆價格受供方控制局面
思考：為什么新日鐵、浦項鋼鐵應(yīng)對國際鐵礦石行情波動風(fēng)險能力強(qiáng)
1. 價值鏈管理降本
2. 價值合作模式降本
3. 整合運營體系降本
4. 成本合作優(yōu)化降本
案例1：新希望飼料美國進(jìn)口原材料成本如何管控
案例2：三星與業(yè)際光電、飛毛腿的合作模式借鑒
案例3：可口可樂與包裝瓶供應(yīng)商的降本模式發(fā)展路徑探索
案例4：上海通勝汽車與江蘇管件供應(yīng)商的持續(xù)降本模式
思考：上海巧廚如何控制快遞包裹成本
討論：油鹽不進(jìn)供應(yīng)商如何應(yīng)對?(偏策略)
方法：戰(zhàn)略物資采購“266策略”
體驗：紅黑游戲—合作比對立永遠(yuǎn)更有效
第二講：瓶頸物料如何降本—如何改善需求性質(zhì)
案例1：廣州YJ滿地庫存悲傷有什么方法規(guī)避
案例2：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應(yīng)對
1. 需求創(chuàng)新變革降本
2. 規(guī)格優(yōu)化調(diào)整降本
3. 供應(yīng)風(fēng)險管理降本
4. 對標(biāo)與簡化降本
案例3：某央企成立物資標(biāo)委減少SKU降本
案例4：上海某數(shù)據(jù)港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具：某電水壺工程部門運用VE分析實現(xiàn)降本
工具：縮減物料品種的11個問題《評分表》
思考：采購如何應(yīng)對內(nèi)部工程、研發(fā)的強(qiáng)勢?
思考：如何做到有價值創(chuàng)新?如何在個性化需求與規(guī)?；杀鹃g找平衡點?
第三講：杠桿物料如何降本—如何利用供應(yīng)商之間競爭
案例數(shù)據(jù)：中物聯(lián)報告2015年采購降本策略應(yīng)用對比
1. 競標(biāo)降本(橫向與縱向)
2. 供應(yīng)商定價拆分降本
3. 全球采購降本
4. 目標(biāo)價格降本
思考：何為杠桿?哪些杠桿適合招標(biāo)?如何招標(biāo)最高效?
案例：信義汽車供應(yīng)商成本分拆的實踐—透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
案例：銀川蒙牛的供應(yīng)商交付流程優(yōu)化降本
案例：弘信與coa的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化降本
案例：上海通勝汽車與供應(yīng)商談判實現(xiàn)降本
案例：歐時、科通芯城、海智在線電子化采購降本
工具：重大設(shè)備投資還是租賃決策分析財務(wù)方法
第四講：日常物料如何降本—如何全方位管理開支
1. 協(xié)同采購降本
2. 需求合理性降本
3. 需求量整合采購降本
4. 歷史數(shù)據(jù)分析降本
案例1：東芝泰格、國電南瑞(外包西門子)采購?fù)獍当?br /> 案例2：嘟嘟文具推出采購卡助企業(yè)降管理成本
案例3：信義汽車辦公、勞保、衛(wèi)生用品內(nèi)部流程優(yōu)化降本
案例4：“云端”信息化降本
小結(jié)
思考：降本效果對標(biāo)的基準(zhǔn)是什么
思考：降本責(zé)任與利潤如何分配
行動：如何在公司推行降本項目
提問答疑
1. ORID聚焦式會話
2. 提問與問答
申明江老師的其它課程
全流程TPM庫存控制策略 12.25
當(dāng)今微利時間，企業(yè)庫存資金占營運資金的50以上，隨著產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期越來越快，庫存給企業(yè)帶來越來越大的困擾。管理大師德魯克說，庫存將是企業(yè)第三方利潤源。降低庫存帶動資金周轉(zhuǎn)率提高是企業(yè)提高競爭力有效途徑，而追求庫存水平與客戶滿意度的平衡成為企業(yè)戰(zhàn)略議題?，F(xiàn)在，如果您有以下困惑，課程將助您找到答案?？蛻舳诵枨蟪３０l(fā)生波動，預(yù)測不準(zhǔn)，供
講師：申明江詳情
S&OP 銷售與運營計劃 12.25
在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢及需求不確定情況下，公司需要找出應(yīng)對明天挑戰(zhàn)的解決方案。為了保持盈利、有競爭力和滿足日益嚴(yán)格的客戶需求，銷售及運營計劃已成為一個公司達(dá)到公司目標(biāo)的同時保證優(yōu)秀的終端客戶服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢。為了提高端到端供應(yīng)鏈的可視性和因此帶來的更高效率，需要所有級別的供應(yīng)鏈人員和相關(guān)的決策人士之間的充分高度互動。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下如何管理您的需求和供給如
講師：申明江詳情
工業(yè)4.0正在全球掀起新一輪的工業(yè)革命，所有這一場角逐的相關(guān)者都在面臨同樣的問題：工業(yè)4.0將如何落地，從何處實施？工業(yè)4.0不僅提高了制造業(yè)生產(chǎn)效率，而且改變了人與人之間的生產(chǎn)關(guān)系。面臨新的機(jī)遇，我們?nèi)绾伪M快創(chuàng)造并適應(yīng)全新的商業(yè)模式。工業(yè)4.0給傳統(tǒng)大型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提出了挑戰(zhàn)，同時給中小企業(yè)制造業(yè)帶來了新的機(jī)遇。德國制造業(yè)企業(yè)正如何實施工業(yè)4.0.工
講師：申明江詳情
電商供應(yīng)鏈運營實務(wù) 12.25
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展促使電商B2B、B2C、M2C等商業(yè)模式的興起，電子商務(wù)可以通過快捷的信息處理手段，非常容易的實現(xiàn)信息流、商流、資金流的問題解決，而物流仍需線下的實體運營解決。目前電商企業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)普遍管理薄弱、甚至是無“鏈”運管，導(dǎo)致運營成本高漲、客戶體驗差而最終被沒落。成功的電商企業(yè)不是一個簡單的商業(yè)模式故事，務(wù)必回到自身供應(yīng)鏈的精耕細(xì)作，供應(yīng)鏈系統(tǒng)的效率
講師：申明江詳情
諾貝爾獎經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主克里斯托弗說：“未來企業(yè)競爭產(chǎn)不是產(chǎn)品、價格、質(zhì)量的競爭，而是企業(yè)所在供應(yīng)鏈與對手供應(yīng)鏈的競爭”。2001年《財富》雜志將供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)戰(zhàn)略資源管理范疇。世界500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈運營背后有著怎樣的秘密？管理大學(xué)彼得●德魯克曾說“物流是企業(yè)第三方利潤源”。物流作為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，如何從傳統(tǒng)流通過程中發(fā)掘新利潤源的藍(lán)海？日資、
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籌碼致勝的雙贏采購談判策略 12.25
當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下，產(chǎn)品價格越來越低，而上游資源價格越來越高，企業(yè)面臨來越來大的采購成本壓力。管理大師德魯克說，“企業(yè)運營就兩件事，開源和節(jié)流”。而通過提高談判技能是降低企業(yè)成本最有效的途徑。????采購談判技能之所以在越來越多企業(yè)得以重視，源自企業(yè)對銷售培訓(xùn)無論是在技巧、心態(tài)、價值觀領(lǐng)域的培訓(xùn)已熱衷十余年，而對采購的技能培訓(xùn)卻方興未艾。可想而知，商業(yè)合作中專業(yè)
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第三方物流轉(zhuǎn)型升級與市場拓展策略課程背景：1.同質(zhì)化服務(wù)導(dǎo)致價格競爭，讓市場越來越難2.企業(yè)的要素成本越來越高，讓利潤越來越薄3.終端需求的訂單的碎片化，需響應(yīng)越來越快4.作為重資產(chǎn)的第三方，如何應(yīng)對當(dāng)前物流市場我們將從以下三個維度打造競爭力：5.運用精益手法，降低運營成本6.創(chuàng)新贏利模式，新增加利潤點7.進(jìn)化管理模式，提升管理效率課程收益：1.了解第三方物
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《制造業(yè)全流程庫存控制策略》 03.08
制造業(yè)全流程庫存控制策略課程背景：1.客戶端需求常常發(fā)生波動，預(yù)測不準(zhǔn)，供應(yīng)商又不配合，怎樣設(shè)計庫存水準(zhǔn)2.為什么精心設(shè)計的安全庫存，往往不安全，不是積壓，就是缺料3.為什么上了ERP，物料計劃還是不準(zhǔn)，不是多余，就是短缺4.為什么庫存成本居高不下，怎樣將躺在倉庫的睡覺的錢變成現(xiàn)金5.如何有效的平衡OTD(及時交貨)與ITO(庫存周轉(zhuǎn)率)的矛盾6.面臨日趨嚴(yán)
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《冷鏈物流運營實務(wù)》 03.08
冷鏈物流運營實務(wù)課程背景：1.中國冷鏈物流運營商業(yè)模式有哪些2.如何控制解決“冷鏈不冷”3.冷鏈庫存、倉儲、配送如何運管4.冷鏈成本如何管控課程時間：2天，6小時/天授課對象：冷鏈物流企業(yè)老板、高管、倉儲、采購、配送相關(guān)從業(yè)人員授課風(fēng)格：實踐教練型、激情演繹學(xué)習(xí)方式：案例解析、互動參與、小組討論、頭腦風(fēng)暴、案例解析課程大綱第一部分：中國冷鏈物流現(xiàn)狀與商業(yè)模式
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