《營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》課程大綱

  培訓(xùn)講師：孫子策

講師背景：
孫子策老師介紹【背景介紹】著名管理與營銷實(shí)戰(zhàn)專家；商戰(zhàn)模式研究中心資深導(dǎo)師；北京大學(xué)特聘教授；清華、浙大、人大、中國人民銀行干部學(xué)院外聘專家；曾任著名家電企業(yè)品牌經(jīng)理，知名電力檢測設(shè)備公司大區(qū)經(jīng)理，大型民營企業(yè)總經(jīng)辦主任，知名電氣集團(tuán)市場營 詳細(xì)>>

孫子策
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《營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》課程大綱

《營銷計(jì)劃的制定與執(zhí)行》
課程簡介：好的市場營銷計(jì)劃往往在成功的商業(yè)計(jì)劃中起核心作用，但在制訂有效、實(shí)
用的市場營銷計(jì)劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。同時(shí)，營銷執(zhí)行力已經(jīng)成為中國企業(yè)市場
營銷工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本課程以營銷管理、業(yè)務(wù)流程再造、組織行為學(xué)等理論為基
礎(chǔ)，以企業(yè)營銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量企業(yè)營銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法，精選當(dāng)今國內(nèi)
外領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例，就如何有條不紊制定出理想的市場營銷計(jì)劃并有效監(jiān)控實(shí)施、
提高企業(yè)營銷執(zhí)行力，從營銷部門營銷計(jì)劃的撰寫、組織設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程、支持營銷工
作的信息系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)力等多個維度進(jìn)行詳細(xì)而深入的講解與演繹。使困難的營銷計(jì)劃與
執(zhí)行工作變得輕松，從而促進(jìn)企業(yè)營銷質(zhì)的飛躍。
課程時(shí)長： 2天，共計(jì)12小時(shí)
進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、集體訓(xùn)練、案例研討、腦力激蕩、情境仿真、角色扮
演、沙盤模擬
培訓(xùn)對象：區(qū)域經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理、市場經(jīng)理、負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的銷售管理者、企
業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)
課程大綱：
一：營銷計(jì)劃的含義與制定步驟
1、營銷計(jì)劃的含義
2、營銷計(jì)劃的回顧
3、營銷計(jì)劃制定的步驟
4、案例分析：OpenAxis公司營銷計(jì)劃樣本
二：營銷計(jì)劃的環(huán)境分析
1、掃描和分析企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境
2、市場研究
3、市場細(xì)分
4、如何表達(dá)數(shù)字
5、SWOT分析
6、案例分析：麥克技術(shù)控制公司的營銷調(diào)研及決策
三：營銷計(jì)劃的目標(biāo)、戰(zhàn)略與行動
1、市場營銷目標(biāo)
2、產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合
3、相對市場增長率和市場占有率
4、市場營銷戰(zhàn)略
5、行動計(jì)劃
6、某設(shè)備公司英國市場2011年市場營銷計(jì)劃
四：分銷、促銷和預(yù)算計(jì)劃
1、分銷計(jì)劃
2、廣告和促銷計(jì)劃
3、成本和預(yù)算計(jì)劃
4、衡量營銷計(jì)劃進(jìn)展的工具
5、案例分享：瑞杰特橡膠公司營銷計(jì)劃決策模擬模型
五：營銷計(jì)劃編寫要素及編寫方法
1、介紹
2、摘要
3、環(huán)境分析
4、市場營銷目標(biāo)
5、市場營銷戰(zhàn)略
6、時(shí)間表
7、銷售促進(jìn)
8、預(yù)算和利潤及損失核算
9、控制和修正過程
10、案例分享：廣州某軟件公司項(xiàng)目型營銷計(jì)劃解決方案
六：營銷計(jì)劃與執(zhí)行的協(xié)同
1、提出營銷計(jì)劃
2、如何將營銷計(jì)劃執(zhí)行到位
3、營銷執(zhí)行不力的系統(tǒng)問題
4、營銷計(jì)劃的修正與監(jiān)控
5、營銷計(jì)劃控制的類型
6、如何分析營銷計(jì)劃進(jìn)展和控制執(zhí)行
七：建立以客戶為導(dǎo)向的高效業(yè)務(wù)流程內(nèi)部服務(wù)鏈
1、從流程的角度看營銷與營銷計(jì)劃
2、市場與客戶分析
3、新產(chǎn)品的開發(fā)管理
4、市場與銷售部門的銜接、分工配合與管理
5、提供產(chǎn)品與服務(wù)
6、財(cái)務(wù)與成本管理
7、營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程
八：設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)流程相匹配的組織架構(gòu)體系
1、為什么營銷組織設(shè)計(jì)會影響執(zhí)行力
2、如何量身設(shè)計(jì)營銷組織
3、營銷組織的建設(shè)與運(yùn)行
4、支持高效業(yè)務(wù)流程的信息技術(shù)系統(tǒng)平臺
九：行動學(xué)習(xí)、總結(jié)、回顧與答疑

 

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《營銷模式選擇與營銷創(chuàng)新》課程簡介：身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來。面對獨(dú)特的中國市場環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、消費(fèi)者在理性與非理性間游離、競爭無序，企業(yè)就是困境中的囚徒，如何才能突破困境的束縛？電信行業(yè)重組后，誰家可以在營銷方面主動采取應(yīng)對措施，保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展，是對電信運(yùn)營商營銷管理者的重大

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《全業(yè)務(wù)時(shí)代陌生客戶拜訪技能提升》課程背景：全業(yè)務(wù)的發(fā)展，造就集團(tuán)客戶需求的多元性、復(fù)雜性。集團(tuán)客戶的開發(fā)與集團(tuán)產(chǎn)品的銷售關(guān)鍵還在于集團(tuán)客戶經(jīng)理，正所謂任何銷售都是從零做起，客戶累計(jì)也是從無到有，客戶關(guān)系更是日久生情，第一個客戶從哪里來，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪，但陌生拜訪只是膽量問題嗎？為什么有的集團(tuán)客戶經(jīng)理見了集團(tuán)客戶比較緊張？如何對待不同類

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《渠道品牌推廣與精細(xì)化管理》課程簡介：在通信運(yùn)營商競爭越來越激烈的今天，渠道的品牌精細(xì)化推廣與管理，是保持經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定并謀求更大發(fā)展的重要舉措，是對通信運(yùn)營商營銷管理者的重大考驗(yàn)。本課程旨在教會通信運(yùn)營渠道經(jīng)營與管理人員，在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營過程中學(xué)會使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化的渠道品牌開發(fā)、協(xié)同管理的方法與工具，通過對區(qū)域市場渠道進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的

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《集團(tuán)客戶經(jīng)理銷售綜合技能提升》課程背景：隨著電信重組，3G時(shí)代的到來，電信運(yùn)營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是電信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)的被動式簽單銷售模式必將演變成顧問式銷售模式。課程時(shí)長：2天，共計(jì)12小時(shí)進(jìn)行方式：實(shí)例講授、小組研討、案

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《集團(tuán)客戶市場營銷策劃與執(zhí)行》課程簡介：在目前電信運(yùn)營商競爭越來越激烈的環(huán)境下,對集團(tuán)客戶市場營銷策劃的要求越來越高,好的市場營銷策劃往往在成功的商業(yè)策劃中起核心作用，但在進(jìn)行有效、實(shí)用的市場營銷策劃時(shí)，卻讓人感到困惑重重。本課程以市場營銷學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)等理論為基礎(chǔ)，以電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)營銷實(shí)踐為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗(yàn)與成熟方法

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《全業(yè)務(wù)時(shí)代集團(tuán)信息化產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用與解決方案推廣》課程背景：隨著通信運(yùn)營商的重組，3G全業(yè)務(wù)時(shí)代的到來，集團(tuán)客戶的戰(zhàn)略價(jià)值凸顯，且集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式行業(yè)集團(tuán)客戶經(jīng)理，是通信運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素，傳統(tǒng)散亂的集團(tuán)客戶銷售模式，必將演變成集約化、專業(yè)化的顧問式銷售模式。課程時(shí)長：2天進(jìn)行方

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