打造卓越的狼道團隊

  培訓講師:閆治民

講師背景:
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院(IMSC 詳細>>

閆治民
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打造卓越的狼道團隊

打造卓越的狼道團隊

您的企業(yè)為什么需要這個課程?
狼作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存,狼道生存哲學和狼道精神文化被世界500強中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中,通過有效訓練讓企業(yè)員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼道團隊,從而實現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力!中國的華為、九陽等企業(yè)也因導入狼道文化而成為該領域的標桿企業(yè)讓許多國外競爭對手也望塵莫及。但也有一些企業(yè)卻進入了狼道文化誤區(qū)。
面對當前各行各業(yè)日益激勵的競爭形勢,能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源,就是要打造卓越的企業(yè)團隊,因為企業(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的,“企”無人則為“止”。所以提升企業(yè)員工的責任心和忠誠度,打造具有強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的企業(yè)團隊是構建企業(yè)核心競爭能力的根本。然而作為企業(yè)領導人的您,可能對團隊建設極為重視,可能這些做也不少工作,甚至投資不少資金請有關專家和老師對員工進行有關團隊素質培訓,但可能是當時讓員工激動了一陣子,但沒有過多久,我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象:
1、員工整體素質不高,工作缺乏激情,整個團隊死水一潭,工作績效不高;
2、員工打工心態(tài)嚴重,缺乏遠大目標和愿景,許多人在混日子;
3、員工對企業(yè)缺乏認同度,責任心不強,總是抱怨企業(yè)這不夠好,那不夠好,但很少關注自己;
4、 員工對企業(yè)的忠誠度不高,員工異動性強,企業(yè)幾乎成了新員工培訓基礎,一邊招一邊流失
5、 員工團隊意識和能力不高,部門之間缺乏合作意識,員工的個人表達力、溝通能力不高
6、 員工的競爭意識和主動意識不強烈,團隊執(zhí)行力不高,團隊整體績效不高。
如何提升員工的整體素質,提升對企業(yè)的責任心和忠誠度,充分調動員工的干事創(chuàng)業(yè)激情,最大限度地激發(fā)員工潛能,讓您的員工隊伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗,從而實現(xiàn)團隊執(zhí)行力和企業(yè)績效的最大化呢?
本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑!提供最有效的解決方案!
課程特色
1、 培訓不是圖熱鬧,實效才是硬道理。閆老師是狼道雙核訓練體系創(chuàng)立者,真正從道和術兩個方面挖掘和訓練學員學習狼道的自信、信任、付出、團結、進取等積極的方面,而避免狼道的血性和殘酷性文化,真正讓學員學到狼道的團隊士氣和狼道的追求高績效的能力。
2、 狼道不是聽一場課,讀一本書就能具備了,而是通過體驗和訓練得到的,本課程顛覆傳統(tǒng)的以講師為主導的說教式、填鴨式的講師自我陶醉,學昏昏欲睡的培訓方式,特創(chuàng)以學員為主導的教練式體驗式的素質訓練課程,讓學員獲得的不僅是知識(說到),更重要是的能力(做到)。
3、 本課程導師閆治民先生系統(tǒng)學習過NLP、教練技術、九型人格、薩提婭模式、重塑心靈等經典課程,有500場次以上的執(zhí)教經驗。
4、 本課程包含了目前國內最流行也是最昂貴的課程----NLP、教練技術中的大量原版內容(全部學完每位學員費用在5萬元以上),通過內層次地挖潛學員個人潛能,僅從這方面講,本課程就是一個絕對超值的課程。
5、 閆老師曾任金星集團營銷副總、深圳兆榮集團副總,現(xiàn)為清華大學、復旦大學、浙江大學、吉林大學、河南大學、鄭州大學總裁班講師,中國職業(yè)經理人(CPM)培訓認證中心特聘講師。閆治民老師先后為青島海爾、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、三星手機、絲寶股份、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒(大連)、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、香港兆榮集團、中建五局、山西澳瑞特、美的電器、蘇泊爾、帥康電器、金山化工等上百家企業(yè)提供過培訓服務。
6、 閆老師為國內著名的激情演講式體驗型培訓師,本培訓通過大量生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,課堂氣氛非?;钴S。
7、 本課程不同于“課堂激動,出去沒用”的傳統(tǒng)成功學課程,而是讓學員在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟成功,最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。
課程對象
企業(yè)的中高層管理員工
課時標準
2天,每天不低于6個小時
課程大綱
第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼!
2、提起狼為何有恐懼感?
視頻:動物世界中真實的狼
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、體驗式訓練:拉幫結派
案例:羊為何會被狼吃掉?
2、缺乏狼道的團隊特征
三、狼道團隊的特征
1. 雄心壯志,目光敏銳,思路清晰
2. 勇于競爭,主動出擊,先入為主
3. 超強自信,永不言敗,堅忍不拔
4. 停止空談,立即行動,百分執(zhí)行
5. 專注目標,重視細節(jié),績效第一
6. 相互信任,協(xié)同作戰(zhàn),團隊為王
案例:華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力
第二章 狼道團隊領導力和執(zhí)行力再造
討論:狼的團隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領導力
一、關于團隊領導力的思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務高手與高級管理者是兩種不同的角色。
二、關于團隊執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
2、執(zhí)行為何不力?
3、孫武練兵故事的啟示
4、打造超級領導力和執(zhí)行力為何從管理層做起
案例:為何小米加步槍的共產黨軍隊打敗了美式裝備的國民黨軍隊
三、管理者的領導力和執(zhí)行力提升實效策略
1、建立和諧的團隊建立文化
案例:海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認同的團隊目標
3、當好三種角色
 領導是船長
案例:這是你的船
 做好朋友
案例:韋爾奇一段話給我們的啟示
 當好教練
案例:某體?;@球教練的尷尬事
案例分析:馬謖失街亭誰之過?
四、提升下屬能力的有效方法
1. 知識培訓和學習
2. 實戰(zhàn)技能訓練
3. 公開競崗機制
4. 高效的績效考核
5. 要知人善任
 案例:劉邦為何是知人善任的典范
五、團隊領導如何建立高效的溝通機制
案例:狼是如何進行有效溝通的
1. 管理者不能超級指揮,但可以越級溝通
2. 中國人性格分析與溝通策略(揚善于公堂,避過于暗室)
案例:劉備摔阿斗的故事
案例:宏基為何不打卡考勤?
案例:某企業(yè)戒煙的故事
3. 有效溝通十二大策略
故事分享:兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事
情景模擬:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優(yōu)點)
集體討論:贊揚的技巧對你有哪些啟示?
情景模擬:掌握批評藝術
案例:少年科大生的成長故事
練習:對不起這是我的錯
案例分析:韋爾奇的溝通藝術
故事分享:教授與強盜的故事
六、團隊領導者如何有效激勵員工
1. 激勵的目的
2. 激勵的方式
3. 馬斯洛需求理論
4. 高效的精神激勵方法
案例:韋爾奇的激勵人
七、團隊領導者如何建立高效的授權體系
1. 權力意味著責任
2. 會授權是領導者的基本素質
案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權
討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權策略
 責權利一體化
 權力使用目的
 權力的明確化
 權力使用透明
 有效過程監(jiān)督
第三章 打造狼道團隊精神
一、激情無限,超強自信
討論:狼為何總是充滿無限激情,超強自信? 
1. 互動游戲:生命中的五樣
2. 體驗式訓練:你要什么
3. 心靈冥想訓練:找回真我
4. 體驗式訓練:你是誰?
二、強者心態(tài),主動競爭
1、體驗式訓練:搶椅子
2、視頻研討:狼攻擊熊
三、調適心態(tài),適應變化
1、 圖片資料:白紙微瑕、笑臉、數(shù)三角形、圓后猜圖;
2、 故事:將軍與勤務兵;
3、 故事:三個建筑工人
4、 視頻:鷹的重生—感悟自我的原本
四、相互信任,親如兄弟
1. 體驗式訓練:信任與不信任
2. 體驗式訓練:風中勁草
3. 故事:美女與小偷
五、永不言敗,絕境求生
1、討論:狼的成功機率有多高?
2、游戲:九點連線,尋找可能性
3、故事:愛迪生的成功
六、授狼以漁,專業(yè)專精
1. 視頻:疊衣服
2. 故事:小孩要魚桿
八、關注結果,重視過程
1. 情景模擬:買火車票
2. 看圖說話:挖井
九、團隊合作,眾狼一心
1. 同起同落
2. 紅黑游戲
3. 管理金字塔
十、擔當責任,勇于付出
1. 體驗式訓練:領袖風采
2. 故事:老鼠偷油
3. 討論:天下興亡匹夫有責?

 市場營銷 團隊建設

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例:羊為何會被狼吃掉?2.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競爭,主動出擊,先入為主3、超強自信,永不言敗,堅忍不拔4、停止空談,立即行動

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  第Ⅰ部分什么是職業(yè)化  講職業(yè)化的內涵  職業(yè)化是什么  職業(yè)化的真正含義  職業(yè)化與價值觀有關  職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道  第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙  要你做,還是你要做  靠專業(yè)生存,還是靠關系生存  選擇高效,還是選擇低效  步步為“贏”,還是原地踏步  第三講為什么我們不夠職業(yè)化  我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境  員工根本沒有那根

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  章深度分銷營銷模式管理策略  一、關于深度分銷正確認識  1.深度分銷的概念  2.深度分銷模式特點  3.深度分銷的優(yōu)點  4.深度分銷的誤區(qū)  二、行業(yè)深度分銷意義  1.提升企業(yè)對渠道的掌控力  2.提升企業(yè)對消費者的溝通  3.提升品牌影響力和忠誠度  4.提升競爭壁壘和營銷效益  三、適合深度分銷的市場條件  1.品牌成熟度高  2.市場需求量

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  二、市場營銷發(fā)展的幾個階段  1.工廠導向型  2.產品導向型  3.品牌導向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素,不僅是產品、價格、促銷和渠道,還有品牌、客戶  3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通  4.購買的決定權越來越

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  課程大綱:  章經銷商贏利模式的反思  一、關于贏利模式的思考  1、盈利與贏利的區(qū)別  2、什么是贏利模式  二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素  1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題  管理不規(guī)范(制度、人、財、物、庫存等)  員工整體素質低  員工的執(zhí)行力差  運營及隱性成本大  市場及新產品信息渠道不暢  2、經銷商可能面臨的外部問題  經營思路落后

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  章營銷不是戰(zhàn)爭  一、從《營銷戰(zhàn)》說起  《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的,譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare?!  稜I銷戰(zhàn)》開篇提出:“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務,因為所有的公司都遵循同樣的原則:市場營銷是戰(zhàn)爭,是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝,以巧取勝,以強取勝?!薄 《I銷真

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  章品牌的涵義與價值  一、什么是品牌?  1、品牌定義  2、企業(yè)為何做品牌  3、案例:品牌與消費者溝通的價值  二、品牌的特性  1、排他性、專有性  2、無形性  3、傳播性  4、雙方性  5、資產性  6、持續(xù)性  三、品牌的功能  1、品牌的主要功能  2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面  四、品牌價值與品牌力  1、品牌建立的三個階段  2、品

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  章促銷的相關概念  一、促銷的概念  科特勒定義  本人的定義  二、促銷的目的  1.戰(zhàn)術目的:促進銷量的提升  2.戰(zhàn)略目的:實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。  3、促銷的實戰(zhàn)性目的  新品上市,吸引消費者?! 〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢?! 帄Z消費者,拓展市場?! ∽尷M者,增加銷量?! ?chuàng)造競爭優(yōu)勢,延長產品生命?! 』仞佅M者,提升品牌價值?! ∪?/p>

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  章賣場談判綜述  一、什么是賣場談判  二、賣場談判的目的  三、賣場談判的原則  四、賣場談判的準備  1、人員準備  2、時空地點選擇  3、收集信息的方法  4、確定目標  5、擬定計劃  6、開場方式  7、談判內容  8、談判能力  五、賣場談判中談判人員的四種類型分析  1.狐貍型  2.豬型  3.驢型  4.老虎型  六、賣場談判的五個階

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  章新形勢下營銷趨勢(1小時)  一、思考:許多企業(yè)經營為什么賺不到錢  二、市場營銷發(fā)展的幾個階段  1.工廠導向型  2.產品導向型  3.品牌導向型  案例:海信與海爾的較量  三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化  1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑  2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素,不僅是產品、價格、促銷和渠道,還有品牌、顧客 

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