《保險(xiǎn)高效產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織》

  培訓(xùn)講師：尹淑瓊

講師背景：
尹淑瓊老師銷售績效改善輔導(dǎo)顧問西南財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士ICF國際教練聯(lián)合會(huì)認(rèn)證教練13年保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)及管理經(jīng)驗(yàn)8年實(shí)用教練技術(shù)及心理學(xué)的探索與落地運(yùn)用INLPA香港國際NLP學(xué)院授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師ABNLP美國NLP注冊局認(rèn)證NLP高級執(zhí)行師曾任： 詳細(xì)>>

尹淑瓊
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《保險(xiǎn)高效產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織》

保險(xiǎn)高效產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織
課程背景：
高效產(chǎn)說會(huì)一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年來，高效產(chǎn)說會(huì)越來越不高產(chǎn)。邀約客戶越來越難，客戶到場率越來越低；營銷員對高產(chǎn)會(huì)的效果越來越懷疑，配合度越來越弱；主講嘉賓的壓力越來越大，因?yàn)樗粋€(gè)人決定著一次會(huì)議的生死。最后高產(chǎn)會(huì)淪為了客戶領(lǐng)取免費(fèi)禮品的豪華場所。為什么會(huì)這樣？根本原因是在思想上對高產(chǎn)會(huì)缺乏系統(tǒng)的認(rèn)知，在行為上對高產(chǎn)會(huì)缺乏一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟僮髁鞒獭?br /> 《保險(xiǎn)高效產(chǎn)說會(huì)的策劃與組織》將為您揭開高產(chǎn)會(huì)的神秘面紗，讓您洞悉高產(chǎn)會(huì)之所以高產(chǎn)的秘密武器，讓您覺察到過往工作中的疏漏點(diǎn)、薄弱點(diǎn)和積極發(fā)展點(diǎn)，從而確保高產(chǎn)會(huì)的效果，讓高產(chǎn)會(huì)成為業(yè)績增長的又一生命線。
課程收益：
思維轉(zhuǎn)型：升級高產(chǎn)會(huì)系統(tǒng)化經(jīng)營思維，理解“高產(chǎn)”的爆破點(diǎn)；
行為轉(zhuǎn)型：掌握高產(chǎn)會(huì)運(yùn)作流程，尤其對容易出錯(cuò)的頑疾加以防范和根除；
落地運(yùn)用：隨著課程的推進(jìn)，形成一套詳細(xì)的、可供隨時(shí)查閱的高產(chǎn)會(huì)運(yùn)作操作手冊，形成知識(shí)沉淀。
center32766000課程模型：
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
學(xué)員對象：營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
授課方式：講師講授+案例分析+小組討論+情景互動(dòng)+實(shí)操演練
課程大綱
第一講：何為高產(chǎn)會(huì)?
一、效果
1、產(chǎn)能高
2、簽單率高
3、回收率高
二、關(guān)注點(diǎn)
1、產(chǎn)說會(huì)的誤區(qū)
1) 相信優(yōu)秀的講師是產(chǎn)說會(huì)成功的關(guān)鍵
2) 相信高投入才能有高產(chǎn)出
3) 把產(chǎn)說會(huì)當(dāng)成拿獎(jiǎng)品的激勵(lì)方案
4) 認(rèn)為產(chǎn)說會(huì)是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來就可以了
2、從局部思維到系統(tǒng)思維
1)60%是會(huì)前的運(yùn)作
2)20%是會(huì)中的質(zhì)量
3)20%是會(huì)后的追蹤
第二講：高產(chǎn)會(huì)基本流程
一、會(huì)前·客戶邀約
1、業(yè)務(wù)人員操作流程
1) 篩選客戶
2) 電話邀約
3) 請柬落實(shí)
4) 最后確認(rèn)
2、策劃工作人員操作流程
1) 業(yè)務(wù)啟動(dòng)
2) 各級培訓(xùn)
3) 物料準(zhǔn)備
4) 禮儀訓(xùn)練
二、會(huì)中·細(xì)節(jié)營造
1、業(yè)務(wù)人員操作流程
1) 接送客戶
2) 場外訓(xùn)練
3) 現(xiàn)場促成
2、策劃工作人員操作流程
1) 座位分配
2) 場控服務(wù)
3) 物品管理
三、會(huì)后·保單回收
1、業(yè)務(wù)員操作流程
1) 持續(xù)服務(wù)
2) 回收保費(fèi)
2、策劃工作人員操作流程
1) 表報(bào)追蹤
2) 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
第三講：高產(chǎn)會(huì)的創(chuàng)新
一、會(huì)前
1、客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)化
2、客戶邀請精細(xì)化
3、電話邀約專業(yè)化
二、會(huì)中
1、客戶座位擺放規(guī)則
2、業(yè)務(wù)人員安排細(xì)則
3、主講內(nèi)容無限創(chuàng)新
第四講：高產(chǎn)會(huì)給到客戶的七大感覺
1、參與感
2、幸運(yùn)感
3、重視感
4、尊重感
5、震撼感
6、認(rèn)同感
7、渴望感

 

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