中高層課程: 戰(zhàn)略盈利模式
中高層課程: 戰(zhàn)略盈利模式詳細(xì)內(nèi)容
中高層課程: 戰(zhàn)略盈利模式
《戰(zhàn)略盈利模式》
---- 用戰(zhàn)略擁抱利潤
主講人: 齊 磊 老師
課程背景
科學(xué)而恰當(dāng)?shù)闹贫☉?zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必備要素,無戰(zhàn)略,戰(zhàn)略缺失,以及戰(zhàn)略不清晰等問題已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的良性發(fā)展。導(dǎo)致很多企業(yè)迷失、茫亂、缺少內(nèi)心的安寧。
齊磊老師積累多年的戰(zhàn)略管理實踐,提出從企業(yè)發(fā)展的原點出發(fā),按照從遠(yuǎn)而近,從大到小,從上而下的邏輯來制定公司戰(zhàn)略方向,遵循大多數(shù)人討論,少數(shù)人商量,一個人拍板的原則來制定公司戰(zhàn)略模式。真正實現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性、科學(xué)性、可執(zhí)行性。讓戰(zhàn)略引起企業(yè)全員的共鳴,成為團(tuán)隊為之而努力的指明燈。
在企業(yè)實踐過程中,戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機(jī)密或隱私,沒有形成全員的共識,最終極易形成“團(tuán)隊有力量無方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競爭,于是無數(shù)的管理者將競爭作為主要的思考重點,把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價值,陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢,極盡提供價值為核心。違背社會規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略,違背客戶價值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略,與個人能力有關(guān)而與團(tuán)隊能力無關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿,不是總裁的一偏蓋全,更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會規(guī)律之下,聚焦團(tuán)隊力量直指客戶價值,這是前提。
我們認(rèn)為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點開始,從夢想開始,通過團(tuán)隊參與的形式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價值觀等關(guān)鍵指標(biāo)并達(dá)成共識。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目標(biāo)。這個順序是由遠(yuǎn)及近的一個過程,由不清晰到清晰的一個過程,由感性到理性的一個過程。當(dāng)然戰(zhàn)略管理不僅僅是制定出戰(zhàn)略目標(biāo),接著需要從公司業(yè)務(wù)著手來分析目前企業(yè)經(jīng)營中的業(yè)務(wù)安排。區(qū)分現(xiàn)階段下的核心業(yè)務(wù),增長業(yè)務(wù),種子業(yè)務(wù)是什么,以及如何應(yīng)對三層業(yè)務(wù)。這個過程全是“內(nèi)功”。對外我們則需要對競爭對手進(jìn)行分析,從而找出自己的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢不是企業(yè)競爭持續(xù)的根本,只是現(xiàn)階段下的比較競爭優(yōu)勢。整個過程是從內(nèi)向外的思考,先梳理好內(nèi)部的邏輯,再向外思考價值戰(zhàn)略。 因此齊磊老師建議此課程培訓(xùn)是從問題入手、采取訓(xùn)練的方式,讓大家多參與,多針對企業(yè)實際問題做作業(yè),團(tuán)隊動手梳理出公司的戰(zhàn)略,讓學(xué)員隊?wèi)?zhàn)略有更加清晰深入的認(rèn)識,讓大家對公司的戰(zhàn)略信以為真并且做到內(nèi)心的安寧。
課程目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實用的管理技巧和溝通技能;
啟發(fā)學(xué)員觸類旁通,在管理實踐中知行合一,在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能;站在企業(yè)變革必須的角度,幫助參訓(xùn)人員更新營銷理念,轉(zhuǎn)變思維模式,統(tǒng)一思想;
運營模式
1.分組:課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK,加強(qiáng)團(tuán)隊的概念,模擬企業(yè)的實際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練,借此也能發(fā)現(xiàn)每個員工對企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。
2.小紅旗:設(shè)置品牌積分榜,將紅旗比作企業(yè)的業(yè)績,每個小組通過不斷參與互動,參與訓(xùn)練,參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績,激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。
3.分享:每半天結(jié)束,所有學(xué)員都會領(lǐng)到錫恩公司特制分享卡,按照老師對分享內(nèi)容的要求對半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享,由主講老師進(jìn)行評分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會對頭一天培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行小組內(nèi)的分享會,分享會的維度為5有:有主題,有主持,有嘉賓,有自由,有總結(jié)。
4.互動:課程中有大量的互動,讓學(xué)員參與其中,投入其中,我們認(rèn)為經(jīng)營的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營,管理的最高境界是讓員工參與管理,只有不斷參與,不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會高效。
5.紀(jì)律:課程前介紹本次課程紀(jì)律,并且由講師把關(guān),保證紀(jì)律堅定執(zhí)行。
課程綱要
課程內(nèi)容:
開營:團(tuán)隊建設(shè)
一、團(tuán)隊如何建設(shè)?
團(tuán)隊是由個體組成,只有互相提供價值,才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工,就沒有強(qiáng)大的公司。
二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)習(xí)現(xiàn)場形成一種競爭PK的學(xué)習(xí)方式,用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗的狀態(tài)。
第一講:戰(zhàn)略思維啟蒙 戰(zhàn)略啟蒙----剝絲抽繭,揭開戰(zhàn)略的神秘面紗
課程內(nèi)容:
關(guān)于戰(zhàn)略的兩個誤區(qū):1.大公司才做戰(zhàn)略;2.戰(zhàn)略是老板的事情;
案例:北極熊與愛斯基摩人的故事;
中國民營企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問題
無戰(zhàn)略,走一步看一步;
有戰(zhàn)略,不清晰;
有戰(zhàn)略也清晰,只有老板一個人知道;
什么是戰(zhàn)略,什么不是戰(zhàn)略;
與市場規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略;
與客戶價值違背的不是戰(zhàn)略;
以個人能力取勝的不是戰(zhàn)略;
五、戰(zhàn)略是羅盤,是地圖,是“道理”;
六、盈利模式:把什么產(chǎn)品,通過什么方式,賣給誰;
七、企業(yè)發(fā)展中的四個階段的判斷標(biāo)準(zhǔn);
八、戰(zhàn)略4C框架;
1.生死之理,企業(yè)憑什么存在;
2.存活之理,企業(yè)為什么存在并活下去;
3.致勝之理,企業(yè)靠什么取勝;
4.持續(xù)之理,企業(yè)靠什么持續(xù)以長盛不衰;
價值點:
1.正確認(rèn)識戰(zhàn)略。2.給自己企業(yè)定位,并明確戰(zhàn)略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。
第二講: 生死之理---知天的邏輯:憑什么凝集人心
課程內(nèi)容:
一、企業(yè)管理是一個系統(tǒng),管理不是靠“點子”;
二、案例:NOKIA的發(fā)展;
三、制定戰(zhàn)略的思維:
1.敬畏規(guī)律,尊重科學(xué);
2.站在未來的角度看現(xiàn)在;
3.頭腦風(fēng)暴;
4.從遠(yuǎn)到近,由虛到實;
四、“我有一個夢想”訓(xùn)練;
五、企業(yè)愿景的維度和標(biāo)準(zhǔn);
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練
八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練;
九、價值觀的制定原則與方法;
十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo);
十一、戰(zhàn)略目標(biāo)的上下限標(biāo)準(zhǔn);
價值點:
1.掌握制定戰(zhàn)略的思維方式。2.掌握制定企業(yè)愿景、使命、價值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的維度與標(biāo)準(zhǔn)。4.了解頭腦風(fēng)暴法在戰(zhàn)略目標(biāo)制定中的應(yīng)用流程。
第三講:存活之理----知地的邏輯:憑什么安排今天、明天、后天的業(yè)務(wù)
課程內(nèi)容:
案例Motorola、P&G、杜邦業(yè)務(wù)分析;
企業(yè)三層業(yè)務(wù)鏈講解;
三層業(yè)務(wù)鏈的特點及對應(yīng)方式;
1.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的人;
2.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的計劃管理;
3.三層業(yè)務(wù)鏈需要不同的業(yè)績管理;
三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈;
三層業(yè)務(wù)鏈現(xiàn)場演練;
戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結(jié);
價值點:
1.了解三層業(yè)務(wù)鏈對與企業(yè)持續(xù)的重要性。2.掌握制定三層業(yè)務(wù)鏈的思維方式。3.制定企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈!
第四講:致勝之理----知彼知己:企業(yè)憑什么取勝
課程內(nèi)容:
正確理解比較競爭優(yōu)勢與核心競爭力;
戰(zhàn)爭思維與價值思維的特點;
三、案例Motorola、P&G、中國移動的產(chǎn)品定位;
四、客戶細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與方法;
五、獨特客戶價值曲線分析;
六、尋找獨特客戶價值訓(xùn)練;
七、通過產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競爭優(yōu)勢;
價值點:
1.掌握客戶細(xì)分的原則與方法!2.掌握獨特客戶價值的分析。3.掌握比較競爭優(yōu)勢與核心競爭力,學(xué)會通過三維聚焦尋找競爭優(yōu)勢。
第五講: 持續(xù)之理---不戰(zhàn)而屈人之兵:憑什么獲得持續(xù)增長
課程內(nèi)容:
核心競爭力的關(guān)鍵:低標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求;
工業(yè)化:批量
標(biāo)準(zhǔn)化:簡單化
流程化:節(jié)點
經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵:“不死”才是硬道理
三、企業(yè)持續(xù)的源泉:在客戶心中留下“不死”的基因;
四、案例分析:百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒;
五、核心競爭力本質(zhì):為客戶提供“獨特價值”的卓越執(zhí)行力;
六、戰(zhàn)略規(guī)劃綱要制定與PK;
七、戰(zhàn)略總結(jié);
價值點:
1.掌握客而核心競爭力的關(guān)鍵要素!2.制定出企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃綱要。3.學(xué)會戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性思考。
備注:本次培訓(xùn)以訓(xùn)練為主,訓(xùn)練與講授的比例為1:1
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