《存量客戶提升的精耕細(xì)作》

  培訓(xùn)講師：王恪

講師背景：
王恪老師?20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷?省行級(jí)培訓(xùn)師?CFP國(guó)際金融理財(cái)師?中級(jí)壽險(xiǎn)管理師?《零售銀行》雜志特約作者職業(yè)經(jīng)歷王恪，20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷，該行省行級(jí)培訓(xùn)師，CFP國(guó)際金融理財(cái)師，中級(jí)壽險(xiǎn)管理師，《零售銀行》雜志特約作者。先后擔(dān)任銀 詳細(xì)>>

王恪
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《存量客戶提升的精耕細(xì)作》詳細(xì)內(nèi)容

《存量客戶提升的精耕細(xì)作》

《存量客戶提升的精耕細(xì)作》
一.存量客戶精耕細(xì)作的提前
1.1守住存量，方能開拓
1.2建立公平公正的員工績(jī)效量化考核臺(tái)賬
1.3建立全員組織營(yíng)銷流程
精耕細(xì)作的具體操作
2.1客戶分類方法
2.2柜面推薦流程
2.3短信營(yíng)銷分類及話述
電話營(yíng)銷話述
客戶約見
6.建立產(chǎn)品營(yíng)銷臺(tái)賬
案例：TJ支行理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷臺(tái)賬操作展示
案例：YH支行保險(xiǎn)營(yíng)銷臺(tái)賬操作展示
三.網(wǎng)點(diǎn)宣傳營(yíng)銷策略
1.宣傳版報(bào)設(shè)計(jì)制作
1.1吸人眼球?qū)嵱冒鎴?bào)設(shè)計(jì)
2.窗口臺(tái)簽設(shè)計(jì)
2.1方便柜員的營(yíng)銷臺(tái)簽設(shè)計(jì)
案例：TJ支行板報(bào)與臺(tái)簽宣傳營(yíng)銷實(shí)例
3.柜員一句話營(yíng)銷話述
4.微信公眾號(hào)營(yíng)銷
5.電視PPT的營(yíng)銷應(yīng)用
6.網(wǎng)點(diǎn)名片
宣講手冊(cè)
7.批發(fā)市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷
四、 成功舉辦理財(cái)沙龍的六項(xiàng)準(zhǔn)備
1.理財(cái)沙龍的三個(gè)“集中”原則
2.客戶準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備、課件準(zhǔn)備、娛樂準(zhǔn)備、簽單準(zhǔn)備、追蹤準(zhǔn)備等六項(xiàng)要點(diǎn)
3.理財(cái)沙龍注意事項(xiàng)
4.BH支行、TJ支行歷次理財(cái)沙龍流程

 

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銀行內(nèi)控案防合規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)防控（二天版）一、職業(yè)經(jīng)歷王恪，20年國(guó)有銀行工作經(jīng)歷，7年專職銀行培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、省行級(jí)培訓(xùn)師，CFP國(guó)際金融理財(cái)師，目前專職從事銀行經(jīng)營(yíng)管理與風(fēng)險(xiǎn)防控課題研究和培訓(xùn)。先后擔(dān)任銀行柜員、網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、二級(jí)支行行長(zhǎng)和管理行個(gè)金部經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的銀行基層機(jī)構(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)培訓(xùn)過的銀行包括工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲(chǔ)、浦發(fā)、

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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