正能量銷售精英七項(xiàng)核心素養(yǎng)修煉

  培訓(xùn)講師:蔣觀慶

講師背景:
蔣觀慶老師簡(jiǎn)介·工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家·浙江工商大學(xué)MBA·浙大高級(jí)營(yíng)銷研修班特聘講師·國(guó)內(nèi)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師·中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)專欄作者·專注工業(yè)品營(yíng)銷微咨詢與整合訓(xùn)練【講師背景】先后從事鋼鐵、飲料、化工行業(yè)。有2年企業(yè)采購(gòu)主管,8年銷售經(jīng)理, 詳細(xì)>>

蔣觀慶
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正能量銷售精英七項(xiàng)核心素養(yǎng)修煉詳細(xì)內(nèi)容

正能量銷售精英七項(xiàng)核心素養(yǎng)修煉

正能量銷售精英七項(xiàng)核心素養(yǎng)修煉
課程背景:
或許您正在步入銷售的職業(yè),或許您從事銷售很多年,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的年代,如
何讓自己保持積極的信念,如何用市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷思維來引領(lǐng)自己前行,立于不敗之地
呢?武林高手的秘訣一定是重視基本功的訓(xùn)練,這是讓我們成為更加優(yōu)秀的職業(yè)銷售顧
問的核心之路。
課程時(shí)間:6小時(shí)
課程對(duì)象:從事銷售職業(yè)的人員
課程收益:
1,正確定位自己的角色
2,掌握現(xiàn)代營(yíng)銷思維
3,運(yùn)用銷售工具來解決業(yè)務(wù)進(jìn)展中的問題
4,有效的管理和運(yùn)用好自己時(shí)間,提高時(shí)間運(yùn)用效率
課程大綱:
一,銷售角色與定位
1,為什么做銷售?
2,客戶需要什么?
3,我們有什么?
4,什么是銷售?
5,銷售角色是什么?
二,變革年代下的新營(yíng)銷思維
1,傳統(tǒng)銷售到顧問銷售
2,創(chuàng)造顧客價(jià)值
3,市場(chǎng)有所為,有所不為
三,正能量營(yíng)銷精神與信念
引導(dǎo)1,案例曾國(guó)藩的戰(zhàn)書
2,我開始做銷售的恐懼感
體驗(yàn)1:每人在a4紙上寫出以我為主語的12句話。
分享1:3人分享:寫了什么。
討論1:提問其他學(xué)員,哪些是積極的?
體驗(yàn)2:體驗(yàn)兩種表達(dá)的感受是什么,造句。
分享2
討論2
總結(jié):6大信念
四,善待我們時(shí)間)
1,現(xiàn)狀與思考
2,時(shí)間管理的四象法則
3,PDCA運(yùn)用
4,銷售時(shí)間管理的424與532原則
五,銷售禮儀,彰顯信任
1,穿著——職業(yè),專業(yè)
2,拜訪客戶的禮儀
六,銷售溝通的四個(gè)基本技術(shù)
1,主導(dǎo)
2,迎合
3,墊子
4,制約
七,解決銷售障礙的思路與工具
1,黃金三問結(jié)構(gòu)
2,解決問題思考的框架
3,結(jié)構(gòu)化思維工具

 

蔣觀慶老師的其它課程

卓越的客戶服務(wù)與管理課程背景:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已不再是產(chǎn)品,不再是價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)中,大部分企業(yè)仍然停留在這個(gè)層面上。如何讓客戶滿意并忠誠(chéng),如何讓銷售人員更快樂與客戶成交呢?結(jié)合本人10年?duì)I銷管理實(shí)踐,客戶服務(wù)與管理也是非常重要的環(huán)節(jié)。而很多企業(yè)雖說也做服務(wù),但對(duì)客戶來講沒有價(jià)值,客戶依然沒有忠誠(chéng)度。課程對(duì)象:非服務(wù)行業(yè)的客戶服務(wù)人員,銷售人員,銷售經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān)授課

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情境電話銷售技能課程背景:電話銷售成為銷售人員必須要掌握的工具,越來越受到重視。由于電話溝通時(shí)間短,又見不到客戶,也特別容易導(dǎo)致客戶拒絕。如何通過把握客戶心理規(guī)律,掌握電話銷售流程和技巧對(duì)提升銷售員工作信心,提升業(yè)績(jī)就更加的重要。課程對(duì)象:一線電話銷售人員,客戶服務(wù)人員,銷售經(jīng)理等課程時(shí)間:1-2天授課特色:全程采用引導(dǎo)技術(shù)+微咨詢模式課程目標(biāo):通過課程流程

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情境管理溝通課程大綱課程背景:隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,隨著更多90后步入職場(chǎng),管理的難度也越來越來。在管理中因?yàn)闇贤ú簧茖?dǎo)致大量的產(chǎn)品質(zhì)量,安全,人際沖突等問題。管理者如何有效溝通,如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力成為衡量管理者是否成效的重要標(biāo)準(zhǔn)。課程對(duì)象:企業(yè)部門經(jīng)理及相關(guān)從事管理工作人員。課程時(shí)間:12小時(shí)授課方式:全程采用引導(dǎo)技術(shù)授課,通過引用并研討學(xué)員案例為主,課程情

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營(yíng)銷管理體系建設(shè)與管控課程背景:競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾淼母?jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷管理核心是體系建設(shè)與管控,目的是高效的執(zhí)行與團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。銷售管理由于特殊性,難度相對(duì)比較大。課程重點(diǎn)是通過對(duì)企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀分析并從管理體系上來系統(tǒng)解決銷售管理的問題。課程特色:運(yùn)用大量的實(shí)踐互動(dòng)深化課程,更有效地幫助體驗(yàn)課程核心要義;大量的實(shí)踐案例分析及小組研討,更直觀地幫助領(lǐng)會(huì)課程思想;結(jié)合個(gè)人

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營(yíng)銷微咨詢培訓(xùn)手冊(cè)課程背景培訓(xùn)的目的就是提升績(jī)效,根據(jù)柯氏四級(jí)評(píng)估來看,作為培訓(xùn),至少要達(dá)到第三級(jí)即行為層。只有學(xué)員行為改變,才能促動(dòng)績(jī)效的提升。傳統(tǒng)的培訓(xùn)往往停留在第一層和第二層,即反應(yīng)層和學(xué)習(xí)層,培訓(xùn)難以落地。微咨詢課程目的就是與受訓(xùn)單位共同來保障學(xué)員達(dá)到行為層。技能課程是聽不會(huì),也是學(xué)不會(huì)的,只有結(jié)合學(xué)員問題,與學(xué)員工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合,通過現(xiàn)場(chǎng)整合,打磨,填

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步步為贏,絕對(duì)成交---打造專業(yè)銷售流程課程背景:為什么目標(biāo)客戶總是目標(biāo),不能成交?為什么一見客戶總是喜歡滔滔不絕介紹產(chǎn)品,不了解客戶需求?為什么銷售總是被動(dòng)陷入價(jià)格戰(zhàn),一降再降?為什么總是熱衷于搞關(guān)系,吃喝卡拿要?為什么企業(yè)銷售費(fèi)用總是不斷增加,銷售沒有增加業(yè)績(jī)?為什么大量的銷售人員不善于利用時(shí)間,不愛學(xué)習(xí),不知道怎么學(xué)習(xí)與思考,上班聊QQ,玩電腦,聊天?

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大客戶開發(fā)與管理課程背景:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行,下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景,價(jià)格戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn),關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言,整個(gè)銷售中,不僅不能得到客戶的尊重,而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。8020原則大家都知道,如何更好的面對(duì)大客戶銷售,如何保持現(xiàn)有老客戶,并不斷開發(fā)新客戶,越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對(duì)象:大客戶銷售人員,銷售

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大客戶銷售八把利器實(shí)戰(zhàn)策略課程背景:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行,下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景,價(jià)格戰(zhàn),服務(wù)戰(zhàn),關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言,整個(gè)銷售中,不僅不能得到客戶端額尊重,而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來越大。8020原則大家都知道,如何更好的面對(duì)大客戶銷售,如何保持現(xiàn)有老客戶,并不斷開發(fā)新客戶,越來越成為一種挑戰(zhàn)。課程對(duì)象:大客戶銷

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洞察心理快樂銷售——實(shí)戰(zhàn)銷售心理學(xué)運(yùn)用課程背景面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,面對(duì)經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行,面對(duì)下游需求不暢,如何更好的完成業(yè)績(jī)?nèi)绾尉S護(hù)客戶呢?解決方案很多,但需求和信任是根本。需求就是心理的動(dòng)機(jī);同時(shí)客戶面對(duì)一個(gè)銷售人員,會(huì)處于拒絕的常態(tài),很多業(yè)務(wù)源于沒有建立信任。而從心理學(xué)的角度來分析客戶在想什么,客戶是如何決策,是什么影響客戶心理動(dòng)機(jī),就可以針對(duì)選擇營(yíng)銷策略,

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  講:自我修煉——狼的成長(zhǎng)  引導(dǎo):如何成為銷售高手  1,采用頭腦風(fēng)暴,小組討論  2分享與點(diǎn)評(píng)  一,狼性營(yíng)銷的精神與信念  引導(dǎo):為什么做銷售?銷售員的角色是什么?職責(zé)是什么?  1,角色認(rèn)知與定位 ?。?)人的三大角色 ?。?)職場(chǎng)角色定位  角色的迷?! ∥覀兊慕巧柟饩驮谀愕念^頂  2,狼性信念塑造  團(tuán)隊(duì)合作堅(jiān)持勇敢信心責(zé)任愛  現(xiàn)場(chǎng)愛的

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