營銷團隊執(zhí)行力訓練(兩天版)

  培訓講師:林俞丞

講師背景:
天津大學MBA工商管理學碩士原中國燃氣人資文化部總經(jīng)理,中燃首席管理顧問行動學習業(yè)績促動教練,系統(tǒng)思維專家“情境化管理訓練模式”提出者情境化管理學院創(chuàng)辦人北京大學、清華大學、浙江大學EMBA客座教授2009前沿講座培訓金壇獎十佳培訓師中國人 詳細>>

林俞丞
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營銷團隊執(zhí)行力訓練(兩天版)詳細內(nèi)容

營銷團隊執(zhí)行力訓練(兩天版)

營銷團隊執(zhí)行力訓練(兩天版)
課程背景:
營銷的關(guān)鍵點在哪里?提高營銷人員業(yè)績水平的關(guān)鍵是什么?相信這個問題幾乎所有
營銷管理者都思考過,是提升營銷技巧、改善營銷心態(tài)還是加強營銷的管理?
事實上,企業(yè)在營銷人員營銷技巧提升和心態(tài)改善方面投入的經(jīng)費是最多的,但效果
卻并不讓人滿意,很多培訓費用實際上被浪費掉了。經(jīng)過長時間對營銷人員工作的跟蹤
咨詢,我發(fā)現(xiàn)營銷人員業(yè)績不佳的首要根源并不是技巧和心態(tài)問題,而是營銷行為不夠
精準有效和營銷動作執(zhí)行不到位,多數(shù)時候是營銷人員明知道正確的做法是什么,但就
是做不到。所以我認為現(xiàn)在的營銷管理要解決的不是營銷人員的技巧提升問題,而是營
銷的執(zhí)行問題。即如何使營銷人員的行為更加精準有效、如何使營銷人員的銷售動作執(zhí)
行到位、如何使所有制定的策略全部執(zhí)行到位,只有解決了這幾大問題,營銷策略和銷
售技巧的訓練才會有意義,而營銷執(zhí)行的可挖掘潛力幾乎是無窮的。
本課程主要是營銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓練,主要訓練營銷人員的執(zhí)行素質(zhì)和提升營銷人員
的行動效率
課程目的:
提升營銷人員執(zhí)行素質(zhì),提高營銷行動精準性和有效性,消除營銷中的資源和精力浪

本課程可以幫助您: 計劃細化到每一天
結(jié)果管控到每一時
責任落實到每個人
流程挖掘到每一環(huán)
行動計劃到每一步
客戶管理到每一個
參加人員:企業(yè)管理人員、營銷人員、營銷管理人員
授課方式:教練式互動教學+情景模擬+案例剖析+課后作業(yè)跟蹤
課程大綱:
1. 營銷是一門動手的學問
案例:任正非的批示
1. 做銷售,執(zhí)行甚至比策略更重要
案例:九州集團的營銷變革案
2. 營銷在于行而不僅在于知
案例:郭凡生的營銷人員素質(zhì)模型
3. 營銷執(zhí)行必作于細,細節(jié)見真功
案例:冠軍王正舟的行動日志
4. 銷售高手是用雙腿跑出來的
案例:老李的“1、39、10”
2. 精準營銷的六大執(zhí)行理念
互動訓練:過電網(wǎng)
1. 理念1:堅決執(zhí)行、馬上行動
案例:猶豫之害
2. 理念2:客戶價值、自我退后
案例:李一的故事
3. 理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團隊
4. 理念4:日事日畢、日清日高
工具:營銷人員日清工作表
5. 理念5:一次做好、絕不反復
案例:兩區(qū)營銷競賽的啟示
6. 理念6:不止對錯、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營銷智慧
3. 營銷人員四大高效思維
1. 結(jié)果思維
視頻教材:周星馳核彈
2. 客戶價值思維
案例:小李的客戶價值
3. 責任思維
視頻案例:謝坤山的世界
4. 系統(tǒng)整體思維
互動游戲:啤酒游戲
4. 營銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動訓練:殘酷的競賽
1. 行動力:堅決服從、敏于行動
視頻教材:海爾開拓歐洲市場
訓練工具:營銷人員行動力訓練方案、行動力檢核表
2. 結(jié)果力:結(jié)果導向、凡事緊盯
訓練工具:營銷人員結(jié)果定義訓練方案、周計劃日結(jié)果行動單
3. 專注力:鎖定目標、專注重復
訓練工具:營銷人員專注目標日檢表
4. 堅韌力:永不言棄、堅忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓練工具:營銷人員魔鬼訓練
5. 誠信力:信守承諾、待人以誠
訓練工具:營銷人員承諾故事分享會
5. 營銷效率提升的執(zhí)行工具
1. 營銷成交的四步臺階
案例:營銷新人的四種死法及策略
2. 營銷執(zhí)行7步流程
案例:九州標準化營銷流程
3. 行動管理工具——營銷行動日志
案例:李婷的冠軍心法
4、客戶管理工具——關(guān)鍵客戶執(zhí)行單、客戶資料卡、顧客檔案分析表
6. 營銷人員執(zhí)行效率的管理方法
1. 日清工作法
2. 執(zhí)行承諾法
3. 標桿PK法
4. 環(huán)比檢查法
7. 營銷執(zhí)行的過程管控
案例:陳經(jīng)理的目標悲劇
1. 過程控制點的設(shè)計
效率型營銷控制節(jié)點
效能型營銷控制節(jié)點
2. 過程管控工具訓練
關(guān)鍵節(jié)點控制表
月計劃、周計劃、工作日志
YCYA
隨訪輔導



 

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