1天理念版《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》提綱）

《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》培訓(xùn)提綱
管理培訓(xùn)專(zhuān)家 柳葉雄
【培訓(xùn)對(duì)象】 代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售加盟商
【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】 1天
【課程特色】
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該課程通過(guò)生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、
實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，認(rèn)知品牌、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維、認(rèn)知終
端經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所存在的問(wèn)題以及提前預(yù)防問(wèn)題的發(fā)生
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柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的
共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。
? 該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。
【培訓(xùn)收益】
得到：—— 學(xué)員拓寬思維， 正確認(rèn)知品牌和行業(yè)發(fā)展方向，提升品牌的信心
得到：—— 提升學(xué)員由散貨、雜貨店轉(zhuǎn)型到專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)的決心和信心
得到：——
提升學(xué)員對(duì)店鋪的貨品管理、人員管理、庫(kù)存管理、促銷(xiāo)管理等終端管理能力
得到：—— 改變經(jīng)營(yíng)理念、重塑品牌信心、強(qiáng)化終端建設(shè)，提升盈利能力
【授課方式】


【課程大綱】
第一部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題
第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)
第五部分：合作共贏
第一部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
1、世界上最難的兩件事情？
2、做營(yíng)銷(xiāo)最難得是什么？
3、蘋(píng)果喬布斯的成功之術(shù)
4、零售終端商經(jīng)營(yíng)過(guò)程的反思
4.1散貨經(jīng)營(yíng)（爆款）與品牌經(jīng)營(yíng)（品牌）的趨勢(shì)和走向
（消費(fèi)者的改變）
4.2用做散貨的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)經(jīng)營(yíng)品牌，還可以活多久 （引導(dǎo)要做品牌）
4.3 誰(shuí)是市場(chǎng)的推手？誰(shuí)是消費(fèi)者的推手？
（引導(dǎo)自己才是關(guān)鍵責(zé)任者）
4.4 如何與代理商“心連心”合作共贏？
（引導(dǎo)要跟隨代理商的思路一同發(fā)展）
4.5 抱怨是一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中最大的障礙
4．6如何才能裂變，快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和增加利潤(rùn)
（引導(dǎo)由單店發(fā)展多店，由銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)向?yàn)楣芾碚撸?br />
第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題
1、現(xiàn)狀












2、零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題
瓶頸1：散貨與品牌的博弈
（引導(dǎo)學(xué)員如何由散貨逐步轉(zhuǎn)型到專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)）
瓶頸2：團(tuán)隊(duì)組建
（協(xié)助學(xué)員解決人員難留、難管的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答）
瓶頸3：庫(kù)存多 瓶頸4：貨品管理 瓶頸5：回款難


第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
1、散貨經(jīng)營(yíng)的利弊分析
做品牌一定要有一定的合理庫(kù)存（進(jìn)貨與庫(kù)存，如何算好這筆賬）
2、顧客憑什么要進(jìn)你的店鋪
2.1 店鋪形象的吸引力
（引導(dǎo)學(xué)員做終端必須先做形象，提升賣(mài)場(chǎng)的吸引力）
2.2 品牌的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員要有品牌意識(shí)）
2.3 老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導(dǎo)學(xué)員要有服務(wù)意識(shí)）
2.4 老字號(hào)店 （店鋪出名、產(chǎn)品出名、人出名）
2.5 促銷(xiāo)的吸引力
（引導(dǎo)學(xué)員如何做差異化的促銷(xiāo)，提前消化庫(kù)存）
2.5.1促銷(xiāo)的目的和原則
2.5.2促銷(xiāo)的要點(diǎn)
2.5.3案例互動(dòng)研討
2.5.4 創(chuàng)意促銷(xiāo)：6個(gè)最新穎的促銷(xiāo)案例
3、顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
3.1 產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價(jià)格
3.2 導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)
4、顧客說(shuō)價(jià)格貴給我們的反思
4.1 提升銷(xiāo)售技能話術(shù)
4.2 目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位
4.3 賣(mài)場(chǎng)的定位（引導(dǎo)學(xué)員做品牌、走專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)）


第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)
1、做品牌就是做信心
2、是什么促使我們要做品牌
3、看清局勢(shì)、掌握趨勢(shì)
5.1 目前行業(yè)的分析和前景
（提升學(xué)員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和對(duì)行業(yè)的信心）
5.2 大品牌與我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品牌的博弈分析
（引導(dǎo)學(xué)員尋找競(jìng)爭(zhēng)的差異化）
5.3 我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì) （引導(dǎo)學(xué)員對(duì)目前經(jīng)營(yíng)的品牌信心）
5.4 看清局勢(shì)，掌握趨勢(shì)
5、正確的選擇和選擇正確的方向
6、影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的12個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
客流量 進(jìn)店率 接觸率
第五部分：合作共贏
1、信心 2、忠誠(chéng) 3、價(jià)值觀統(tǒng)一 4、合力
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·講授
·游戲

·練習(xí)
·小組討論

·角色扮演
·案例分析

·啟發(fā)式、互動(dòng)
式教學(xué)

1、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)難
2、找到好店鋪難
3、店鋪盈利更難
4、持續(xù)店鋪盈利難上加難
5、商品組合難

6、品牌多，顧客挑
7、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)大
8、庫(kù)存多 成本高
9、支持大，回款難
10、員工難招難管，流失多

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