大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理
大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理詳細內(nèi)容
大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理
《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關(guān)系處理》
課程大綱
(12課時)
第一章: 如何建設(shè)高效率的銷售大區(qū)管理體系?
案例演示1
1. 高績效的銷售市場部的營銷職能與崗位職責設(shè)計
2. 高執(zhí)行力的銷售大區(qū)的營銷職能和崗位職責認知
3. 高效率的大區(qū)市場信息收集與反饋互動體系建設(shè)
4. 銷售市場部和各銷售大區(qū)之間職能界定與關(guān)系
5. 代理商和銷售大區(qū)管理系統(tǒng)之間責權(quán)利的界定
案例分析
第二章: 如何制定區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略?
案例演示 2
1.營銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”
2.大區(qū)市場分析的“獨孤九劍”
3.新品終端營銷的“七種武器”
4.工業(yè)品營銷領(lǐng)域的“六大流派”
5.精細化管理與深度營銷理念精要
案例分析
第三章: 如何建設(shè)區(qū)域市場的營銷渠道?
案例演示 3
1.什么是銷售通路
2.區(qū)域渠道的基本模式
3.渠道的基本要素與價值
4.不同產(chǎn)品生命周期的渠道策略
5.渠道的利益與任務(wù)
6.區(qū)域渠道的要素
7.區(qū)域渠道的合理布局
8.建立網(wǎng)點的方法與策略
9.渠道競爭力的評估
10.如何提高渠道的競爭力
11.渠道問題的解決方法
案例分析
第四章: 如何有效管理區(qū)域市場代理商?
案例演示 4
1.代理商渠道特點
2.代理商渠道的銷售方法
3.代理商渠道對人員的要求
4.代理商選擇
5.代理商評估
6.代理商談判
7.代理商溝通
8.代理商政策的管理問題
9.代理商激勵方式
10.關(guān)鍵客戶管理要領(lǐng)
案例分析
第五章: 如何提高區(qū)域市場銷售執(zhí)行力?
案例演示5
1.市場執(zhí)行力的三個前提
2.市場執(zhí)行力的三個條件
3.做代理商的教練
4.做代理商的培訓(xùn)師
5.幫助代理商的成功
6.構(gòu)建市場執(zhí)行力的基礎(chǔ)制度
7. 代理商管理的培訓(xùn)技巧
8.如何提高銷售基礎(chǔ)管理能力
高績效的銷售管理工具演示
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