孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

孫子兵法與商戰(zhàn)謀略 課程說明（2天課程）

一、課程介紹：

孫子兵法震古爍今，講述治國用兵的致勝之道，全世界的人都在學(xué)習(xí)應(yīng)用，尤其是
軍事家、政治家和企業(yè)家。治國用兵之道，和企業(yè)經(jīng)營管理之道，幾乎全部相通。
中外許多企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，運(yùn)用孫子兵法籌劃商戰(zhàn)謀略，有效創(chuàng)造利潤及提高
經(jīng)營績效，都獲得輝煌的成果。

本課程講述如何運(yùn)用孫子兵法商戰(zhàn)謀略，提高經(jīng)營管理績效，創(chuàng)造市場利潤和管理
利潤，以及提高團(tuán)隊(duì)組織領(lǐng)導(dǎo)力，使企業(yè)不斷成長發(fā)展和勝利成功。內(nèi)容包括孫子
兵法十三篇和經(jīng)營管理，孫子兵法十大經(jīng)營原理，孫子兵法全方位核心競爭力，孫
子兵法全方位經(jīng)營管理理念和策略，孫子兵法全方位營銷的要訣，如何運(yùn)用全方位
營銷策略有效開拓市場，以及孫子兵法全方位組織領(lǐng)導(dǎo)。課程內(nèi)容孫子兵法與企管
理論實(shí)務(wù)互相交融，以實(shí)際應(yīng)用為主，并有豐富的案例。

本課程主講人邱明正教授，來自臺灣，歷任數(shù)家公司總經(jīng)理，并在臺灣和大陸咨詢
指導(dǎo)過數(shù)百家公司，原任聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專家，現(xiàn)任朝春集團(tuán)副總
裁，以及清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁和EMBA班教授。邱教授研究孫子兵法三
十多年，應(yīng)用在經(jīng)營管理和顧問指導(dǎo)上，獲得巨大的成效，深具經(jīng)驗(yàn)、歷練和心得
，而且主講本課程已經(jīng)二十余年，頗受企業(yè)界歡迎。
二、課程目的及效益：
1.
了解孫子兵法的系統(tǒng)和精華，并可擇取其中的良言佳句作為管理座右銘，奠定終生
學(xué)習(xí)和應(yīng)用孫子兵法的基礎(chǔ)。
2.
運(yùn)用孫子兵法的體系和原理，在企業(yè)推動全方位管理，提升企業(yè)體質(zhì)，提高核心競
爭力和經(jīng)營成果。
3. 運(yùn)用孫子兵法全方位營銷的要訣和策略，有效開拓市場，提高業(yè)務(wù)利潤。
4.
運(yùn)用孫子兵法，全方位提高組織力、領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力，使企業(yè)不斷成長和發(fā)展。
三、適合對象：
企業(yè)家、正副總裁、董事長、執(zhí)行長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高階主管
孫子兵法與商戰(zhàn)謀略

主講人：邱明正 2天課程
朝春集團(tuán)副總裁
清華、中山、華南理工等大學(xué)總裁班、EMBA班教授
原聯(lián)合國開發(fā)計劃署企業(yè)改革國際專家
一 孫子兵法簡介：
1. 孫子兵法是勝利成功之道。
2. 孫武與孫子兵法。
3. 如何運(yùn)用孫子兵法。
（四）如何學(xué)習(xí)孫子兵法。

二、孫子兵法十三篇和經(jīng)營管理：
1. 始計第一：治國方略/整體經(jīng)營理念
2. 作戰(zhàn)第二：動員方針/整體經(jīng)營方針
3. 謀攻第三：戰(zhàn)爭謀略/經(jīng)營管理策略
4. 軍形第四：戰(zhàn)爭原則/經(jīng)營管理原則
5. 兵勢第五：戰(zhàn)爭藝術(shù)/企業(yè)經(jīng)營藝術(shù)
6. 虛實(shí)第六：機(jī)動作戰(zhàn)/企業(yè)權(quán)變管理
7. 軍爭第七：作戰(zhàn)法則/企業(yè)競爭法則
8. 九變第八：統(tǒng)帥術(shù)/領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)帥術(shù)
9. 行軍第九：用兵術(shù)/人才運(yùn)用術(shù)
10. 地形第十：地形學(xué)/經(jīng)營環(huán)境整合術(shù)
11. 九地第十一：地略學(xué)/經(jīng)營環(huán)境活用術(shù)
12. 火攻第十二：火力戰(zhàn)/競爭風(fēng)險管理
13. 用間第十三：情報戰(zhàn)/商用情報管理

三、孫子兵法十大經(jīng)營原理：
1. 先知原理。
2. 計劃原理。
3. 自然原理。
（四）求已原理。
（五）全存原理。
（六）主動原理。
（七）利動原理。
（八）迅速原理。
（九）秘密原理。
（十）變化原理。

四、孫子兵法全方位核心競爭力：
（一）孫子兵法五事七計。
（二）五事七計一以貫之。
（三）企業(yè)如何提高全方位核心競爭力。

五、孫子兵法全方位經(jīng)營管理理念：
（一）使命感理念。
（二）全員性及全面性理念。

六、孫子兵法全方位經(jīng)營管理策略：
1. 孫子兵法策略管理的重要性。
2. 對外的策略。
（三）對內(nèi)的策略。
（四）內(nèi)外整合的策略。

七、孫子兵法全方位營銷的要訣：
（一）以顧客滿意及感動為營銷目標(biāo)。
（二）運(yùn)用策略性營銷。
（三）以成本、品質(zhì)、交貨、服務(wù)、公司形象、個人形象作為營銷之本。

（四）產(chǎn)品不斷研究發(fā)展, 改良現(xiàn)有產(chǎn)品, 規(guī)劃未來產(chǎn)品。
（五）領(lǐng)先進(jìn)入市場地區(qū)和市場區(qū)隔。
（六）集中資源, 運(yùn)作主要產(chǎn)品和主要市場, 中央突破。
（七）努力營造競爭優(yōu)勢。
（八）提高營銷人員專業(yè)素質(zhì)和人格素質(zhì)。
（九）充份搜集及運(yùn)用產(chǎn)品資料和市場資料。
（十）妥善規(guī)劃客戶經(jīng)營。
八、如何運(yùn)用全方位營銷策略有效開拓市場：
（一）客戶感動策略。
（二）、整體解決方案策略。
（三）研究發(fā)展策略。
（四）產(chǎn)品組合策略。
（五）產(chǎn)品焦點(diǎn)策略。
（六）產(chǎn)品差異化策略。
（七）跨行業(yè)整合策略。
（八）產(chǎn)品定位策略。
（九）市場區(qū)域性策略。
（十）現(xiàn)有客戶深耕策略。
（十一）市場細(xì)分策略。
（十二）避實(shí)擊虛策略。
（十三）分工協(xié)作策略。
（十四）代銷商策略。
（十五）邊際成本策略。

九、孫子兵法全方位組織領(lǐng)導(dǎo)：
（一）成為獨(dú)當(dāng)一面的大將。
（二）發(fā)揮大將的才能。
十、問題與討論

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