原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值

  培訓(xùn)講師：邱明俊

講師背景：
講師介紹邱明俊簡要介紹：咨詢師、高級培訓(xùn)師，TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師，清華研究院、北大經(jīng)管學(xué)院、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)等特約講師。具備十八年以上企業(yè)管理及咨詢、培訓(xùn)的工作經(jīng)驗，先后于福特汽車、中油集團(tuán)等大中型外資、合資、國企、民企擔(dān)任人力資源經(jīng) 詳細(xì)>>

邱明俊
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原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值詳細(xì)內(nèi)容

原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值

原創(chuàng)談判——創(chuàng)造你的價值課程大綱

【培訓(xùn)導(dǎo)言】

作為一個企業(yè)的管理者，你可以計算經(jīng)營的成本，也可以計算支出的費用，但你是否計算談判可以為你創(chuàng)造多少價值？不成功的談判往往會使你放棄太多的利益，承擔(dān)過多的工作、責(zé)任與風(fēng)險 ---傳播在于經(jīng)典，經(jīng)典在于原創(chuàng)，原創(chuàng)的談判才是適合你的談判?。?！如何讓你的理論找到實踐根基，如何讓你的實踐找到理論之源，如何用你的理解內(nèi)化談判精髓為本課程的主旨。

【課程特色】

本課程為講師結(jié)合對于溝通系列課程的講解以及一百余場親歷商務(wù)談判的實戰(zhàn)而設(shè)計，講心得，重轉(zhuǎn)化。**情境模擬、現(xiàn)場演練、激情互動，讓你的談判更有力，讓你的技巧更純熟，讓你的原創(chuàng)更經(jīng)典。

【培訓(xùn)技巧】

1、主題講授；

2、案例研討；

3、角色扮演；

4、實操練習(xí)；

5、多媒體教學(xué)；

6、互動演練等有機(jī)結(jié)合。

【學(xué)員收獲】

1、樹立學(xué)員的大談判觀

2、掌握實戰(zhàn)的策略與技巧

3、體驗談判的樂趣與感覺

4、感受談判的睿智與玄機(jī)

5、提升談判的技能與水平

6、解答談判的問題與困惑

【課程大綱】

破冰：樹立你的大談判觀

**講：談判——第三種贏利模式

一、談判可以為你賺多少錢？

二、談判的利潤就是你的純利潤

三、你就是談判講師

聲像材料：談判經(jīng)典回放

第二講：談判——你永遠(yuǎn)比對手準(zhǔn)備得多

一、挑選你的精英團(tuán)隊

二、談判中的四套方案

三、進(jìn)入談判狀態(tài)

案例分析：大業(yè)公司為什么敗得這么慘？

第三講：原創(chuàng)談判——達(dá)到你的目的

一、開一個好頭

二、談判中的你來我往

1、不要讓對方的氣勢壓倒你

2、談判中善用你的道具

3、問得巧，答得妙

4、從容應(yīng)對客戶砍價

5、合理的妥協(xié)

6、化解不誤解

7、借力使力不費力

8、建立信任更關(guān)鍵

9、攻心為上

三、唇槍舌劍間的駐足思考

親歷案例：為什么我一言不發(fā)

四、控制自己比控制對手更重要

五、對我不利時如何反敗為勝

六、該成交時就成交

第四講：做好桌面以下的工作

一、桌上多留意，桌下多小心

二、感情投資才是大的投資

三、維護(hù)關(guān)系重要

第五講：在談判中提升你的能力

一、營造氣氛的能力

模擬與演練1：開個好頭

二、化解、制造沖突的能力

模擬與演練2：針鋒相對

三、籌劃的能力

模擬與演練3：步步為營

四、應(yīng)變的能力

模擬與演練4：隨機(jī)應(yīng)變

五、演繹的能力

模擬與演練5：溫柔陷阱

六、成交的能力

模擬與演練6：出奇制勝

第六講：原創(chuàng)談判的更高境界

一、塑造你的談判風(fēng)格

二、笑到后的贏家

三、談判的更高境界

【培訓(xùn)對象】

所有希望提升談判技能的管理者、銷售團(tuán)隊以及創(chuàng)造更高績效的精英

【課程時間】

2天14小時

 

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