渠道下沉戰(zhàn)法

  培訓講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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渠道下沉戰(zhàn)法詳細內(nèi)容

渠道下沉戰(zhàn)法
中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀
  中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
  為什么各行各業(yè)都在學習快消行業(yè)
  家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示
  傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式演變的分析及困境
  經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進步、實現(xiàn)共贏！ 
渠道下沉的準備工作  
為何要進行渠道下沉
應該何時進行渠道下沉
渠道下沉是企業(yè)必須跨越的門檻
渠道下沉的阻力
人均消費和輻射半徑是渠道下沉的重要依據(jù)
做好相關的培訓引導工作
博弈
如何創(chuàng)造渠道下沉的機會
渠道下沉應該有重點的突破
下沉前的鋪墊
改變現(xiàn)狀需要博弈，結(jié)果要雙贏
如何進行新的網(wǎng)絡規(guī)劃
渠道下沉增加深度的同時也拓寬了渠道寬度
渠道下沉是個過程，不能一蹴而就（宜分步實施）
經(jīng)銷商利益維護
不同經(jīng)銷商的情況不同，不能按照統(tǒng)一手法操作
下沉的結(jié)果或許是用地盤換取發(fā)展速度和銷售密度
下沉后的網(wǎng)絡結(jié)構應該在2-3年內(nèi)對經(jīng)銷商有利
下沉后經(jīng)銷商分銷網(wǎng)絡的平衡
讓經(jīng)銷商有利可圖是渠道下沉的關鍵
下沉后的渠道運行
下沉的目的是增加渠道的縱深和寬度
增加渠道寬度后如何提高掌控力（心態(tài)）
加強運行節(jié)奏的重要性
加強溝通和運行節(jié)奏的手段
用制度化、流程化進行管理
經(jīng)銷商資金回籠的手段
除了擠壓下線的資金外，還要擠壓庫位
擠壓庫位的重要手段
經(jīng)銷商運行管理
銷售目標的分解、落實與執(zhí)行
建立科學的人員薪酬激勵機制
廠家終端人員管理（庫存控制、批號控制）
進、銷、存管理
建立科學的財務制度
公司化需要品牌意識，建立關聯(lián)品牌助推公司快速發(fā)展
產(chǎn)品是品牌的好載體也是關聯(lián)品牌的載體
倉儲管理

 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功

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年度銷售目標達成主講：李臨春浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格

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企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時課程目標：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓經(jīng)驗，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法，讓學員突破現(xiàn)有營銷思維，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營銷模式一、從中國社會消費品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應對策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學會管理經(jīng)銷商、管理團隊培訓對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓課）培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學培訓時間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求掌握：1.學會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學會管理團隊、管理經(jīng)銷商培訓對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓課）培訓方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領的《品牌DNA》，強調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費者的溝通成本。【課程收益】：1、品牌建設要符合新的消費需求2、了解品牌建設、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

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