突破思維,廠商合作共贏

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
    課程咨詢電話：

突破思維,廠商合作共贏詳細內(nèi)容

突破思維,廠商合作共贏

1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者

2、市場銷售業(yè)績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮

3、經(jīng)銷商缺乏準確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營與管理模式

4、傳統(tǒng)經(jīng)營模式無法快速轉(zhuǎn)變，銷售方式仍舊沒有改變

5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態(tài)束手無策

。。。。。。。。。。。。。。

9、對現(xiàn)代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有概念，憑經(jīng)驗在運作市場，缺乏數(shù)據(jù)分析

         。。。。。。。。。 

**部分：前言  （破冰互動）

          1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)  （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）

      一、學習力

      二、自信 （對自己的信心  對公司的信心  對市場的信心）

 三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

      四、情商（不抱怨不放棄）

第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力   

（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）

           1、什么是核心競爭力？

                   案例：導購

           2、經(jīng)銷商的SWORT分析

           3、核心競爭力案例分析

                  案例研討：美國波音公司的核心競爭力

          4、經(jīng)銷商之思考

      (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)

           1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

          2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？

          .。。。。。。。。。。。。。

         10）科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑      （直擊代理商心坎）

          一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變

                  1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客

                  2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的

                        。。。。。。。

二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成

。。。。。。。。。。。。。。。。。

七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率

八、如何科學訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨

 。。。。。。

第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財富   （觀念的引導）

           思維和觀念的轉(zhuǎn)變   （一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）

            觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變  

                 你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢

            觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山

                   今天我們在做什么？今天我們應(yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會是什么？

             。。。。。。。。。。。。。。。。。

             觀念六：革除“能拖就拖”

                         案例：欠款

                            案例：速度

第五部分：觀念驅(qū)動品牌  信心占領(lǐng)市場  （講解開拓市場如何邁出**步）

1、信心比黃金更重要

2、走出當鋪，開發(fā)渠道

3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服務(wù)

5、貨品組合，引領(lǐng)市場

6、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎(chǔ)）

7、團隊合力，快速突破

       。。。。。。。

第六部分  如何提升銷售業(yè)績 （建設(shè)區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）

          鄧小平：發(fā)展才是硬道理 

柳老師：業(yè)績提升才是硬道理

1、建設(shè)區(qū)域品牌

2、案例研討   ZARO

3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建  （此部分為重點，引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）

1）了解賺錢的工具

2）區(qū)域品牌如何策劃   

      案例：

 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標準、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”，從而通過管理提高團隊的素質(zhì)、能力和業(yè)績的提高。時間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導學員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導學員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標準和自己喜歡的標準？3、人才培

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提升學員多店“運營規(guī)劃、目標管控、Z時代團隊管理與激勵、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動規(guī)劃、VIP管理策略、達成目標的策略以及業(yè)績提升的方法時間：4天（可依據(jù)時間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運營規(guī)劃：培養(yǎng)學員對多店管理的運營布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績提升2、目標管控：提高學員掌握多店目標的制定維度、制定方法、目標的分解以及達成目標的管控策

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“客戶開發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標設(shè)定、精準定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進”為核心授課點《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》時間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過培訓，讓學員掌握客戶開發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標：讓學員掌握區(qū)域總量

 講師：柳葉雄詳情

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱【培訓目的】1、引導學員如何突破公司化運營的關(guān)鍵點，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標4、指導學員如何依據(jù)市場需求、目標的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團隊5、引導學員清

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢、新零售的機會、業(yè)績暴增的謀略、布局、實操技術(shù)”為核心授課點《新零售業(yè)績暴增謀略》時間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢：引導學員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，實體新零售競爭形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導學員必須運用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來提升實體門店的業(yè)績和利潤3、新零售謀局：引導學員掌握新零售下的實體店如何謀局、布局、

 講師：柳葉雄詳情

本課程以實體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運營、主播訓練、帶貨策略、社群運營”為核心授課點《實體店直播帶貨特訓營》一、課程目的時間：3天2夜1、直播布局：指導學員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實體店銷售業(yè)績和客戶量2、直播定項運營：指導學員掌握直播主題、目標、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵政策的制定3、社群運營：指導學員掌握直播前的社

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提高店長“運營與管理能力、團隊建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標管理與業(yè)績提升”為核心授課點《新零售店長運營管理特訓營》時間：3天一、課程目的1、運營與管理：提高店長的門店運營與管理能力，從而提高門店業(yè)績，同時評估店長綜合能力2、店鋪診斷：指導店長學會通過數(shù)據(jù)與門店現(xiàn)狀問題的反饋進行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導店長掌握

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以指引學員“清晰目標制定的維度、布局達成目標的規(guī)劃、激勵士氣的方案”為核心授課點《目標規(guī)劃與達成目標的管控》時間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標：引導學員思考目標的意義與思考設(shè)定目標的維度與好目標的標準2、定目標：指導學員與上級共同商議商議制定相對合理的目標，大家認同且有信心挑戰(zhàn)達成的目標3、劃目標：指導學員布局達成目標的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4

 講師：柳葉雄詳情

《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評估？如何讓帶教的結(jié)果相對更好一些呢？門店24個指標？如何抓核心指標？如何通過數(shù)據(jù)進行診斷分析和改進？進店數(shù)、成交率、客單價如何提升？如何提升店長、大店長的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經(jīng)營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“感動營銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動行動方案”培訓為核心授課點《感動營銷服務(wù)致勝》一、課程目的時間：2天1、感動營銷理念：培養(yǎng)學員服務(wù)理念的提升，從行銷到感動營銷，清晰感動顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導學員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運用的技巧、實現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準提升：通過培訓提高學員的服務(wù)標準，增減門店會員量，提高會

 講師：柳葉雄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有