品牌炒作與事件營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:葉東

講師背景:
葉東(David),營(yíng)銷學(xué)碩士,危機(jī)管理專家,中國(guó)危機(jī)管理隔離理論創(chuàng)始人,鵬遠(yuǎn)(北京)企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO,新傳媒網(wǎng)危機(jī)管理首席顧問,自療力理論體系的首創(chuàng)者,國(guó)資委研究中心危機(jī)管理特約顧問,國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)養(yǎng) 詳細(xì)>>

葉東
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品牌炒作與事件營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

品牌炒作與事件營(yíng)銷
  一、事件營(yíng)銷概論
  事件營(yíng)銷的概念
  事件營(yíng)銷的現(xiàn)狀
  事件營(yíng)銷興起的原因(一)
  事件營(yíng)銷興起的原因(二)
  事件營(yíng)銷的重要性
  事件營(yíng)銷的三階段
  與事件營(yíng)銷相關(guān)的概念
  介入理論
  新聞的商品化
  項(xiàng)鏈理論
  事件營(yíng)銷-企業(yè)不是王婆,而是故事大王
  二、事件營(yíng)銷的兩種模式
  借力模式
  借力模式的三個(gè)原則
  案例分析:后窗熱形成的商機(jī)
  案例分析:愛國(guó)者與大國(guó)崛起
  主動(dòng)模式
  主動(dòng)模式的三個(gè)原則
  案例分析:農(nóng)夫山泉的挑釁
  案例分析:蒙牛的七大事件營(yíng)銷
  三、事件營(yíng)銷常見的技巧
  1、行業(yè)挖黑
  案例分享:農(nóng)夫山泉炒作天然水
  案例分享:北極絨鵝鴨大戰(zhàn)
  2、挑戰(zhàn)知名
  案例分享:富亞退出中國(guó)涂料協(xié)會(huì)
  3、行為藝術(shù)
  案例分享:武漢野生動(dòng)物園砸大奔
  案例分享:芙蓉姐姐成名的背后
  4、挑戰(zhàn)媒體
  案例分享:三禾京城含冤
  5、調(diào)動(dòng)心理勢(shì)能
  案例分享:IBM的世紀(jì)大戰(zhàn)
  6、捆綁熱點(diǎn)事件
  案例分析:統(tǒng)一潤(rùn)滑油“多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦”
  四、事件營(yíng)銷中的媒體攻勢(shì)
  媒體通路的重要性
  找誰的問題
  找媒體說什么
  事件營(yíng)銷的新聞稿怎么寫
  記者招待會(huì)
  如何召開記者招待會(huì)
  記者招待會(huì)的要點(diǎn)
  如何邀請(qǐng)記者
  與媒體溝通的要點(diǎn)
  邀請(qǐng)記者的誤區(qū)
  如何處理報(bào)道中出現(xiàn)的問題
  五、事件營(yíng)銷前媒體特性的把握
  1、平面媒體與電波媒體的區(qū)別
  2、各種媒體的特性
  報(bào)紙媒體的特性
  雜志媒體的特性
  電視媒體的特性
  廣播媒體的特性
  戶外媒體的特性
  手機(jī)媒體的特性
  網(wǎng)絡(luò)媒體的特性
  現(xiàn)場(chǎng)媒體的特性
  3、媒體量與質(zhì)的綜合評(píng)估
  量的考察常見指標(biāo)
  量的弊端
  質(zhì)的評(píng)估的五個(gè)指標(biāo)
  量與質(zhì)綜合利用的步驟
  4、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的媒體管理
  案例分析:知名吸油煙機(jī)品牌600萬廣告費(fèi)為何打水漂
  案例分析:央視大樓失火反映快的媒體是什么媒體
  案例分析:周久耕一包香煙引起的悲劇
  案例分析:《財(cái)經(jīng)》雜志團(tuán)隊(duì)變動(dòng)的真相
  案例分析:為何有講師預(yù)言在2044年的某一天報(bào)紙會(huì)消失
  六、事件營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)控制
  1、事件營(yíng)銷前得增強(qiáng)企業(yè)系統(tǒng)的管理能力
  案例分享:秦池成也標(biāo)王,敗也標(biāo)王
  2、事件營(yíng)銷僅僅是一種營(yíng)銷方式
  案例分享:紅高粱炒過頭付出的慘痛代價(jià)
  3、事件營(yíng)銷不能觸犯法律法規(guī)
  案例分享:五谷道場(chǎng)的是是非非
  4、事件營(yíng)銷不能降低品牌的檔次
  案例分享:奧克斯白皮書引起的爭(zhēng)議
  5、事件營(yíng)銷不能傷害品牌的美譽(yù)度
  案例分享:安貞華聯(lián)促銷引發(fā)的打架風(fēng)波
  6、事件營(yíng)銷不能與實(shí)際情況不符
  案例分享:聯(lián)通丟人的炒作宣傳
  7、事件營(yíng)銷應(yīng)有應(yīng)急預(yù)案
  案例分享:蒙牛神五營(yíng)銷的背后
  8、事件營(yíng)銷應(yīng)考慮具體的環(huán)境
  案例分享:恒源祥雷人廣告真的很失策嗎?
  9、事件營(yíng)銷應(yīng)符合地方的文化風(fēng)俗
  案例分享:耐克“恐懼斗室”廣告帶來的麻煩
  10、企業(yè)上下游能否承受事件的考驗(yàn)
  案例分享:醫(yī)藥企業(yè)痛失非典帶來的機(jī)會(huì)
  七、事件營(yíng)銷中的執(zhí)行
  再好的炒作方案,沒有完美的執(zhí)行也不會(huì)有好結(jié)果
  執(zhí)行的重要性
  執(zhí)行重在細(xì)節(jié)
  速度是關(guān)鍵
  事件營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的鏈接
  一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題全盤皆輸
  各個(gè)部門得通力配合
  團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
  案例分析:中國(guó)銀行的促銷為何失敗
  案例分析:寶礦力水特亞運(yùn)營(yíng)銷的終端缺失
  企業(yè)如何選擇乙方公司
  看規(guī)模?看團(tuán)隊(duì)?看資源?看細(xì)節(jié)?看案例?
  乙方公司宣傳包裝的秘密
  多角度多方位了解乙方公司
  執(zhí)行中如何控制預(yù)算
  乙方公司為項(xiàng)目的人員配備
  活動(dòng)執(zhí)行公司的選擇
  傳播執(zhí)行公司的選擇
  一套方案行嗎?
  二套方案夠嗎?
  有沒有足夠的應(yīng)急預(yù)案
  遇到突發(fā)事件如何應(yīng)對(duì)
  好的準(zhǔn)備,壞的打算

 

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  一、危機(jī)管理計(jì)劃  1、危機(jī)管理計(jì)劃撰寫的前期工作 ?。?)社會(huì)組織內(nèi)外的調(diào)查工作  (2)可能發(fā)生的各類危機(jī)的預(yù)測(cè)工作 ?。?)危機(jī)管理措施和對(duì)策的研究、擬定工作  2、危機(jī)管理計(jì)劃的要素和撰寫要領(lǐng)  完整的危機(jī)管理計(jì)劃所包含的要素: ?。?)標(biāo)題 ?。?)前言 ?。?)危機(jī)管理政策  (4)危機(jī)定義和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?。?)危機(jī)管理機(jī)構(gòu)及其職責(zé) ?。?)危

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  一、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)  中國(guó)網(wǎng)民的特質(zhì):(1)“草根”;(2)“有主張,少論據(jù)”;(3)情緒化;(4)盲目跟從  2、網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)域中兩元化趨勢(shì)明顯  3、負(fù)面“網(wǎng)絡(luò)群體性事件”數(shù)量增加  4、網(wǎng)民行為“從說到做”,沒有結(jié)果“誓不罷休”  5、網(wǎng)上群體性事件折射出社會(huì)大眾的浮躁心理和情緒化心態(tài)  6、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的根源是民眾與政府關(guān)于信息權(quán)利的爭(zhēng)取與限制  二、

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  一、認(rèn)識(shí)媒體、認(rèn)清機(jī)遇  媒體的影響力  媒體如何影響輿論  媒介化時(shí)代的到來  媒體關(guān)系可以帶來的好處  二、建立你的新聞辦公室  新聞辦公室的本質(zhì)和作用  新聞辦公室不應(yīng)做的事情  新聞辦公室的角色與功能  新聞辦公室的具體職責(zé)  新聞辦公室的組織架構(gòu)  新聞辦公室的協(xié)調(diào)工作  聘請(qǐng)外部的公關(guān)顧問  三、誰來面對(duì)媒體  企業(yè)為何成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)  

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  一、媒體及新聞運(yùn)作的基本規(guī)則  1、媒體的功能與基本運(yùn)作方式  2、媒體組織類別及運(yùn)作特點(diǎn)  3、什么是新聞  4、正確把握與記者的關(guān)系  二、如何應(yīng)對(duì)記者以及回答記者的提問  與媒體溝通的要點(diǎn)  與記者溝通的原則把握  媒體對(duì)企業(yè)危機(jī)類型的關(guān)注度(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的價(jià)值排序(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的議題排序(圖)  如何回答記者的提問  1、

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  講:危機(jī)管理概論  何謂危機(jī)  危機(jī)涵義-針對(duì)社會(huì)組織而言  危機(jī)涵義-講師的定義與理解  危機(jī)的中國(guó)式解讀  海恩法則  墨菲定律  蝴蝶效應(yīng)  一個(gè)企業(yè)家有關(guān)企業(yè)的十三種死法  危機(jī)發(fā)生的一般規(guī)律  什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī)  第二講:新媒體時(shí)代的特性  受眾接受信息的途徑  案例分析:周久耕“一包香煙的悲劇”  案例分析:消費(fèi)者購買空調(diào)過程的分析 

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  銷售的基本概念  社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響  銷售的含義  銷售工作的特性  銷售人員的工作職責(zé)  銷售人員應(yīng)樹立的觀念  銷售的基本認(rèn)知  銷售的80/20法則  積極的心理態(tài)度  影響銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙  培養(yǎng)個(gè)人的魅力  了解銷售的心理定律  鍛煉心理健康素質(zhì)  持續(xù)地發(fā)展個(gè)人力量  銷售的長(zhǎng)期準(zhǔn)備  開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑  尋找未來的黃金客戶  銷

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