教練型情境領(lǐng)導(dǎo)力塑造

  培訓(xùn)講師:馬洪海

講師背景:
首席顧問(wèn)——馬洪?!镏髽I(yè)銷(xiāo)售管理專(zhuān)家及銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師★銷(xiāo)售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國(guó)著名的百科全書(shū)式人物★當(dāng)代心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師與權(quán)威專(zhuān)家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手,一次疾病,一次車(chē)禍,并成功解救出自己;☆先后從事教師,醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細(xì)>>

馬洪海
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教練型情境領(lǐng)導(dǎo)力塑造詳細(xì)內(nèi)容

教練型情境領(lǐng)導(dǎo)力塑造
  **模塊:回到管理原點(diǎn)——重新認(rèn)知管理
  1、認(rèn)知管理情境
  2、管理情境分析——管理情境思維導(dǎo)圖
  1)組織情境
  2)團(tuán)隊(duì)情境
  3)1對(duì)1情境
  3、管理中的優(yōu)勢(shì)思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)
  1)管理數(shù)據(jù)的概念
  2)獲得管理數(shù)據(jù)
  ——直接觀察
  ——關(guān)鍵行為事件面談(BEI)
  ——管理報(bào)告
  ——360度反饋
  3)如何應(yīng)用管理數(shù)據(jù)
  4)有哪些因素會(huì)影響績(jī)效?
  4、直達(dá)業(yè)績(jī)的管理—建立管理績(jī)效問(wèn)題的優(yōu)勢(shì)思考路徑
  1)什么是問(wèn)題
  2)什么是績(jī)效問(wèn)題
  3)什么是可以解決績(jī)效問(wèn)題
  5、管理與績(jī)效和利潤(rùn)的關(guān)系
  6、管理者的四個(gè)轉(zhuǎn)變:
  1)個(gè)人管理到系統(tǒng)管理
  2)粗放管理到細(xì)化管理
  3)結(jié)果管理到過(guò)程管理
  4)經(jīng)驗(yàn)管理到知識(shí)管理
  7、管理者改變之門(mén)-自我認(rèn)知測(cè)評(píng)
  1)價(jià)值觀和價(jià)值成熟度
  2)變革取向
  3)人際取向
  4)學(xué)習(xí)風(fēng)格
  第二模塊:聚焦于“機(jī)會(huì)”:管理模式的轉(zhuǎn)變
  1、管理行為的三個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)
  2、培育激勵(lì)下屬的工作環(huán)境——下屬滿(mǎn)意度與績(jī)效的關(guān)系
  3、有效激勵(lì)下屬模型
  4、下屬績(jī)效障礙診斷模型
  5、建立管理新思維5個(gè)路徑
  6、管理者經(jīng)常犯錯(cuò)的5件事情
  7、管理模式的轉(zhuǎn)變:
  1)COP模式與ACE模式
  2)管理模式轉(zhuǎn)變所帶來(lái)的改觀
  **4個(gè)情景案例進(jìn)行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí),同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際教練學(xué)員現(xiàn)實(shí)管理困惑,體驗(yàn)教練式領(lǐng)導(dǎo)力的管理行為。
  第三模塊:像教練一樣領(lǐng)導(dǎo)
  1、領(lǐng)導(dǎo)情景模擬:
  1)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)
  2)建立和諧空間
  3)提高基本技能
  4)激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣
  2、現(xiàn)實(shí)解決四個(gè)管理困惑,體驗(yàn)教練式領(lǐng)導(dǎo)力的管理行為:
  1)LIFT責(zé)任模型
  ——傾聽(tīng)阻礙下屬績(jī)效的原因
  ——找出你能改變的因素
  ——引導(dǎo)出解決方案
  ——用行動(dòng)進(jìn)行驗(yàn)證
  2)ACTIONS輔導(dǎo)模型
  ——認(rèn)可積極行為
  ——下屬自我分析
  ——運(yùn)用引導(dǎo)型問(wèn)題訓(xùn)練
  ——確定一個(gè)更好方法
  ——反饋機(jī)會(huì)
  ——演練新的解決方法
  ——尋求承諾
  3)DIRECT咨詢(xún)模型
  ——直接觀察
  ——對(duì)業(yè)務(wù)的影響
  ? ——說(shuō)明會(huì)面的原因
  ? ——引出反應(yīng)
  ? ——達(dá)成一致
  ? ——跟蹤改善
  4)管理者教練能力測(cè)評(píng)
  5)如何制定下屬輔導(dǎo)計(jì)劃

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱:  模塊:客戶(hù)管理及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)落地  1、客戶(hù)分類(lèi)的數(shù)字化  2、RAD分析  3、如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成;以終為始的銷(xiāo)售計(jì)劃  4、把目標(biāo)分解到客戶(hù)頭上  5、不同客戶(hù)的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略  6、保證利潤(rùn)的客戶(hù)管理系統(tǒng)  7、分辨真正的大客戶(hù)  8、客戶(hù)優(yōu)化方案  第二模塊:銷(xiāo)售過(guò)程管理  1、如何縮短從客戶(hù)需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動(dòng)的精益管理模式。 

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  一、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義  1.何謂執(zhí)行力,執(zhí)行的實(shí)質(zhì)  2.何謂團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的六大特征  3.提高執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義  4、商業(yè)人格修煉的四要四不要 ?、伲簩?duì)客戶(hù):要結(jié)果,不要理由②:對(duì)領(lǐng)導(dǎo):要價(jià)值,不要討好  ③:對(duì)同事:要對(duì)事,不要對(duì)人④:對(duì)自己:要原則,不要人情  5、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三件法寶:  團(tuán)隊(duì)愿景

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  一、自我認(rèn)識(shí)  1、如何開(kāi)發(fā)自己的潛能2、自我時(shí)間管理3、正確的自我評(píng)估  4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系  二、工作需要自動(dòng)自發(fā)  1、不要等老板來(lái)安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力  4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面  三、工作不要找借口  1、借口的實(shí)是推卸2、機(jī)會(huì)就在每一次的工作中  3、千萬(wàn)不能讓借口成習(xí)慣4、誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事  

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  單元:?jiǎn)T工溝通與激勵(lì)概論  14個(gè)基礎(chǔ)性的問(wèn)題  1.“員工”是什么?  2.什么是“溝通”?  3.什么是“激勵(lì)”?  4.為什么員工需要溝通?  5.為什么員工需要激勵(lì)?  1有效溝通深層剖析  1.溝通形成的5大要素  2.有效溝通的3種表現(xiàn)  1激勵(lì)形成的基礎(chǔ)  1.刺激條件是基礎(chǔ)  2.正確引導(dǎo)是關(guān)鍵  3.兌現(xiàn)承諾是保障  第二單元:有效的員

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  一、團(tuán)隊(duì)精神:如何讓組織成員擁有團(tuán)隊(duì)精神?  1.團(tuán)隊(duì)思考:為什么人多不一定力量大?  2.組建團(tuán)隊(duì):在課程訓(xùn)練中實(shí)踐團(tuán)隊(duì)管理  3.三贏思維:如何實(shí)現(xiàn)你好、我好、大家好?  4.團(tuán)隊(duì)游戲:體驗(yàn)與感悟團(tuán)隊(duì)合作的意義  二、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì):如何真正發(fā)揮的團(tuán)隊(duì)作用?  1.理解團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)的定義與群體的區(qū)別  2.行為曲線(xiàn):如何理解發(fā)展的階段?  3.建設(shè)原則:團(tuán)隊(duì)

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  1、增強(qiáng)責(zé)任感,不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力  3、徹底打破自我設(shè)限,突破極限,向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強(qiáng)自信心  5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚力,深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量6、突破心理障礙,化恐懼為力量  7、樹(shù)立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強(qiáng)度激發(fā)內(nèi)心潛能  9、建立超強(qiáng)的企圖心,必達(dá)目標(biāo)的決心10、學(xué)習(xí)情緒控制,邁向快樂(lè)人生 

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  章、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)  一、什么是團(tuán)隊(duì)  1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)  2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  3、團(tuán)隊(duì)行為曲線(xiàn)  二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征  1、明確的目標(biāo)  2、相互信任  3、關(guān)心、幫助每個(gè)人  4、溝通良好  5、分工與授權(quán)  6、合理的激勵(lì)  7、合理、完善的制度  8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛  三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的成員  1、如何選擇團(tuán)隊(duì)的成員  2、團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系如何協(xié)

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  講:營(yíng)銷(xiāo)管理概述  1.前言  2.營(yíng)銷(xiāo)管理的概念和現(xiàn)狀  第二講:銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀  1.銷(xiāo)售管理五要素  2.中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境  3.中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異  4.控制銷(xiāo)售管理的兩大資源  第三講:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理(一)  1.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—目標(biāo)  2.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—戰(zhàn)略  3.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu)  4.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—規(guī)模  5.銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)

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  一、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)  (一)陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)的終極價(jià)值  打造一個(gè)高績(jī)效銷(xiāo)售組織  使具有中等資質(zhì)的銷(xiāo)售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)  讓老板擺脫銷(xiāo)售事務(wù)性工作 ?。ǘ╆?yáng)光營(yíng)銷(xiāo)管理的四大原則  二、感悟陽(yáng)光,追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)五大板塊  組織管理板塊  客戶(hù)關(guān)系管理板塊  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)板塊  營(yíng)銷(xiāo)策略板塊  營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作板塊  三、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤(pán)演練  四、面對(duì)面銷(xiāo)售技

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  1、擁有共同的目標(biāo)  2.有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)  3.有明確的分工和責(zé)任  4.隊(duì)員的在個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)上得到發(fā)揮,在弱項(xiàng)上得到支持  5.有效地交流  6.遵守紀(jì)律,有共同的行為準(zhǔn)則  7.保證質(zhì)量,追求卓越

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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