如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:馬洪海

講師背景:
首席顧問——馬洪?!镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國(guó)著名的百科全書式人物★當(dāng)代心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師與權(quán)威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手,一次疾病,一次車禍,并成功解救出自己;☆先后從事教師,醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細(xì)>>

馬洪海
    課程咨詢電話:

如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)
  **講:營(yíng)銷管理概述

  1.前言

  2.營(yíng)銷管理的概念和現(xiàn)狀

  第二講:銷售管理現(xiàn)狀

  1.銷售管理五要素

  2.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境

  3.中外企業(yè)銷售管理的差異

  4.控制銷售管理的兩大資源

  第三講:銷售團(tuán)隊(duì)管理(一)

  1.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—目標(biāo)

  2.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—戰(zhàn)略

  3.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—結(jié)構(gòu)

  4.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—規(guī)模

  5.銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)—報(bào)酬

  第四講:銷售團(tuán)隊(duì)管理(二)

  1.銷售團(tuán)隊(duì)的推銷原則

  2.銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作

  3.管理分析與決策方法

  4.建立高效團(tuán)隊(duì)

  第五講:銷售團(tuán)隊(duì)管理(三)

  1.銷售人員的招聘

  2.銷售人員的甄選

  3.銷售人員的培訓(xùn)

  4.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

  5.銷售隊(duì)伍的激勵(lì)

  第六講:績(jī)效與過程管理

  1.行為、過程管理

  2.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)

  第七講:績(jī)效評(píng)估與銷售活動(dòng)的管理

  1.銷售活動(dòng)管理報(bào)表

  2.經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議

  3.績(jī)效評(píng)估

  4.營(yíng)銷例會(huì)

  第八講:提升銷售技巧

  1.銷售人員的專業(yè)素質(zhì)

  2.心智修煉

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱:  模塊:客戶管理及銷售業(yè)績(jī)落地  1、客戶分類的數(shù)字化  2、RAD分析  3、如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成;以終為始的銷售計(jì)劃  4、把目標(biāo)分解到客戶頭上  5、不同客戶的一對(duì)一營(yíng)銷策略  6、保證利潤(rùn)的客戶管理系統(tǒng)  7、分辨真正的大客戶  8、客戶優(yōu)化方案  第二模塊:銷售過程管理  1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動(dòng)的精益管理模式?!?/p>

 講師:馬洪海詳情


  模塊:回到管理原點(diǎn)——重新認(rèn)知管理  1、認(rèn)知管理情境  2、管理情境分析——管理情境思維導(dǎo)圖  1)組織情境  2)團(tuán)隊(duì)情境  3)1對(duì)1情境  3、管理中的優(yōu)勢(shì)思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)  1)管理數(shù)據(jù)的概念  2)獲得管理數(shù)據(jù)  ——直接觀察  ——關(guān)鍵行為事件面談(BEI)  ——管理報(bào)告  ——360度反饋  3)如何應(yīng)用管理數(shù)據(jù)  4)有哪些因素會(huì)影

 講師:馬洪海詳情


  一、提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要意義  1.何謂執(zhí)行力,執(zhí)行的實(shí)質(zhì)  2.何謂團(tuán)隊(duì),優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的六大特征  3.提高執(zhí)行力對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義  4、商業(yè)人格修煉的四要四不要  ①:對(duì)客戶:要結(jié)果,不要理由②:對(duì)領(lǐng)導(dǎo):要價(jià)值,不要討好 ?、郏簩?duì)同事:要對(duì)事,不要對(duì)人④:對(duì)自己:要原則,不要人情  5、高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的三件法寶:  團(tuán)隊(duì)愿景

 講師:馬洪海詳情


  一、自我認(rèn)識(shí)  1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時(shí)間管理3、正確的自我評(píng)估  4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系  二、工作需要自動(dòng)自發(fā)  1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力  4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面  三、工作不要找借口  1、借口的實(shí)是推卸2、機(jī)會(huì)就在每一次的工作中  3、千萬不能讓借口成習(xí)慣4、誠(chéng)實(shí)做人,踏實(shí)做事  

 講師:馬洪海詳情


  單元:?jiǎn)T工溝通與激勵(lì)概論  14個(gè)基礎(chǔ)性的問題  1.“員工”是什么?  2.什么是“溝通”?  3.什么是“激勵(lì)”?  4.為什么員工需要溝通?  5.為什么員工需要激勵(lì)?  1有效溝通深層剖析  1.溝通形成的5大要素  2.有效溝通的3種表現(xiàn)  1激勵(lì)形成的基礎(chǔ)  1.刺激條件是基礎(chǔ)  2.正確引導(dǎo)是關(guān)鍵  3.兌現(xiàn)承諾是保障  第二單元:有效的員

 講師:馬洪海詳情


  一、團(tuán)隊(duì)精神:如何讓組織成員擁有團(tuán)隊(duì)精神?  1.團(tuán)隊(duì)思考:為什么人多不一定力量大?  2.組建團(tuán)隊(duì):在課程訓(xùn)練中實(shí)踐團(tuán)隊(duì)管理  3.三贏思維:如何實(shí)現(xiàn)你好、我好、大家好?  4.團(tuán)隊(duì)游戲:體驗(yàn)與感悟團(tuán)隊(duì)合作的意義  二、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì):如何真正發(fā)揮的團(tuán)隊(duì)作用?  1.理解團(tuán)隊(duì):團(tuán)隊(duì)的定義與群體的區(qū)別  2.行為曲線:如何理解發(fā)展的階段?  3.建設(shè)原則:團(tuán)隊(duì)

 講師:馬洪海詳情


  1、增強(qiáng)責(zé)任感,不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力  3、徹底打破自我設(shè)限,突破極限,向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強(qiáng)自信心  5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)凝聚力,深度挖掘團(tuán)隊(duì)的力量6、突破心理障礙,化恐懼為力量  7、樹立全力以赴、積極進(jìn)取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強(qiáng)度激發(fā)內(nèi)心潛能  9、建立超強(qiáng)的企圖心,必達(dá)目標(biāo)的決心10、學(xué)習(xí)情緒控制,邁向快樂人生 

 講師:馬洪海詳情


  章、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)  一、什么是團(tuán)隊(duì)  1、認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)  2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  3、團(tuán)隊(duì)行為曲線  二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征  1、明確的目標(biāo)  2、相互信任  3、關(guān)心、幫助每個(gè)人  4、溝通良好  5、分工與授權(quán)  6、合理的激勵(lì)  7、合理、完善的制度  8、融洽的團(tuán)隊(duì)氣氛  三、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的成員  1、如何選擇團(tuán)隊(duì)的成員  2、團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系如何協(xié)

 講師:馬洪海詳情


  一、陽(yáng)光營(yíng)銷 ?。ㄒ唬╆?yáng)光營(yíng)銷的終極價(jià)值  打造一個(gè)高績(jī)效銷售組織  使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績(jī)  讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作 ?。ǘ╆?yáng)光營(yíng)銷管理的四大原則  二、感悟陽(yáng)光,追求卓越——陽(yáng)光營(yíng)銷五大板塊  組織管理板塊  客戶關(guān)系管理板塊  營(yíng)銷目標(biāo)板塊  營(yíng)銷策略板塊  營(yíng)銷運(yùn)作板塊  三、陽(yáng)光營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練  四、面對(duì)面銷售技

 講師:馬洪海詳情


  1、擁有共同的目標(biāo)  2.有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)  3.有明確的分工和責(zé)任  4.隊(duì)員的在個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)上得到發(fā)揮,在弱項(xiàng)上得到支持  5.有效地交流  6.遵守紀(jì)律,有共同的行為準(zhǔn)則  7.保證質(zhì)量,追求卓越

 講師:馬洪海詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有