《高效團隊的執(zhí)行力》

  培訓講師：馬洪海

講師背景：
首席顧問——馬洪?！镏髽I(yè)銷售管理專家及銷售訓練導師★銷售系統(tǒng)解決方案創(chuàng)始人★中國著名的百科全書式人物★當代心靈成長導師與權(quán)威專家【講師概況】☆曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己；☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理 詳細>>

馬洪海
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《高效團隊的執(zhí)行力》詳細內(nèi)容

《高效團隊的執(zhí)行力》
　　一、提高團隊執(zhí)行力對團隊目標實現(xiàn)的重要意義

　　1. 何謂執(zhí)行力，執(zhí)行的實質(zhì)

　　2. 何謂團隊，優(yōu)秀團隊的六大特征

　　3. 提高執(zhí)行力對團隊目標和個人目標實現(xiàn)的重大意義

　　4、商業(yè)人格修煉的四要四不要

　?、伲簩蛻簦阂Y(jié)果，不要理由           ②：對領(lǐng)導：要價值，不要討好

　?、郏簩ν拢阂獙κ?，不要對人           ④：對自己：要原則，不要人情

　　5、高效團隊執(zhí)行的三件法寶：

　　團隊愿景、團隊制度、團隊協(xié)作

　　6、執(zhí)行中的動力與阻力

　　執(zhí)行力帶來的好處

　　我們的團隊為什么執(zhí)行不力?

　　打掉三個落后文化：人治文化、含糊文化和面子文化

　　案例分享：是什么讓我們團隊的執(zhí)行力打了折？

　　二、執(zhí)行的基本原則

　?。ㄒ唬┏晒?zhí)行關(guān)鍵（三要）

　　1、要敢2、要對3、要快

　?。ǘ﹫?zhí)行戰(zhàn)略與真正

　　1、流程化2、明晰化3、操作化

　?。ㄈ?、執(zhí)行的方法

　　1、合理授權(quán)是上司授責任給下屬     2、紅、黃、綠燈的管理啟示

　　3、做好企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)                4、帶好團隊管理好自己

　?。ㄋ模⑸虡I(yè)人格（商業(yè)人格---獨立堅守原則，獨立履行職責的品格。）

　　1、二個要素：靠原則去做事；靠結(jié)果做交換；

　　2、二個標準：成年人邏輯；社會人心態(tài)。

　　三、商業(yè)文明啟蒙

　　1、從自卑依附型，向自信獨立型轉(zhuǎn)變；2、從消極服從型，向積極主動型轉(zhuǎn)變；

　　3、從私情人治型，向契約法治型轉(zhuǎn)變；4、從內(nèi)耗避責型，向誠信守責型轉(zhuǎn)變；

　　5、從保守封閉型，向開放分享型轉(zhuǎn)變。

　　分析：團隊執(zhí)行力培訓案例！

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　　第二講：結(jié)果與任務(wù)-----請給我結(jié)果

　?。ㄒ唬?、結(jié)果意味著什么?

　　公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺。

　　1、商業(yè)交換；2、企業(yè)生死；3、不同人生。

　?。ǘ?、什么是任務(wù)，什么是結(jié)果？

　　我們每天做的是結(jié)果？還是做的是任務(wù)？許多人沒有搞清楚。

　　1、什么是任務(wù)：完成“三事”；  2、什么是結(jié)果？結(jié)果“三要素”。      3、結(jié)果三種

　?。ㄈ?、如何做結(jié)果？

　?。?、承諾法；2、重點法；３、分解法。

　　（四）、溝通為什么對團隊合作很重要

　　與上級溝通技巧    與同級溝通技巧     與下屬溝通技巧    跨部門溝通技巧

　　如何批評員工？

　　如何**高效的溝通技巧解決團隊問題？

　　講師溝通分享

　　1：如何與刺頭員工溝通？2：如何與聰明的員工溝通個？3：如何與有離職傾向的員工溝通？

　　2、團隊沖突管理技巧！    沖突的定義？                  對待沖突的五種方法？

　　團隊沖突處理的技巧

　　四、中層執(zhí)行四要點

　　1、戰(zhàn)略執(zhí)行：是做大氣層，還是做放大鏡？                    2、帶領(lǐng)團隊:是當司機，還是當乘客？

　　3、追求業(yè)績:中層經(jīng)理永遠只有一個目標——賺錢！       4、超越期望:永爭**，沒有好，只有更好！

　　二、中層執(zhí)行方法（兩講三做）

　　**:講清結(jié)果

　　第二:講清后果

　　第三:做檢查

 

馬洪海老師的其它課程

課程大綱：　　模塊：客戶管理及銷售業(yè)績落地　　1、客戶分類的數(shù)字化　　2、RAD分析　　3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃　　4、把目標分解到客戶頭上　　5、不同客戶的一對一營銷策略　　6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)　　7、分辨真正的大客戶　　8、客戶優(yōu)化方案　　第二模塊：銷售過程管理　　1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式?！?/p>

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　　模塊：回到管理原點——重新認知管理　　1、認知管理情境　　2、管理情境分析——管理情境思維導圖　　1）組織情境　　2）團隊情境　　3）1對1情境　　3、管理中的優(yōu)勢思考基礎(chǔ)—管理數(shù)據(jù)　　1）管理數(shù)據(jù)的概念　　2）獲得管理數(shù)據(jù)　　——直接觀察　　——關(guān)鍵行為事件面談（BEI）　　——管理報告　　——360度反饋　　3）如何應用管理數(shù)據(jù)　　4）有哪些因素會影

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　　一、自我認識　　1、如何開發(fā)自己的潛能2、自我時間管理3、正確的自我評估　　4、培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系　　二、工作需要自動自發(fā)　　1、不要等老板來安排你的工作2、做公司需要做的事3、今天更努力　　4、始終比別人快一步5、總是想在上司前面　　三、工作不要找借口　　1、借口的實是推卸2、機會就在每一次的工作中　　3、千萬不能讓借口成習慣4、誠實做人，踏實做事　　

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　　單元：員工溝通與激勵概論　　14個基礎(chǔ)性的問題　　1.“員工”是什么？　　2.什么是“溝通”？　　3.什么是“激勵”？　　4.為什么員工需要溝通？　　5.為什么員工需要激勵？　　1有效溝通深層剖析　　1.溝通形成的5大要素　　2.有效溝通的3種表現(xiàn)　　1激勵形成的基礎(chǔ)　　1.刺激條件是基礎(chǔ)　　2.正確引導是關(guān)鍵　　3.兌現(xiàn)承諾是保障　　第二單元：有效的員

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　　一、團隊精神：如何讓組織成員擁有團隊精神？　　1.團隊思考：為什么人多不一定力量大？　　2.組建團隊：在課程訓練中實踐團隊管理　　3.三贏思維：如何實現(xiàn)你好、我好、大家好？　　4.團隊游戲：體驗與感悟團隊合作的意義　　二、認識團隊：如何真正發(fā)揮的團隊作用？　　1.理解團隊：團隊的定義與群體的區(qū)別　　2.行為曲線：如何理解發(fā)展的階段？　　3.建設(shè)原則：團隊

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　　1、增強責任感，不找任何借口、永不抱怨2、如何提升團隊領(lǐng)導力　　3、徹底打破自我設(shè)限，突破極限，向不可能挑戰(zhàn)4、如何建立超強自信心　　5、增強團隊意識、團隊凝聚力，深度挖掘團隊的力量6、突破心理障礙，化恐懼為力量　　7、樹立全力以赴、積極進取的心態(tài)及敬業(yè)的精神8、超強度激發(fā)內(nèi)心潛能　　9、建立超強的企圖心，必達目標的決心10、學習情緒控制，邁向快樂人生　

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　　章、高績效團隊的建設(shè)　　一、什么是團隊　　1、認識團隊　　2、團隊與群體的區(qū)別　　3、團隊行為曲線　　二、高績效團隊的特征　　1、明確的目標　　2、相互信任　　3、關(guān)心、幫助每個人　　4、溝通良好　　5、分工與授權(quán)　　6、合理的激勵　　7、合理、完善的制度　　8、融洽的團隊氣氛　　三、高績效團隊的成員　　1、如何選擇團隊的成員　　2、團隊成員的關(guān)系如何協(xié)

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　　講：營銷管理概述　　1.前言　　2.營銷管理的概念和現(xiàn)狀　　第二講：銷售管理現(xiàn)狀　　1.銷售管理五要素　　2.中國企業(yè)銷售管理的困境　　3.中外企業(yè)銷售管理的差異　　4.控制銷售管理的兩大資源　　第三講：銷售團隊管理（一）　　1.銷售隊伍的設(shè)計—目標　　2.銷售隊伍的設(shè)計—戰(zhàn)略　　3.銷售隊伍的設(shè)計—結(jié)構(gòu)　　4.銷售隊伍的設(shè)計—規(guī)?！　?.銷售隊伍的設(shè)計

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　　一、陽光營銷　　（一）陽光營銷的終極價值　　打造一個高績效銷售組織　　使具有中等資質(zhì)的銷售人員創(chuàng)造出杰出的業(yè)績　　讓老板擺脫銷售事務(wù)性工作　?。ǘ╆柟鉅I銷管理的四大原則　　二、感悟陽光，追求卓越——陽光營銷五大板塊　　組織管理板塊　　客戶關(guān)系管理板塊　　營銷目標板塊　　營銷策略板塊　　營銷運作板塊　　三、陽光營銷實戰(zhàn)拓展技巧沙盤演練　　四、面對面銷售技

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　　1、擁有共同的目標　　2．有一個好的領(lǐng)導　　3．有明確的分工和責任　　4．隊員的在個人強項上得到發(fā)揮，在弱項上得到支持　　5．有效地交流　　6．遵守紀律，有共同的行為準則　　7．保證質(zhì)量，追求卓越

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