打造高效團隊執(zhí)行力

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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打造高效團隊執(zhí)行力詳細內(nèi)容

打造高效團隊執(zhí)行力
**章  什么才是高績效的團隊
一、企業(yè)競爭的本質與團隊建設
1、團隊合作對于組織的5大好處
2、團隊合作對于個人的6大好處
互動討論：“企”字新解
案例：螞蟻軍團
二、什么才是真正的團隊
1. 看圖說話哪個是團隊
2. 團隊（Team）新解
三、高績團隊的7大特征
1. 團隊有優(yōu)良文化和工作氣氛
2. 團隊領導具有卓越領導藝術
3. 團隊成員具有良好職業(yè)心態(tài)
4. 團隊成員具有優(yōu)秀專業(yè)技能
5. 團隊成員關系和諧有凝聚力
6. 團隊目標清晰并獲廣泛認同
7. 團隊工作績效顯著執(zhí)行有力
第二章 高績效團隊建設與執(zhí)行力提升
一、什么才是真正的團隊執(zhí)行力
1、企業(yè)執(zhí)行力的困惑
案例：陳總的盒飯人生
案例：劉總的感嘆
2、團隊執(zhí)行力的本質
案例：孫武練兵故事的啟示
經(jīng)驗分享：執(zhí)行力簡單的定義
執(zhí)行力=（能力 策略）×意愿
3、中國人性與執(zhí)行力
 中國人為什么不好管
 中國人性與管理特點
 管理與領導的區(qū)別
案例：從唐僧的成功看團隊執(zhí)行力
二、團隊管理者的定位與職責
1、團隊管理者的7種典型領導行為方式 
2、團隊管理者的定位與職責
案例：管理者的三種境界
案例：柳傳志管理心得
案例：我的文章《從諸葛亮的失敗看總經(jīng)理如何有效授權》
3、一個優(yōu)秀管理者的5種角色
三、人才選拔與素質提升
1. 優(yōu)秀員工的標準
案例：我是如何選拔優(yōu)秀銷售人員的
2. 如何應對團隊里的4種人
3、員工學習力與素質提升
案例：如何建立學習型組織
案例：提升下屬能力是管理者的**責任
案例：我是如何提升營銷人員實戰(zhàn)技能的 
四、團隊精神打造與凝聚力、忠誠度提升
1、什么是團隊文化和團隊精神
討論：什么是真正的亮劍精神
案例：松下的一段話
2、 員工忠誠度提升
案例：我與劉總的一席話
經(jīng)驗分享：留住優(yōu)秀員工的6大法則
案例：我做老總時給員工的榮譽
五、團隊的有效溝通與激勵
1、團隊溝通的6大原則
2、團隊溝通的8種方式
3、團隊高效溝通的實戰(zhàn)技巧

討論：團隊管理者如何有效激勵員工
案例：毛澤東激勵紅軍戰(zhàn)士
六、高績的團隊目標與績效管理
1、目標管理之-----CSMART原則
2、時間管理之－－第二象限管理法
3、PDCA管理循環(huán)管理法
4、魚刺圖分析工具使用方法
七、不需揚鞭自奮蹄―――員工的自我管理
1、調適心態(tài)，適應變化
2、正確的職業(yè)觀念與職業(yè)定位

3、打造自動自發(fā)團隊的六項員工素質修煉

 

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《I銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。　　3、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ郑嵘齼?yōu)勢。　　爭奪消費者，拓展市場。　　讓利消費者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命。　　回饋消費者，提升品牌價值?！　∪?、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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