市場經(jīng)典營銷培訓
市場經(jīng)典營銷培訓詳細內(nèi)容
市場經(jīng)典營銷培訓
一、現(xiàn)代銷售經(jīng)典核心概念
1.營銷理論演變
2.十一大類營銷
3.現(xiàn)代營銷趨勢
4.經(jīng)典4Ps、4Rs
二、消費者購買心理與行為
1.影響購買行為因素
2.購買過程的五階段
3.決定購買角色分析
4.消費者購買后活動
三、銷售流程的8步驟
1.潛在顧客兩個條件
2.極其重要的30秒
3.新銷售環(huán)境6變化
4.銷售人員狀態(tài)分析
四、提升銷售績效重要措施
1.衡量優(yōu)秀銷售部門標準
2.內(nèi)在品質(zhì)重要六項內(nèi)容
3.焙煉佳銷售重要方法
4.顧問式演示與發(fā)展顧客
五、銷售必須知道的四問題
1.背景問題
2.難點問題
3. 暗示問題
4. 需求問題
六、客戶類型與銷售技巧
1.分析型
2.知名型
3.合群型
4. 表現(xiàn)型
七、達成銷售重要四階段
1.初步接觸的開場白
2.發(fā)現(xiàn)開發(fā)客戶需求
3.使客戶滿足的對策
4.促使成交行動準則
分析:市場經(jīng)典營銷培訓案例!
解析:市場經(jīng)典營銷內(nèi)訓案例!
案例:市場經(jīng)典營銷課程案例分析!
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