突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸
突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸詳細(xì)內(nèi)容
突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸
**部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題
第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)
第五部分：行業(yè)趨勢(shì)，終端建設(shè)盈利基石
第六部分：突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸
第七部分：合作共贏
**部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
1、世界上難的兩件事情？
2、做營(yíng)銷(xiāo)難得是什么？
3、終端庫(kù)存的五大殺手
1）為什么不好賣(mài)
2）為什么不夠賣(mài)
3）為什么賣(mài)不完
4）為什么不會(huì)賣(mài)
5）為什么不愿賣(mài)
4、蘋(píng)果喬布斯的成功之術(shù)
5、終端經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的反思
第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題
1、現(xiàn)狀
2、零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題
瓶頸1：散貨與品牌的博弈 （引導(dǎo)學(xué)員如何由散貨逐步轉(zhuǎn)型到專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)）
A:對(duì)品牌缺乏信心，不做品牌現(xiàn)狀又難以生存
（零售加盟商憂心：散貨轉(zhuǎn)品牌“找死”、不做品牌“等死”，如何才能“不死”）
B: 對(duì)品牌專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)管理能力欠缺，不知道從哪里著手，前途和“錢(qián)途”茫然
瓶頸2：團(tuán)隊(duì)組建 （協(xié)助學(xué)員解決人員難留、難管的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答）
A:想建立一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，但不懂人員配備和工作職責(zé)怎么劃分？
B:合適的人員不好找，薪資和工作能力不成正比怎么辦
C:培養(yǎng)的人會(huì)飛，人才難找、難管、難留
瓶頸3：庫(kù)存多
瓶頸4：貨品管理
瓶頸5：回款難
3、零售加盟商現(xiàn)實(shí)的想法
第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
1、散貨經(jīng)營(yíng)的利弊分析
做品牌一定要有一定的合理庫(kù)存（進(jìn)貨與庫(kù)存，如何算好這筆賬）
2、顧客憑什么要進(jìn)你的店鋪
2.1 店鋪形象的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員做終端必須先做形象，提升賣(mài)場(chǎng)的吸引力）
2.2 品牌的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員要有品牌意識(shí)）
2.3 老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導(dǎo)學(xué)員要有服務(wù)意識(shí)）
2.4 老字號(hào)店 （店鋪出名、產(chǎn)品出名、人出名）
2.5 促銷(xiāo)的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員如何做差異化的促銷(xiāo)，提前消化庫(kù)存）
2.5.1促銷(xiāo)的目的和原則
2.5.2促銷(xiāo)的要點(diǎn)
2.5.3案例互動(dòng)研討
2.5.4 創(chuàng)意促銷(xiāo)：6個(gè)新穎的促銷(xiāo)案例
3、顧客為什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品
3.1 產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價(jià)格
3.2 導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)
4、顧客說(shuō)價(jià)格貴給我們的反思
4.1 提升銷(xiāo)售技能話術(shù)
4.2 目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位
（在什么地方賣(mài)？賣(mài)給誰(shuí)？引導(dǎo)學(xué)員清晰目標(biāo)顧客與品牌定位的匹配）
4.3 賣(mài)場(chǎng)的定位（引導(dǎo)學(xué)員做品牌、走專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)）
第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)
1、做品牌就是做信心
2、是什么促使我們要做品牌
3、看清局勢(shì)、掌握趨勢(shì)
5.1 目前行業(yè)的分析和前景 （提升學(xué)員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知和對(duì)行業(yè)的信心）
5.2 大品牌與我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)品牌的博弈分析 （引導(dǎo)學(xué)員尋找競(jìng)爭(zhēng)的差異化）
5.3 我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì) （引導(dǎo)學(xué)員對(duì)目前經(jīng)營(yíng)的品牌信心）
5.4 看清局勢(shì)，掌握趨勢(shì)
5、正確的選擇和選擇正確的方向
6、影響店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的12個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)
客流量
進(jìn)店率
接觸率
。。。。。。。。。。。
第五部分：行業(yè)趨勢(shì)，終端建設(shè)盈利基石
1、案例研討：盈利終端
某品牌趙總在品牌推廣上花了重金，招商也非常成功，招商會(huì)結(jié)束后，整體業(yè)績(jī)卻不見(jiàn)提高。
2、強(qiáng)化終端品牌建設(shè)
3、強(qiáng)化終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
4、強(qiáng)化品牌意識(shí)
第六部分：突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸
1、店鋪盈利的因素
2、占領(lǐng)商圈 （引導(dǎo)學(xué)員快速搶占有利店鋪，走專(zhuān)賣(mài)和專(zhuān)柜，否則，等想做的時(shí)候，店鋪已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了）
3、拓展品牌終端市場(chǎng)
4、顧客等服務(wù)到服務(wù)等顧客
5、做贏終端看什么
6、經(jīng)營(yíng)觀念要更新
7、終端的看家本領(lǐng)
8、終端盈利的關(guān)鍵指標(biāo)
9、終端庫(kù)存五大殺手的原因分析
10、盈利終端之一：銷(xiāo)售技巧
（引導(dǎo)學(xué)員將重點(diǎn)放在自己的身上，沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣(mài)產(chǎn)品的人）
1）銷(xiāo)售的基本原理
2）終端營(yíng)銷(xiāo)與情感營(yíng)銷(xiāo)
3）終端銷(xiāo)售流程
4）銷(xiāo)售要以什么為導(dǎo)向 （圖片研討與分析）
5）顧客購(gòu)買(mǎi)心理及行為變化的過(guò)程
6） 消除顧客異議案例研討（重點(diǎn)）
案例1：我隨便看看 導(dǎo)購(gòu)應(yīng)對(duì)話術(shù)：
案例2：這個(gè)品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是新牌子吧
案例3：別的品牌比你們響，價(jià)格比你們低
案例4：價(jià)格太貴了，能不能少一點(diǎn)
案例5：產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題
。。。。。。。。。。。。。。。
案例18：我先看看，改天你們有優(yōu)惠時(shí)我再來(lái)買(mǎi)
11、誘導(dǎo)顧客成交——促成
1）成交三原則
2）克服成交的心里障礙
3）識(shí)別顧客購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)
4）成交的11個(gè)方法
12、突破終端經(jīng)營(yíng)的其他要素
第七部分： 合作共贏
1、信心
2、忠誠(chéng)
3、價(jià)值觀統(tǒng)一
4、合力
柳葉雄老師的其它課程
本課綱以“銷(xiāo)售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷(xiāo)售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門(mén)店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“客戶開(kāi)發(fā)思維結(jié)構(gòu)、原理、目標(biāo)設(shè)定、精準(zhǔn)定位、開(kāi)發(fā)技巧與談判、成交與改進(jìn)”為核心授課點(diǎn)《客戶開(kāi)發(fā)飆升業(yè)績(jī)》時(shí)間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結(jié)構(gòu)：通過(guò)培訓(xùn)，讓學(xué)員掌握客戶開(kāi)發(fā)的思維結(jié)構(gòu)與開(kāi)發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開(kāi)發(fā)原理：讓學(xué)員掌握客戶需求、畫(huà)像、利益鏈，掌握開(kāi)發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握區(qū)域總量
講師：柳葉雄詳情
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清
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本課綱以“現(xiàn)狀與趨勢(shì)、新零售的機(jī)會(huì)、業(yè)績(jī)暴增的謀略、布局、實(shí)操技術(shù)”為核心授課點(diǎn)《新零售業(yè)績(jī)暴增謀略》時(shí)間：1天2020年月日一、課程目的1、現(xiàn)狀與趨勢(shì)：引導(dǎo)學(xué)員清晰現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)體新零售競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)必須同步變革2、技術(shù)與工具：引導(dǎo)學(xué)員必須運(yùn)用智慧零售、數(shù)據(jù)零售的技術(shù)和工具來(lái)提升實(shí)體門(mén)店的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)3、新零售謀局：引導(dǎo)學(xué)員掌握新零售下的實(shí)體店如何謀局、布局、
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本課程以實(shí)體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運(yùn)營(yíng)、主播訓(xùn)練、帶貨策略、社群運(yùn)營(yíng)”為核心授課點(diǎn)《實(shí)體店直播帶貨特訓(xùn)營(yíng)》一、課程目的時(shí)間：3天2夜1、直播布局：指導(dǎo)學(xué)員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實(shí)體店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶量2、直播定項(xiàng)運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播主題、目標(biāo)、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵(lì)政策的制定3、社群運(yùn)營(yíng)：指導(dǎo)學(xué)員掌握直播前的社
講師：柳葉雄詳情
本課綱以提高店長(zhǎng)“運(yùn)營(yíng)與管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升”為核心授課點(diǎn)《新零售店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》時(shí)間：3天一、課程目的1、運(yùn)營(yíng)與管理：提高店長(zhǎng)的門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理能力，從而提高門(mén)店業(yè)績(jī)，同時(shí)評(píng)估店長(zhǎng)綜合能力2、店鋪診斷：指導(dǎo)店長(zhǎng)學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)與門(mén)店現(xiàn)狀問(wèn)題的反饋進(jìn)行診斷，從而找到突破解決問(wèn)題的方法3、流量入口：指導(dǎo)店長(zhǎng)掌握
講師：柳葉雄詳情
本課綱以指引學(xué)員“清晰目標(biāo)制定的維度、布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、激勵(lì)士氣的方案”為核心授課點(diǎn)《目標(biāo)規(guī)劃與達(dá)成目標(biāo)的管控》時(shí)間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標(biāo)：引導(dǎo)學(xué)員思考目標(biāo)的意義與思考設(shè)定目標(biāo)的維度與好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)2、定目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員與上級(jí)共同商議商議制定相對(duì)合理的目標(biāo)，大家認(rèn)同且有信心挑戰(zhàn)達(dá)成的目標(biāo)3、劃目標(biāo)：指導(dǎo)學(xué)員布局達(dá)成目標(biāo)的規(guī)劃、方案以及預(yù)案4
講師：柳葉雄詳情
《帶教與數(shù)據(jù)診斷技術(shù).飆升業(yè)績(jī)》帶教與數(shù)據(jù)診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結(jié)果如何評(píng)估？如何讓帶教的結(jié)果相對(duì)更好一些呢？門(mén)店24個(gè)指標(biāo)？如何抓核心指標(biāo)？如何通過(guò)數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷分析和改進(jìn)？進(jìn)店數(shù)、成交率、客單價(jià)如何提升？如何提升店長(zhǎng)、大店長(zhǎng)的生發(fā)能力？柳葉雄老師說(shuō)管理1、企業(yè)能否賺錢(qián)靠的是經(jīng)營(yíng)，企業(yè)能賺多少錢(qián)靠的是管理；開(kāi)不開(kāi)店看的
講師：柳葉雄詳情
本課綱以“感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念、銷(xiāo)售原理、售前、售中、售后感動(dòng)行動(dòng)方案”培訓(xùn)為核心授課點(diǎn)《感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)致勝》一、課程目的時(shí)間：2天1、感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念：培養(yǎng)學(xué)員服務(wù)理念的提升，從行銷(xiāo)到感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，清晰感動(dòng)顧客是銷(xiāo)售的寶典之一2、銷(xiāo)售原理：引導(dǎo)學(xué)員掌握銷(xiāo)售的基本原理，從而掌握銷(xiāo)售靈活運(yùn)用的技巧、實(shí)現(xiàn)變中求變3、服務(wù)水準(zhǔn)提升：通過(guò)培訓(xùn)提高學(xué)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，增減門(mén)店會(huì)員量，提高會(huì)
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