銷售教練技術
銷售教練技術詳細內容
銷售教練技術
引言
學習的五個層次
一、如何打造自己的銷售軍團
什么是銷售教練技術
萬法皆有門,入門萬法生
銷售團隊的涵義、特點及構成的要素
卓越領導力的五項修煉
銷售團隊文化塑造原則與方法
案例分析:狼性銷售——華為的團隊建設
二、銷售團隊的教練技巧
教練能力:練功力、練信念、練靜氣
教練能力:常規(guī)訓練、技巧訓練、心靈訓練
破門技巧----六種常用的開場方式
以客戶需求為中心提出銷售建議
FAB法則
快速成交的技巧
大客戶銷售技巧
三、銷售團隊執(zhí)行力提升策略
沒有標準就沒有執(zhí)行
執(zhí)行就是按質按量按時完成任務
執(zhí)行力是將決策轉化為成果的能力
銷售團隊管理者執(zhí)行力的四個要素和員工執(zhí)行力的四個層次
阻礙執(zhí)行的六個因素及對策研究
授權與監(jiān)督
四、銷售業(yè)績提升策略
績效的學科視角
抓銷售業(yè)績的手段
抓銷售業(yè)績的流程
目標設定直接決定組織績效
如何應對部屬的底目標
關鍵業(yè)績指標設定步驟與技巧
課程回顧與問答
蔡毅臣老師的其它課程
VUCA時代的領導力突破-2天 11.30
《VUCA時代的領導力突破》【課程收益】學習VUCA時代的領導力內涵,領導力提升的四種行為路線圖學習領導者的自我管理與識人用人,有效的授權與輔導學習領導者權威體系的建立與權變管理的領導藝術學習VUCA時代的領導者如何激勵人心,提升組織效能【與同類課程差別】國學智慧和現(xiàn)代管理有效結合,以道馭術管理理論與工作實踐結合,學以致用交互式培訓、情境演練、案例研討、技能
講師:蔡毅臣詳情
高效管理者的六項核心能力特訓營-2天1晚 11.30
《高效管理者的六項核心能力》特訓營——管理實戰(zhàn)技能提升訓練【課程背景】宏觀是我們必須忍受的,微觀才是可以有所作為的。經濟下行的時候,更應該回歸到管理的本質。一個優(yōu)秀的企業(yè),應該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實際中,以下問題在企業(yè)內普遍存在:員工效率低下、流失率高、執(zhí)行不力、績效下降……出現(xiàn)這些現(xiàn)象的重要原因在于管理者缺乏系統(tǒng)的
講師:蔡毅臣詳情
國學智慧與領導力-2天 11.30
《國學智慧與領導力》主講:蔡毅臣本課程融匯東西方智慧,結合傳統(tǒng)文化深入分析領導力內涵。通過明道、優(yōu)術、踐行、合眾四個維度,從認知論到方法論,給出提升領導力的實施路線圖?!菊n程時間】:二天(12H)【課程大綱】引言君子三學:靡不有初鮮克有終一、明道:領導者的思維空間與領導內涵中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的核心結構儒:仁義禮智釋:寧靜戒定道:道法自然法:循道全法知人者智自知
講師:蔡毅臣詳情
決策者的人力資源管理-2天 11.30
《決策者的人力資源管理》【課程背景】績效是企業(yè)經營永遠的訴求,也是管理中最難把握的命題。在實現(xiàn)績效的過程中,人是最根本的因素,企業(yè)這一組織系統(tǒng)的輸入、輸出和由輸入轉化為輸出的過程,都靠人與人的關系和人的行為來決定,因此,提升人力資源決定了組織效能。越是在經濟下行的時候,越應該回歸到管理的本質,因為宏觀是我們必須忍受的,中觀和微觀才是可以有所作為的。企業(yè)決策者
講師:蔡毅臣詳情
新時期的高效團隊管理-2天 11.30
新時期的高效團隊管理——團隊建設實戰(zhàn)技能提升訓練主講:蔡毅臣【課程背景】一個優(yōu)秀的團隊,應該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實際中,以下問題在企業(yè)內普遍存在:員工工作散漫,效率低下,忠誠度差……團隊士氣低落、沒有激情、沖突加劇……組織執(zhí)行不力、有令不行、績效下降……本課程旨在通過課程內容的實施,有效提高團隊管理者的團隊建設能力與
講師:蔡毅臣詳情
決策與授權管理 02.08
決策與授權管理【課程收益】?學習決策方法,提升領導能力,提高組織戰(zhàn)略水平面;?學習授權方法,提升下屬動力與能力,優(yōu)化團隊和組織文化;【與同類課程差別】?管理理論與實戰(zhàn)工具結合,以道馭術;?國學智慧和現(xiàn)代管理有效結合,學以致用;?教練技術貫穿課程始終,教學相長?!九嘤栵L格】:?實用有效,著重可操作性和可復制性;帶領學員透過現(xiàn)象探究本質,找出行之有效的解決方法;
講師:蔡毅臣詳情
團隊目標與績效管理 02.08
團隊目標與績效管理【課程收益】?學習領導技術,學會人才識別,提升領導能力和領導魅力;?學習目標管理的具體實施方法,而不是只講要求;?學習執(zhí)行原則,運用團隊管理技巧提升團隊執(zhí)行力;?學習績效考核,掌握績效考評的方法與技巧;?通過學習,掌握如何制訂可行的、高效的績效管理制度;【課程大綱】引言?學習的五個層次1.領導能力與領導魅力修煉?什么是領導?關于領導與管理?
講師:蔡毅臣詳情
激發(fā)動力 打造卓越執(zhí)行 02.08
激發(fā)動力打造卓越執(zhí)行【培訓方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動【課程收益】:?幫助學員加強自身的心靈修煉,提升對自我價值的認可;?幫助學員養(yǎng)成正面積極思考習慣,激發(fā)工作熱情,增強工作責任感;?通過職場案例解讀與剖析,幫助學員提高做事標準,增強工作執(zhí)行力;?增強學員凝聚力,樹立“與企業(yè)共命運”的決心,建立員工忠誠度。【培訓風格】:?實用有效,著重可操作性和
講師:蔡毅臣詳情
高績效團隊的七項修煉 02.08
高績效團隊的七項修煉“功當其事,事當其言,則賞;功不當其事,事不當其言,則罰?!薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿?,而在于我國戰(zhàn)國時期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述,韓非子的主道,指明了國君治國治人的方向,明確了獎罰原則,對于今天來說,這就是就是治理企業(yè)、進行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師,是君主中心論者,他的理論是給領導者讀的,韓非的成就不僅在法家中
講師:蔡毅臣詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經銷商
- [潘文富] 經銷商的產品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194