銷售教練技術

  培訓講師:蔡毅臣

講師背景:
蔡毅臣★國家認證管理咨詢師★國家認證高級人力資源管理師★北大總裁班特約高級培訓師★清華總裁班特約高級培訓師★法家思想應用研究專家★DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型創(chuàng)建者簡介蔡毅臣老師,工學學士學位和管理學碩士學位,曾任世界五百強企業(yè)高級培訓經理、區(qū) 詳細>>

蔡毅臣
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銷售教練技術詳細內容

銷售教練技術

引言
學習的五個層次

一、如何打造自己的銷售軍團
什么是銷售教練技術
萬法皆有門,入門萬法生
銷售團隊的涵義、特點及構成的要素
卓越領導力的五項修煉
銷售團隊文化塑造原則與方法
案例分析:狼性銷售——華為的團隊建設

二、銷售團隊的教練技巧
教練能力:練功力、練信念、練靜氣
教練能力:常規(guī)訓練、技巧訓練、心靈訓練
破門技巧----六種常用的開場方式
以客戶需求為中心提出銷售建議
FAB法則
快速成交的技巧
大客戶銷售技巧

三、銷售團隊執(zhí)行力提升策略
沒有標準就沒有執(zhí)行
執(zhí)行就是按質按量按時完成任務
執(zhí)行力是將決策轉化為成果的能力
銷售團隊管理者執(zhí)行力的四個要素和員工執(zhí)行力的四個層次
阻礙執(zhí)行的六個因素及對策研究
授權與監(jiān)督

四、銷售業(yè)績提升策略
績效的學科視角
抓銷售業(yè)績的手段
抓銷售業(yè)績的流程
目標設定直接決定組織績效
如何應對部屬的底目標
關鍵業(yè)績指標設定步驟與技巧

課程回顧與問答

 

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