銷售組織結(jié)構(gòu)及銷售隊(duì)伍的管理

  培訓(xùn)講師：李禹成

講師背景：
李禹成先生　簡介聲譽(yù)：國家創(chuàng)新人才訓(xùn)練模式開發(fā)小組　組長國家職業(yè)經(jīng)理人資質(zhì)評價(jià)中心　　資深顧問北京華奕天啟管理咨詢公司　　培訓(xùn)顧問最優(yōu)秀的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師優(yōu)秀的顧問專家：-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業(yè)六百余家客戶提供培 詳細(xì)>>

李禹成
    課程咨詢電話：

銷售組織結(jié)構(gòu)及銷售隊(duì)伍的管理詳細(xì)內(nèi)容

銷售組織結(jié)構(gòu)及銷售隊(duì)伍的管理
**單元 銷售人員組織設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)
直系式銷售組織結(jié)構(gòu)
直系附助式銷售組織結(jié)構(gòu)
功能式銷售組織結(jié)構(gòu)
本段備注:企業(yè)發(fā)展總有規(guī)律可循，或許你今天在苦苦思索，面對的問題，而其他的企業(yè)早已經(jīng)經(jīng)歷過。在**章，我們將重點(diǎn)詮釋銷售人員組織設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)。
第二單元 銷售組織的原理和思路
銷售戰(zhàn)略是銷售組織進(jìn)行銷售的前提條件
如何用戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)全部資源，激發(fā)員工能量？
戰(zhàn)略帶給企業(yè)的巨大價(jià)值？
戰(zhàn)略是到底是什么？（在哪競爭、如何競爭、何時(shí)競爭）
銷售組織的原理
銷售組織的思路
本段備注:本段主要剖析銷售組織的原理和思路。
第三單元 目標(biāo)計(jì)劃管理
目標(biāo)執(zhí)行力
充分有效授權(quán)：自我控制、自我激勵(lì)――有效解碼
隨時(shí)緊跟（走動(dòng)式管理）――及時(shí)匯報(bào)
及時(shí)總結(jié)――不斷改進(jìn)
兌現(xiàn)承諾，及時(shí)更換不合格的人選
目標(biāo)實(shí)施中如何進(jìn)行有效授權(quán)
授權(quán)的藝術(shù)：做你自己該做的事情
授權(quán)的五個(gè)層次：不同員工/下屬的授權(quán)
經(jīng)理人：下屬搞不定的自己親自操刀
經(jīng)理人目標(biāo)實(shí)施的責(zé)任：隨時(shí)、隨地的輔導(dǎo)和激勵(lì)下屬
自我成功的總結(jié)與復(fù)制
不要只注重結(jié)果，忽略了好思想
只有下屬能力的提高才可能實(shí)現(xiàn)更好、更高的目標(biāo)
如何輔導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)下屬
員工激勵(lì)：皮革馬利翁效應(yīng)
員工激勵(lì)：只有你能理解我
現(xiàn)代經(jīng)理人的定位：仆人、教練與支持者
本段備注:討論：如何科學(xué)的進(jìn)行目標(biāo)計(jì)劃管理？
第四單元 積極的銷售團(tuán)隊(duì)管理藝術(shù)
引導(dǎo)和激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)
銷售經(jīng)理的行為與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出之間的聯(lián)系
業(yè)務(wù)隨訪
指導(dǎo)銷售隊(duì)伍的技巧
銷售核心團(tuán)隊(duì)的五要素
就愿景目標(biāo)達(dá)成共識
擁有共同的價(jià)值觀
角色能力要素互補(bǔ)
內(nèi)部動(dòng)態(tài)競爭
以績效為導(dǎo)向的文化氛圍

 

李禹成老師的其它課程

職業(yè)精神修煉培訓(xùn)目的：在中國，90的企業(yè)家認(rèn)為，制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊(duì)伍。員工職業(yè)化素質(zhì)高低取決于兩個(gè)方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內(nèi)在的職業(yè)精神。因此，關(guān)注企業(yè)發(fā)展就必須關(guān)注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個(gè)人對職業(yè)的價(jià)值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質(zhì)的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

 講師：李禹成詳情

職業(yè)化   11.08

職業(yè)素質(zhì)提升培訓(xùn)目的：在中國，90的企業(yè)家認(rèn)為，制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素是缺乏職業(yè)化的員工隊(duì)伍。員工職業(yè)化素質(zhì)高低取決于兩個(gè)方面，一是員工所具有的職業(yè)能力，另一方面就是其內(nèi)在的職業(yè)精神。因此，關(guān)注企業(yè)發(fā)展就必須關(guān)注員工職業(yè)精神的培養(yǎng)。職業(yè)精神包括一個(gè)人對職業(yè)的價(jià)值觀、態(tài)度，以及職業(yè)理想、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)道德等等，是職業(yè)化素質(zhì)的重要組成部分，正是這些隱形的、精神的

 講師：李禹成詳情

中層管理培訓(xùn)4：00-5：00開場：15分鐘破冰：傳球游戲，心態(tài)調(diào)整。一、一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必備的知識結(jié)構(gòu)：1.市場營銷：企業(yè)存在的目的就是開發(fā)客戶和保留客戶——彼得·德魯克2.人力資源管理：識、選、育、用、留3.財(cái)務(wù)管理：現(xiàn)金流、市場份額、利潤二、管理其實(shí)很簡單，只要把事情做在前面1.專家是把事情變復(fù)雜，企業(yè)家是把復(fù)雜變簡單2.沒有準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備倒閉，沒有計(jì)劃就

 講師：李禹成詳情

《追求卓越—企業(yè)精英的自我修煉》課程綱要前言:松下幸之助說:企業(yè)即人面對激烈競爭的市場,一家企業(yè)要想獲得最終的勝利,人才是最重要的因素之一.只有企業(yè)人員的整體素質(zhì)提升了,企業(yè)的競爭力也就提升了.而怎樣讓每一個(gè)企業(yè)的員工尤其是銷售人員融入到公司的企業(yè)文化環(huán)境中去,怎樣讓他們具備一種積極正面的工作態(tài)度,怎樣具備良好的人際溝通能力,怎樣打造良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力，怎樣高

 講師：李禹成詳情

情緒與壓力管理課程背景：?作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問題，保持積極的狀態(tài)?作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時(shí)候，幫助有壓力問題的員工嗎？?你知道該如何利用團(tuán)隊(duì)壓力并保持良好表現(xiàn)嗎？?你能應(yīng)付意料之外的高壓或低壓時(shí)期嗎？在高壓期如何控制自己的情緒?對人影響力最強(qiáng)的一股力量.對于情緒控制的好壞直接決定了工作以及生活的品質(zhì).智商的發(fā)揮也

 講師：李禹成詳情

顧問式銷售------以客戶為中心的銷售銷售其實(shí)就是說服的過程，這個(gè)課程教會(huì)你兩件事情：把你的思想放進(jìn)別人的口袋，把別人口袋里的錢，放進(jìn)你的腰包。讓客戶SAYYES的八個(gè)步驟第一講：什么是以客戶為中心的銷售？1.以客戶為中心的銷售的特點(diǎn)2.購買行為3.銷售行為4.銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)5.需求與銷售的不同階段第二講：以客戶為中心的銷售的幾個(gè)基本概念6.需求7.利益8.購

 講師：李禹成詳情

贏在談判1   11.08

贏在談判――成交凌駕一切為什么參加贏在談判課程每個(gè)人，每天，都在談判，和客戶，和經(jīng)理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……因?yàn)椴欢勁?，就因?yàn)橐痪湓挘瑩p失金錢、關(guān)系不好、互相攻擊、互相怨恨……為什么有的人在10分鐘的時(shí)間內(nèi)就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因?yàn)樗麄冎蕾嶅X最快的方法――談判為什么有的人因?yàn)?分鐘的時(shí)間，幾句話就損失200塊、2000

 講師：李禹成詳情

贏在談判2   11.08

《贏在談判――成交凌駕一切》為什么參加商務(wù)談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時(shí)自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動(dòng)機(jī)，迅速找到談判的施壓點(diǎn)，讓你運(yùn)用人們在潛意識里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)把客戶口袋里的錢，掏出來

 講師：李禹成詳情

員工忠誠度培訓(xùn)李禹成引言：市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)呼喚員工忠誠度變員工奉獻(xiàn)為員工忠誠第一章員工職業(yè)化的正確理念一．職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型1.冰山模型2.兩則故事西點(diǎn)軍校的故事案例：致加西亞的信三顧茅廬與《出師表》古人云：讀《出師表》不動(dòng)心者，其人必不忠；讀《陳情表》不動(dòng)心者，其人必不孝。二．企業(yè)喜歡什么樣的職業(yè)人士1.各大公司選才的相似之處2.人才的真義人才評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一

 講師：李禹成詳情

1.項(xiàng)目背景:團(tuán)隊(duì)合作是人類的生存形態(tài)，從脫離了低級形態(tài)進(jìn)化成人開始，人類就開始了合作，但是人類的合作從來沒有像現(xiàn)在這樣顯示出越來越重要的作用?？梢哉f，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)制勝的年代。鋼鐵大王安德魯.卡內(nèi)基說：“放棄合作，就等于自動(dòng)向競爭對手認(rèn)輸?！眰€(gè)人因團(tuán)隊(duì)而偉大，團(tuán)隊(duì)因個(gè)人而強(qiáng)大，離開了團(tuán)隊(duì)合作，我們就無法成就任何事業(yè)。日本的經(jīng)營之神松下幸之助說：“松下不能缺少

 講師：李禹成詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有