營銷團(tuán)隊建設(shè)與市場博弈

  培訓(xùn)講師:顏廷君

講師背景:
中國有一個讓你真正認(rèn)同的“培訓(xùn)大師”嗎?一聽到“大師”,就想起一個動詞:包裝!濫竽充數(shù),是一群人吹竽,一個人充數(shù)。培訓(xùn)界的現(xiàn)狀是:一個人吹竽,一群人充數(shù)!企業(yè)對學(xué)習(xí)缺乏熱情,“培訓(xùn)大師”們應(yīng)負(fù)一部分責(zé)任;企業(yè)培訓(xùn)關(guān)鍵是要找到會“吹竽”的那一 詳細(xì)>>

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營銷團(tuán)隊建設(shè)與市場博弈詳細(xì)內(nèi)容

營銷團(tuán)隊建設(shè)與市場博弈

**講 職業(yè)文化素養(yǎng)
一、社會化程度
二、 “第二身份”
三、角色認(rèn)知
四、將帥五德
第二講 團(tuán)隊建設(shè)的心理基礎(chǔ)
一、情緒管理
二、工作觀:享受工作(創(chuàng)造)的過程
三、團(tuán)隊精神的核心—“以其無私成其私“
第三講 團(tuán)隊的凝聚力
一、企業(yè)的價值驅(qū)動
二、領(lǐng)導(dǎo)魅力
三、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)的有效性
第四講 營銷人員的三個“上帝”
一、上帝與良知
二、顧客什么?
三、習(xí)慣
第五講 營銷管理心理學(xué)
一、期望的力量
二、被冷落的熱情
三、正向加強(qiáng)
四、“犯規(guī)的樂趣”與預(yù)警機(jī)制
第六講、深度溝通
一、如何開一個高效率的會議
二、網(wǎng)絡(luò)管理實務(wù)
三、溝通中的幾種心理效應(yīng)
四、共振溝通——迅速與陌生人達(dá)成共識
五、定勢的運(yùn)用
六、“讓客戶想你”
第七講 市場博弈
知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅•薩繆爾森說:“在現(xiàn)代社會,你必須對博弈論有個大概的了解,才配稱為一個有文化的人”。
一、“博傻”與營銷藍(lán)海戰(zhàn)略
二、“強(qiáng)盜分金”與制定規(guī)則
三、“硬球式競爭”與馬基雅維里主義
四、攻守策略與“三分天下”
五、超越營銷的“囚徒困境”
六、“路徑依賴”成就微軟
七、信息博弈——規(guī)避信息屏蔽
八、蘑菇戰(zhàn)術(shù)
九、小狗策略
十、 “連鎖店悖論”
第八講 營銷團(tuán)隊建設(shè)途徑
一、問題與決策模式
二、戰(zhàn)略導(dǎo)向
三、價值導(dǎo)向
四、關(guān)系導(dǎo)向
五、角色導(dǎo)向 

 

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情商管理   01.01

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  講企業(yè)文化建設(shè)·維持·變革  1、企業(yè)文化:企業(yè)的基因與靈魂  2、企業(yè)文化與民族文化  3、我們要建立什么樣的企業(yè)文化  4、企業(yè)文化的價值  5、企業(yè)家精神與企業(yè)文化  第二講企業(yè)文化的戰(zhàn)略導(dǎo)向  戰(zhàn)略型導(dǎo)向圍繞企業(yè)戰(zhàn)略的要求進(jìn)行企業(yè)文化理念體系的建設(shè)。  戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)文化的理念體系的三個層次:  1、戰(zhàn)略層使命愿景  2、策略層精神價值觀  3、

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  一、經(jīng)理人的成熟度  1、認(rèn)識能力  2、情商層次  二、經(jīng)理人的角色認(rèn)知(定位)  1、經(jīng)理人的角色  2、常見誤區(qū)  3、角色行為  三、非職務(wù)影響力  1、“第二身份”  2、“將帥五德”  3、領(lǐng)袖魅力  四、人本管理心理學(xué)  1、期望的力量  (1)羅森塔爾效應(yīng) ?。?)期望的魔力  2、被冷落的熱情  (1)生日禮物 ?。?)領(lǐng)導(dǎo)的漫不經(jīng)心 

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  一、思維的層次  1、盲從  2、混沌  3、獨立  4、智能  5、兩可——“第三只眼睛看世界”  二、思維的特點和誤區(qū)  1、“以指為月”  2、裁判意識(極端論證)  3、“二分法”  4、經(jīng)驗,原始的智慧  5、自我牽連(投影):案例分析:太太的耳朵問題  6、耳聞目睹的屏蔽(小實驗)  7、心智模式(BY企業(yè)決策分析)  8、慣性思維——成也蕭

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  內(nèi)容簡介  講“產(chǎn)品”  第二講銷售人員的三個“上帝”  第三講銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)  第四講讓客戶想你  第五講市場博弈(營銷戰(zhàn)略策略)  1、“博傻”與營銷藍(lán)海戰(zhàn)略  2、“強(qiáng)盜分金”與制定規(guī)則  3、“硬球式競爭”與“馬基雅維里主義”  4、攻守策略與“三分天下”  5、超越營銷的“囚徒困境”  6、“路徑依賴”成就微軟  7、信息博弈——規(guī)避信息屏

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課程大綱:一、二八定律1、二八定律概念2、二八定律現(xiàn)象3、二八定律的運(yùn)用二、目標(biāo)ABC法則1、ABC法則內(nèi)涵2、ABC法則的運(yùn)用三、第四代時間管理理論1、時間管理與工作分類2、時間管理四象限3、第二象限法四、目標(biāo)計劃與時間管理1、計劃內(nèi)涵2、按照時間分類的計劃3、時間管理的重點與計劃五、時間管理與習(xí)慣1、檢視習(xí)慣2、習(xí)慣的改變(企業(yè)行為文化變革)3、時間管理

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課程大綱:  一、生命的清單  在這個世界上,你希望得到什么?——這就是生命的清單。它涉及一個古老而又常新的人生命題:生命的價值!  二、拍賣職業(yè)生涯  每個人都以生命的代價在進(jìn)行一場豪賭,無論你意識到還是沒有意識到。有一個游戲叫“博傻”,它是人生道路上的一大陷阱,掉進(jìn)去不能自拔,生命的旅程的軌跡就鎖定于“血酬定律”?! ∮螒蚴侨松南笳鳎芭馁u職業(yè)生涯”為

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