《精控庫(kù)存 突破壓力》

  培訓(xùn)講師:柳葉雄

講師背景:
柳葉雄老師專(zhuān)注于“經(jīng)銷(xiāo)商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績(jī)提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績(jī)推廣者(好不好,看看實(shí)際銷(xiāo)售多少)歷任過(guò)鞋服、建材企業(yè)部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國(guó)第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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《精控庫(kù)存 突破壓力》詳細(xì)內(nèi)容

《精控庫(kù)存 突破壓力》

**部分:前言

  1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

  2、課程約定

  3、世界上有哪兩件事情難?

  4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么? 

  5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示

      6、學(xué)員思考         (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

         1)面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài),市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo),您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣(mài)出去?

         2)您多賣(mài)一件產(chǎn)品,意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品,您如何看待庫(kù)存?

         3)欠款逐年增加,您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款,使資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)?

         4)您對(duì)您的市場(chǎng)有做準(zhǔn)確定位嗎?您有做過(guò)哪些營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)呢?

         5)面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策,您的差異化政策是哪些?

         6)面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo),價(jià)格直逼我們,同時(shí)店鋪開(kāi)到鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢?

         7)您對(duì)差異化營(yíng)銷(xiāo)是如何理解的?您有做過(guò)哪些差異化營(yíng)銷(xiāo)?

第二部分:蘋(píng)果喬布斯給我們的反思   (讓學(xué)員反思自我,什么才是差異化營(yíng)銷(xiāo))

          1、蘋(píng)果喬布斯的成功之術(shù)——人性營(yíng)銷(xiāo)

           2、未曾營(yíng)銷(xiāo)先造勢(shì)

                 案例1:電影院

                 案例2:亞馬遜

           3、“LV”營(yíng)銷(xiāo)模式

           4、 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

           5、塑造文化,培養(yǎng)粉絲

           6、口碑營(yíng)銷(xiāo)

           7、人性營(yíng)銷(xiāo)

                 自我反思:  我們的差異化焦點(diǎn)在哪里? 

  第三部分:庫(kù)存反思

1、假設(shè)你現(xiàn)在庫(kù)存很多,首先你會(huì)做什么? 

2、我的方式正確嗎?

3、訂貨、上貨、賣(mài)貨哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題了

4、庫(kù)存產(chǎn)生的原因分析

5、庫(kù)存是資金的致命 

第四部分:正視庫(kù)存

         1、對(duì)待庫(kù)存的錯(cuò)誤觀(guān)念

         2、庫(kù)存的直接危害

         3、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與庫(kù)存的瓶頸點(diǎn)在哪里

4、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)的轉(zhuǎn)移

1)鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷(xiāo)售

2)產(chǎn)品上架并不代表已銷(xiāo)售

          5、透視案例看庫(kù)存

          6、庫(kù)存的五大殺手

 第五部分:降低庫(kù)存 突破壓力 (引導(dǎo)學(xué)員分析庫(kù)存的真正原因以及解決的方法)

         1、減少庫(kù)存的三個(gè)階段

              訂貨階段   上貨階段   銷(xiāo)售階段

         2、訂貨階段

               2.1數(shù)據(jù)分析

               2.2 由拍腦袋階段到科學(xué)數(shù)據(jù)分析訂貨階段

         3、上貨階段

               3.1 上貨階段的注意事項(xiàng)

               3.2 掌握各波段上貨的數(shù)據(jù)

         3、銷(xiāo)售階段

               3.1 人員的培訓(xùn)

               3.2 強(qiáng)化銷(xiāo)售技巧

               3.3 及時(shí)處理滯銷(xiāo)款

第六部分:處理庫(kù)存的一些方法

1、案例:關(guān)注焦點(diǎn)

        2、活著就能稱(chēng)雄  (案例:我多賣(mài)一雙意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一雙)

        3、降低庫(kù)存的方法

              3.1 疏通渠道法

              3.2 專(zhuān)場(chǎng)福利消化法

              3.3 員工激勵(lì)銷(xiāo)售法

              3.4 VIP回饋法

              3.5 聯(lián)合促銷(xiāo)法

              3.6 團(tuán)購(gòu)處理法

              3.7 禮盒宣傳法

              3.8 創(chuàng)意促銷(xiāo)法

              (教導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)意促銷(xiāo),以點(diǎn)帶面,打開(kāi)學(xué)員的思維,學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,實(shí)戰(zhàn)解讀)

第七部分:與廠(chǎng)商合作共贏

    一、信心        二、忠誠(chéng)      三、價(jià)值觀(guān)統(tǒng)一        四、合力

 

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