《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值》

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值》詳細(xì)內(nèi)容

《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 業(yè)績塑造價值》

**部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機意識）

     1、學(xué)習(xí)的三個要求

2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”

3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財富

5、學(xué)員思考 (給學(xué)員警示同時給予思路的啟發(fā))

        1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失

       2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？

                （引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）   學(xué)習(xí)力  經(jīng)營理念 、方法、團隊

       3）面對競爭的市場，您的營銷模式與公司的營銷模式步伐協(xié)調(diào)嗎？

       4）您的下游經(jīng)銷商憑什么跟隨你，追隨你？你的經(jīng)營模式和盈利模式是什么？

       5）您的業(yè)績有下滑嗎？您的利潤有下滑嗎？您該如去做區(qū)域強勢品牌？

       6）您認(rèn)為您賺錢主要是靠您的商品嗎？ （測試經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知）

           7）您在營銷策略上采用哪些方法來突破銷售業(yè)績，提升品牌的知名度和美譽度？

           8）您為您的客戶做了哪些服務(wù)？提供了哪些支持？如何才能做到區(qū)域強勢品牌？

           9）市場的深度、寬度和密度還有空間嗎？如何在競爭的市場中找到突破點？

 

第二部分：精準(zhǔn)定位 SWOT分析

1、 經(jīng)銷商的優(yōu)勢分析

        2、經(jīng)銷商的劣勢分析

        3、經(jīng)銷商的機會分析

        4、經(jīng)銷商的威脅分析

        5、經(jīng)銷商的精準(zhǔn)定位


第三部分：提升業(yè)績的兩條通路

1、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念

1）搶位子      

2）樹形象 （店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）     

3）抓貨品      

4） 找人才

 2、提升業(yè)績的兩條通路

        **條通路：拓展渠道、增加店鋪數(shù)提升銷售業(yè)績

                 1）區(qū)域銷售目標(biāo)的擬定

                 2）渠道戰(zhàn)略的分析與布局

                 3）區(qū)域渠道銷售目標(biāo)的分解

                 4）區(qū)域客戶分級銷售計劃

                 5）區(qū)域渠道拓展、網(wǎng)點增加數(shù)的計劃和方法

                 6）如何引導(dǎo)下游經(jīng)銷商“由單店開多店”，實現(xiàn)裂變

         第二條通路：提升單店銷售業(yè)績

                 反思1：顧客憑什么進(jìn)我的店？

                 反思2：顧客憑什么購買我的產(chǎn)品？

                 案例1：顧客說價格貴，導(dǎo)購該如何應(yīng)對？

                 案例2：視頻

                 1、提升終端銷售業(yè)績，品牌才能活得久

                 2、提高導(dǎo)購銷售技巧，提升銷售業(yè)績

                 3、改革激勵制度，提升銷售業(yè)績

                 4、服務(wù)贏鈔票——優(yōu)化服務(wù)，提升銷售業(yè)績

                      產(chǎn)品營銷    服務(wù)營銷   感動營銷

                     4.1 代理商如何服務(wù)好零售商

                     4.2 零售商如何服務(wù)好顧客

                 5、營銷店鋪銷售業(yè)績的關(guān)鍵12指標(biāo)




 

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