《快速提升銷量與品牌》大綱
《快速提升銷量與品牌》大綱詳細內(nèi)容
《快速提升銷量與品牌》大綱
**部分 影響品牌銷量十大因素
影響銷量因素之一:環(huán)境對銷量影響
1、經(jīng)濟環(huán)境: 經(jīng)濟危機對我們影響有多深?
2、市場環(huán)境(成熟度、飽和度、競爭度)
影響銷量因素之二:品牌定位因素
1、缺少對品牌認識;
2、定位不準(案例分析)
3、品牌缺少個性和價值主張(案例分析)
影響銷量因素之三:產(chǎn)品因素
1、產(chǎn)品結構不合理;
2、 產(chǎn)品缺少創(chuàng)新和定位;
3、缺少明星產(chǎn)品;
4、 產(chǎn)品低檔、低價、低策略(案例分析)
影響銷量因素之四:價格因素
1、價格缺少規(guī)范,比較隨意;
2、價格完全以客戶為導向價格控制力差
影響銷量因素之五:渠道因素
1、過于依靠經(jīng)銷商;
2、渠道掌控能力差;
3、經(jīng)銷商忠誠度低;
4、渠道質(zhì)量較差
影響銷量因素之六:營銷團隊建設滯后
1、營銷團隊不穩(wěn)定;
2、團隊缺少凝聚力;
3、團隊執(zhí)行力差;
4、重銷售,輕教育
5、企業(yè)文化建設落后。
影響銷量因素之七:做市場貪大求全
1、缺少目標市場;
2、缺少精耕細作
影響銷量因素之八:營銷推廣缺少創(chuàng)新
1、促銷手段傳統(tǒng)而落后(如招商政策雷同);
2、推廣手法模仿、跟隨和克隆
影響銷量因素之九:企業(yè)經(jīng)營者意識因素
1、信心不足;
2、短線經(jīng)營心理;
3、缺少冒險精神;4、觀望跟從心理
影響銷量因素之十:企業(yè)戰(zhàn)略因素
1、 企業(yè)戰(zhàn)略假、虛、空;
2、企業(yè)戰(zhàn)略不穩(wěn)定;
3、重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略
第二部分 品牌創(chuàng)新六大策略
策略之一:明星產(chǎn)品策略
一、明星產(chǎn)品四個的特質(zhì)
1、品質(zhì)優(yōu)秀;
2、功效良好;
3、賣相獨特(案例分析);
4、利潤較高(案例分析)
二、市場的“三要”原則
1、市場容量相對要大;
2、市場競爭相對要小;
3、市場切入要適當。(案例分析)
三、考慮企業(yè)兩大因素
1、要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度一致;
2、要與企業(yè)的綜合實力要匹配。
四、明星產(chǎn)品開發(fā)策略
1、準確區(qū)隔;
2、挖掘賣點;
3、提煉機理;
4、改造名稱;
5、創(chuàng)新包裝(案例分析)
策略之二:市場領先策略
一、領先意味著什么
1、高額銷售和回報;
2、好的廣告效應;
3、佳的規(guī)模效應;
4、強的討價還價能力;
5、優(yōu)秀的人才
二、如何成為領先者
1、品類創(chuàng)新;
2、概念創(chuàng)新;
3、技術創(chuàng)新;
4、價值創(chuàng)新(案例分析)
策略之三:集中優(yōu)勢策略
一、企業(yè)的集中化策略理念
1、集中優(yōu)勢做好專業(yè)化,在小市場中做強勢;
2、只有集中優(yōu)勢做強才能做出銷量。
3、企業(yè)在市場中四種不同角色;
4、集中化策略的一般競爭戰(zhàn)略關系
二、企業(yè)的集中化營銷策略
1、消費對象集中:細分市場、準確區(qū)隔(案例分析)
2、產(chǎn)品集中:單品突破、多品跟進(案例分析)
3、目標市場集中:圈定市場、精耕細作(案例分析)
策略之四:概念聚焦策略
一、打破營銷中錯誤認識
1、不要迷信于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品榮譽。
2、市場營銷不是產(chǎn)品本身之爭,而是概念、觀念之爭。
3、消費者的觀念很難改變,但不是改變不了的。
二、怎樣進行概念聚焦
1、挖掘獨特的銷售主張USP;
2、核心概念提煉途徑(案例分析)
三、應注意的幾個問題
1、你的概念或主張對消費者有什么好處?(案例)
2、你的概念或主張基礎是什么,支撐點是什么?(案例)
3、你的概念或主張對目標市場是否具有吸引力?(案例)
4、你的概念或主張消費者會相信它嗎?(案例)
5、受不受到限定或限制?(案例)
策略之五: 事件營銷策略
一、如何進行事件營銷
1、要善于抓信息,確立切入點(案例分析)
2、善于組織策劃,制造新聞熱點(案例分析)
3、要精于傳播,找準轟動點(案例分析)
4、一定要體現(xiàn)公益性(案例分析)
二、事件營銷操作的誤區(qū)
1、把事件營銷作為一種戰(zhàn)術行為。
2、事件營銷隨意性。
3、事件營銷與品牌理念背離等(案例分析)
三、事件營銷存在風險
策略之六:團隊制勝策略
一、團隊建設存在的問題
1、為什么營銷團隊不穩(wěn)定;
2、團隊為什么執(zhí)行力差(案例分析)
二、如何打造與建設團隊
1、納賢 育才;
2、強化管理和績效;
3、加強培訓和教育;
4、打造員工認同的團隊文化(案例分析)
楊旭老師的其它課程
《廠商聯(lián)手共建市場》 09.20
《廠商聯(lián)手共建市場》課程簡介本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的互動,讓學員在課堂上就掌握營銷實戰(zhàn)性的技巧,和營銷實戰(zhàn)能力能提升。培訓目標?使學員提高市場認識,轉(zhuǎn)變思想?提升學員對營銷理論的知識掌握?提升學員對市場開發(fā)和把握能力?提升學員管理能力與實戰(zhàn)技能培訓對象?企業(yè)的經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理?企業(yè)其他營銷人員等培訓時間?4-6標準課時課程特色?深
講師:楊旭詳情
超級銷售特訓 09.20
超級銷售特訓培訓目標?掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧?建立正確的銷售觀念和概念?熟練掌握高效的促銷工具和策略培訓對象?企業(yè)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等培訓時間不少于6標準課時課程特色?深度剖析,創(chuàng)新思維,實效策略?案例分析,情景模擬,生動化教學?前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一講提升素質(zhì)——建立積極心態(tài),讓你永遠沒有失敗一、銷售
講師:楊旭詳情
打造銷售人員陽光執(zhí)行力 09.20
打造銷售人員陽光執(zhí)行力培訓目標?建立積極地心態(tài)?全面提升銷售人員自我管理能力、執(zhí)行能力和實戰(zhàn)能力;?提升銷售人員競爭力等培訓對象?銷售主管、區(qū)域經(jīng)理和一線銷售人員等培訓時間不少于6標準課時課程特色1.本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗;2.讓學員感悟人生、感悟生活,感悟營銷團隊,最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能;3、案例
講師:楊旭詳情
《終端營銷實戰(zhàn)策略》 01.01
章終端概述一、終端概念1.廣義概念2.狹義概念二、終端分類(一)、按終端的經(jīng)營類型劃分1、餐飲終端:2、商超終端:3、社區(qū)終端:4、娛樂終端:5、流動終端:(二)、按終端的性質(zhì)劃分1.硬終端2.軟終端(三)按終端的重點作用劃分1、贏利型終端。2、廣告型終端。3、促銷型終端。4、競爭型終端。三、終端的七大作用1.實現(xiàn)銷售2.開展促銷3.品牌傳播4.信息收集5.
講師:楊旭詳情
營銷溝通技巧 01.01
部分:了解營銷溝通和溝通技巧 一、溝通的重要性 二、為現(xiàn)代銷售正名 三、銷售溝通的作用 四、銷售溝通的特征 五、銷售溝通技巧是成功者的必備能力 第二部分:銷售人員為什么要溝通 一、銷售者的角色 二、溝通多有效,成功有多大 第三部分:不同顧客的銷售溝通對策A、按顧客購買目標的確定程度分類(1)確定型及針對銷售對策(2)不確定型及針對銷售對策(
講師:楊旭詳情
如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊 01.01
講:銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講:銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析,及時與經(jīng)理溝通;2、預約正式面試前,引進電話
講師:楊旭詳情
武器1:渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1.目前的營銷競爭現(xiàn)狀2.營銷的大趨勢及應對3.目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5.營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2:渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開拓1.招商原則2.如何提升談判成功率3.分銷策略和經(jīng)銷商類型4.渠道策略——直面中國市場5.產(chǎn)品渠道設計原則6.快速渠道開拓策略7.開拓渠道
講師:楊旭詳情
《品牌規(guī)劃與管理策略》 01.01
章品牌管理與規(guī)劃概述一、關于品牌的有關討論:1.21世紀企業(yè)競爭的根本是什么2.構建企業(yè)核心競爭力的核心的什么?3.中國企業(yè)如何與國際一流企業(yè)抗衡?4.中國品牌缺什么?5.可口可樂為何百年不衰?二、什么是品牌規(guī)劃?三、品牌規(guī)劃有什么意義?四、品牌規(guī)劃的目的1.可以迅速形成的高知名度和認知度2.經(jīng)常性的被消費者使用非產(chǎn)品物理價值:3.消費者對其代表產(chǎn)品有品質(zhì)和
講師:楊旭詳情
《高效溝通與銷售談判》 01.01
部分:高效個人溝通技巧一、高效溝通概述1、溝通的定義2、溝通的三大要素3、溝通的兩種方式4、溝通的雙向性5、溝通的三個行為6、高效溝通的三原則二、有效溝通技巧1、有效發(fā)送信息的技巧2、積極聆聽的技巧3、有效反饋的技巧4、提問的技巧第二部分:銷售談判策略操作實務一、取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則1、雙贏2、耐心3、堅持立場4、不畏懼二、站在對方的立場理解把握談判1
講師:楊旭詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政專員崗位職責 19044
- 4品管部崗位職責與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗收報告 15395
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14195