《從滿意度到忠誠度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》

  培訓(xùn)講師：孫辛

講師背景：
孫辛老師（北京）★國家注冊一級企業(yè)培訓(xùn)師★人力資源和社會保障部高級企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)鑒審專家★亞太瑜伽教育協(xié)會瑜伽導(dǎo)師★中國教育部勞動和社會保障部“陽光工程”特聘培訓(xùn)師★北京海淀大講堂、二商大講堂、同仁堂大講堂特約講師簡介十四年服務(wù)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng) 詳細(xì)>>

孫辛
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《從滿意度到忠誠度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》

【課程大綱】

**天：服務(wù)理念篇——服務(wù)不再是口號，將理念落地工作

**章——培養(yǎng)忠誠顧客的服務(wù)技巧7項(xiàng)提升

提升一：卓越服務(wù)的魅力源泉——心態(tài)提升

一、服務(wù)的普世定理

1、什么是服務(wù)？

2、服務(wù)的核心

3、什么是顧客？

4、好的客戶關(guān)系是什么

二、好員工帶來好企業(yè)

1、骯臟的砌墻工還是偉大的建造師

2、你用什么震住客人？

3、客戶服務(wù)的制勝法寶

4、遠(yuǎn)離壞情緒

5、好心態(tài)成就好未來

提升二：卓越服務(wù)的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)——業(yè)務(wù)力提升

1、不想成為老板的員工不是好員工

2、不要忽視工作中的細(xì)微聯(lián)系

3、練就業(yè)務(wù)高手的14條建議

4、在職場上脫穎而出的6個途徑

5、達(dá)成業(yè)務(wù)高手的“二位一體”工作法

提升三：卓越服務(wù)的執(zhí)行法則——執(zhí)行力提升

1、執(zhí)行時普遍存在的習(xí)慣性錯誤

2、執(zhí)行中應(yīng)掌握的3個程序

3、執(zhí)行前不能忽視的3個準(zhǔn)備

4、執(zhí)行時要牢記的3個要點(diǎn)

5、執(zhí)行中的4個忌諱

提升四：卓越服務(wù)的思維方式——思維力提升

1、是誰阻礙了企業(yè)的發(fā)展

2、不要忽略每一位客戶背后的價值

3、看人待物的7條忠告

4、看待“客我“的12個黃金法則

提升五：卓越服務(wù)的持續(xù)動力——銷售力提升

1、你的企業(yè)還在做一次性服務(wù)嗎？

2、如何做增值服務(wù)

3、為企業(yè)創(chuàng)造回門利潤的人員素質(zhì)要求

4、創(chuàng)造回門利潤的9個工作習(xí)慣

5、具有優(yōu)秀營銷力人員的幾個特質(zhì)

提升六：卓越服務(wù)的升級系統(tǒng)——創(chuàng)造力提升

1、企業(yè)要么“創(chuàng)新”要么“關(guān)門”——茉莉花&塑料袋

2、激發(fā)員工創(chuàng)造力的6大途徑

3、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的方法

4、促進(jìn)創(chuàng)新思維的幾個工作細(xì)節(jié)

提升七：卓越服務(wù)的全局控制——觀察力提升

1、企業(yè)需要“火眼金睛”

2、如何在工作中提升觀察力

3、打動顧客的“五位合一”法

 

第二章：培養(yǎng)忠誠顧客之有效法寶——高效服務(wù)溝通

一、溝通，要從“心”開始

1、溝通的基本問題是心態(tài)

2、溝通的基本原理是關(guān)心

3、溝通的基本要求是主動

二、溝通，讓服務(wù)更高效

1、凡事和客戶講清楚

2、讓客戶參與服務(wù)工作

3、主動與客戶交流經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

4、互通有無，實(shí)現(xiàn)信息共享

三、溝通為什么這么難？

1、和客戶背景不同容易造成曲解

2、虛假消息蒙蔽人眼

3、偏見會讓人帶上有色眼鏡

4、經(jīng)驗(yàn)主義害死人

5、情緒會影響人的判斷力

四、態(tài)度是溝通的**生命

1、進(jìn)行溝通時常見的三種態(tài)度

2、溝通時不要搞小動作

五、溝通的四個步驟

1、確認(rèn)對象準(zhǔn)備就緒

2、列出所要溝通信息的主要內(nèi)容以及背景資料

3、告訴對方消息的重要性

4、從溝通中得到的益處

六、溝通的四大技巧

1、看的技巧

2、聽的技巧

3、問的技巧

4、說的技巧

七、不同類型客戶的特點(diǎn)及溝通方法

1、考拉型客戶特點(diǎn)與溝通的方法

2、老虎型客戶特點(diǎn)與溝通的方法

3、貓頭鷹型客戶特點(diǎn)與溝通的方法

4、孔雀型客戶特點(diǎn)與溝通的方法

八、有效溝通的原則

1、尊重對方并表達(dá)你的真誠

2、認(rèn)真傾聽別人談話

3、記住別人的名字和職務(wù)

4、面帶微笑

5、把贊美當(dāng)成一種習(xí)慣

6、避免不必要的爭論

7、留心自己和對方的身體語言

8、求同存異

九、有效溝通的策略

1、快速與人建立信賴感的方法

2、讓他人喜歡自己的方法

3、下級與上級的有效溝通

4、同事間有效協(xié)作的方法

十、溝通必備的行為語言

1、動作

2、表情

3、身體距離

 

第二天：卓越服務(wù)塑造篇——提升服務(wù)形象，提升顧客忠誠度

第三章：8大服務(wù)形象細(xì)節(jié)決定服務(wù)品質(zhì)高低

一、服務(wù)形象之——表情形象

1、服務(wù)工作必備的表情

2、微笑的要領(lǐng)

3、微笑禁忌

二、服務(wù)形象之——儀容形象

1、面部要求

2、發(fā)型要求

3、服務(wù)人員女士儀容7大自照

4、服務(wù)人員男士儀容7大自照

三、服務(wù)形象之——著裝形象

1、服務(wù)人員著裝要求

2、服務(wù)人員制服穿著規(guī)范與禁忌

3、男士西裝的穿著與禁忌

4、女士套裝穿著與禁忌

5、服裝搭配的要領(lǐng)與禁忌

四、服務(wù)形象之——言談形象

1、服務(wù)人員必備的禮貌用語

2、服務(wù)人員的文明用語要求

3、服務(wù)人員的行業(yè)用于規(guī)范與禁忌

4、服務(wù)人員的書面用于規(guī)范與禁忌

五、服務(wù)形象之——站姿形象

1、服務(wù)人員服務(wù)站姿姿態(tài)

2、服務(wù)人員站姿禁忌

六、服務(wù)形象之——坐姿形象

1、服務(wù)人員常用工作坐姿

2、服務(wù)人員坐姿禁忌

七、服務(wù)形象之——走姿形象

1、服務(wù)人員工作中的走路姿態(tài)

2、服務(wù)人員走姿禁忌

3、服務(wù)人員引領(lǐng)客戶

八、服務(wù)形象之——手勢形象

1、服務(wù)人員工作常用服務(wù)手勢

2、服務(wù)人員手勢禁忌

第四章——客戶抱怨分析與投訴處理技巧

1、解決客戶服務(wù)的2個核心

2、影響客戶行為的幾個特征

3、維護(hù)客戶關(guān)系的7大原則

4、客戶抱怨的真相

5、不錯就是不夠好

6、解決問題別制造問題

7、事事照“規(guī)定”，樣樣行不通

8、客戶服務(wù)要說“是”，不要說“不”

9、平息客戶憤怒的禁忌

10、解決客戶投訴的步驟

11、快速與客戶建立信賴感的方法

12、讓客戶喜歡你的方法

結(jié)束：課程回顧與總結(jié)


 

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