職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng):現(xiàn)場方案

  培訓講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓練專家、實戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經服務于雅虎中國，谷歌中國，阿里巴巴，華潤集團，天拓控股等多家國內外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓師到上市公司企業(yè)大學執(zhí)行院長，匯聚中外管理智慧，積累 詳細>>

孫平
    課程咨詢電話：

職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng):現(xiàn)場方案詳細內容

職業(yè)銷售技能訓練系統(tǒng):現(xiàn)場方案

一 對話關系

1. “您”的應用

核心內容：

“您”這一稱呼的應用思路與方法：何時應用于如何應用

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學

課場考核：現(xiàn)場應用成果考核

2. “我們”的應用

核心內容：

“我們”在銷售對話中的應用思路和方法：何時應用于如何應用，這部分是重點核心內容

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學

課場考核：現(xiàn)場應用成果考核

3. “我”的應用

核心內容：

“我”，何時應用與如何應用

形式：現(xiàn)場演練；視頻教學；案例教學

課場考核：現(xiàn)場應用成果考核

二 客戶需求分析

1.暗示需求

核心內容：

哪些客戶信息分析中的暗示性表達，如何發(fā)現(xiàn)和分析，成為暗示需求；方法與思路的應用。

形式：現(xiàn)場演練；案例教學

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享

2. 明確需求

核心內容：

哪一類客戶明確的信息和表現(xiàn)，確定為明確需求！分析與明確的方法和思路

形式：現(xiàn)場演練；案例教學

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享

3. 探尋需求

核心內容：

如何在銷售中，將客戶更多潛在信息發(fā)掘，成為探尋需求的部分，掌握探尋需求的思路和技巧。此部分為核心內容部分。

形式：現(xiàn)場演練；案例教學

課場考核：現(xiàn)場成果考核；分享考核：學員總結感悟分享

三 提問技巧

1. 開放式提問的難點

核心內容：

開放式提問練習；開放式提問的研討；開放式提問的誤區(qū)；開放式的實效應用

形式：現(xiàn)場演練；案例教學；游戲探討

課場考核：成果考核：設立自己的團隊文化；

分享考核：學員感悟分享；

作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交

2. 封閉式提問的時機

核心內容：

封閉式提問的練習；封閉式提問的應用誤區(qū)；封閉式提問的時機；封閉式提問的實效應用

形式：現(xiàn)場演練；案例教學；游戲探討

課場考核：成果考核：設立自己的團隊文化；

分享考核：學員感悟分享；

作業(yè)考核：團隊共同完成課程總結提交

四 反對意見

1. 辨別反對意見

核心內容：

價格與非價格；事實型與虛假型

形式：現(xiàn)場演練，案例教學

課場考核：分享考核；成果考核

2. 應對反對意見

核心內容：

處理反對意見技巧：傾聽，重述，理解，說服，確認。核心部分

形式：現(xiàn)場演練，案例教學

課場考核：分享考核；成果考核

五 現(xiàn)場方案

1. 全面診斷

核心內容：

銷售永恒六問；銷售與客戶永恒的矛盾；銷售與客戶永恒的利益；全面獲取信息的技巧；全面分析達成診斷效果的技巧。

形式：現(xiàn)場演練，案例教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

2. 復述確認

核心內容：

為什么要做復述？復述的技巧有哪些？復述注意事項。

形式：現(xiàn)場演練，案例教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

3. 現(xiàn)場提案

核心內容：

現(xiàn)場方案銷售法的關鍵呈現(xiàn)；現(xiàn)場提案的技巧；現(xiàn)場成交的鋪墊

形式：現(xiàn)場演練，案例教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

4. 下次約見

核心內容：

再次約見的四要素；下次約見的技巧應用；下次約見的價值訴求

形式：現(xiàn)場演練，案例教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

六 營銷方案

1. 危機意識

核心內容：

危機塑造的思路；危機塑造的邏輯；危機意識的形成

形式：現(xiàn)場演練，案例教學；視頻教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

2. 風險意識

核心內容：

風險管控的意識塑造；風險意識的技巧；風險分析的邏輯

形式：現(xiàn)場演練，案例教學；視頻教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

3. 務實意識

核心內容：

現(xiàn)場診斷的解決辦法；具體的執(zhí)行思路；可行性分析和預測

形式：現(xiàn)場演練，案例教學；視頻教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

4. 戰(zhàn)略意識

核心內容：

由近及遠的規(guī)劃；配套的服務或產品；長遠合作的方向和思路；具備戰(zhàn)略思維的合作價值塑造

形式：現(xiàn)場演練，案例教學；視頻教學

課場考核：總結考核；分享考核；成果考核

備注：課程時長：按既定內容和教學形式，以演練為主安排為一天的訓練；根據(jù)企業(yè)實際狀況，可以定制化安排訓練內容和時長，將內容主次根據(jù)需要研發(fā)和再定制。


 


 


 

孫平老師的其它課程

[銀行業(yè)數(shù)字化營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下

 講師：孫平詳情

[中小企業(yè)數(shù)字化轉型總裁班][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下

 講師：孫平詳情

第二部分：市場推廣與品牌建設工作坊培訓前言：基于銀勝支付市場開發(fā)、營銷推廣、品牌推廣、新產品營銷、團隊管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動”，在講師培訓和引導下，學員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓以“講師”為主，調整成以“學員”為主的授課模式，注重學員意見，幫助學員“透過現(xiàn)象看本質”，講

 講師：孫平詳情

[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設作為第一任務，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經營商品利潤提升到經營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構互聯(lián)網(wǎng)

 講師：孫平詳情

[數(shù)字化升級：營銷模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下

 講師：孫平詳情

[數(shù)字化時代品牌全域營銷][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下已

 講師：孫平詳情

[數(shù)字化轉型：管理模式創(chuàng)新][課程背景]成功的數(shù)字化轉型永恒的目標聚焦四個字：降本增效！數(shù)字化轉型項目要想取得成功，既是戰(zhàn)略更要戰(zhàn)術！需要企業(yè)戰(zhàn)略的頂層設計布局合理，也考究企業(yè)戰(zhàn)術層的計劃精進。而將這些計劃付諸行動，并根據(jù)預定目標衡量數(shù)字化轉型的成功非常重要。傳統(tǒng)經營模式企業(yè)從產品為王，渠道打天下比拼資源的時代，經歷了營銷轟炸，廣告滿天飛比拼資金的時代，當下

 講師：孫平詳情

[數(shù)字營銷：流量到變現(xiàn)]明道以取勢，優(yōu)術以利器，踐行以轉利；[課程背景]市場同質化加劇競爭的殘酷，互聯(lián)網(wǎng)營銷概念泛濫，可行性策略匱乏，企業(yè)付出大量財力物力人力，卻難免誤入“偽應用”的狀態(tài)！大量試錯之后才發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)升級的專業(yè)門檻越來越高，如何應對品牌營銷成本，獲取更多有效的營銷通道，實現(xiàn)低成本高產出的營銷收益，是所有傳統(tǒng)經營模式必須面對的問題，隨著全球數(shù)

 講師：孫平詳情

[數(shù)字營銷提升品牌利潤][課程背景]互聯(lián)網(wǎng)是一個整體，互聯(lián)網(wǎng)是一種環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)催生企業(yè)數(shù)字化、產品智能化、品牌年輕化。國家級的品牌升級計劃《中國制造2025》都將品牌建設作為第一任務，中國企業(yè)必須緊隨趨勢，完成企業(yè)經營管理的創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值升級，從傳統(tǒng)的經營商品利潤提升到經營品牌利潤，將企業(yè)打造成為數(shù)字化經濟時代的互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)。本系統(tǒng)課程，完整架構互聯(lián)網(wǎng)

 講師：孫平詳情

[互聯(lián)網(wǎng)電力大數(shù)據(jù)管理][課程關鍵詞]明道以取勢，優(yōu)術以增利，踐行以轉利；電子商務全網(wǎng)營銷營銷策略整合營銷網(wǎng)絡推廣數(shù)據(jù)化運營新媒體營銷[課程背景]市場同質化加劇競爭的殘酷，電子商務運營成本壓力，致使營銷策略乏力，加之一發(fā)不可收拾的“地攤思想”，為此付出大量財力物力人力，可惜結果卻不盡人意！沒有做好電商，反而被“電傷”，如何應對電子商務越來越高的營銷成本，獲取

 講師：孫平詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有