《電力:收費(fèi)員高效工作與優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》
《電力:收費(fèi)員高效工作與優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《電力:收費(fèi)員高效工作與優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧》
**章、收費(fèi)服務(wù)人員基本禮儀規(guī)范訓(xùn)練
一、服務(wù)溝通基本語(yǔ)言表達(dá)技巧訓(xùn)練
(一)影響溝通效果的因素
(二)營(yíng)造溝通氛圍
(三)溝通六件寶:微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽、“三明治”
(四)深入對(duì)方情境
(五)客戶引導(dǎo)技巧
(六)三明治法則
(七、高效溝通四要訣
(八)高效溝通六步曲
短片觀看及案例分析:
電力營(yíng)業(yè)廳:客戶為何不高興?
電力營(yíng)業(yè)廳:交費(fèi)業(yè)務(wù)緣何升級(jí)為服務(wù)投訴?
示范指導(dǎo)與模擬演練
二、電力窗口服務(wù)六流程
(一)迎接:站相迎、誠(chéng)請(qǐng)坐
(二)了解:笑相問(wèn)、雙手接
(三)辦理:快速辦、巧提示
(四)推薦:巧引導(dǎo)、善推薦
(五)成交:巧締結(jié)、快速辦
(六)送客:雙手遞、起立送
三、收費(fèi)員儀表儀容規(guī)范
(一)、服飾禮儀:“職業(yè)裝穿出服專業(yè)形象”
(二)、配飾禮儀:畫龍點(diǎn)睛配飾技巧
(三)、化妝禮儀:“三分長(zhǎng)相,七分打扮”
(四)、儀容禮儀:專業(yè)儀容10細(xì)節(jié)
四、服務(wù)語(yǔ)言禮儀規(guī)范訓(xùn)練
(一)、語(yǔ)言服務(wù)規(guī)范訓(xùn)練
(二)、服務(wù)電話接聽規(guī)范訓(xùn)練
(三)、服務(wù)溝通禮儀
(四)、常用的文明服務(wù)用語(yǔ)訓(xùn)練
五、服務(wù)行為禮儀規(guī)范訓(xùn)練
(一)站姿、坐姿、走姿、蹲姿
(二)營(yíng)業(yè)廳迎賓(引導(dǎo))規(guī)范
(三)指導(dǎo)取號(hào)和填單禮儀
(四)回答客戶提問(wèn)禮儀
(五)接遞票據(jù)及物品
(六)請(qǐng)客戶簽名禮儀
(七)請(qǐng)客戶出示證件禮儀
(八)請(qǐng)客戶重新填寫憑證禮儀
(九)電腦故障溝通禮儀
(十)客戶短鈔溝通禮儀
(十一)遇客戶假幣溝通禮儀
(十二)遇客戶不會(huì)簽名溝通服務(wù)禮儀
(十三)派發(fā)電力宣傳單張禮儀
(十四)遇客戶不自覺排隊(duì)(取號(hào))溝通禮儀
(十五)遇客戶在前廳大聲喧嘩溝通服務(wù)禮儀
(十六)客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)表示不滿時(shí)溝通服務(wù)禮儀
案例分析:
優(yōu)超電量出差錯(cuò),應(yīng)急不足被投訴
欠費(fèi)停電太隨意,客戶不滿引糾紛
第二章、營(yíng)業(yè)廳客戶投訴心理分析
一、客戶的三種需求
(一)業(yè)務(wù)咨詢辦理
(二)傾訴發(fā)泄
(三)尊重認(rèn)同
二、產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
(一)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目本身的不滿
(二)客戶對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度及技巧不滿
(三)客戶自己的原因
三、客戶抱怨產(chǎn)生的過(guò)程
投訴-潛在投訴-顯在化抱怨-即將轉(zhuǎn)化為抱怨-潛在不滿
四、客戶抱怨投訴的三種心理分析
(一)求發(fā)泄的心理
(二)求尊重的心理
(三)求補(bǔ)償?shù)男睦?/p>
(四)馬斯洛的需要層次理論
五、客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
(一)精神滿足
(二)物質(zhì)滿足
六、超越客戶滿意的三大策略
(一)提高服務(wù)品質(zhì)
(二)降低客戶期望值
(三)精神情感層面滿足
案例分析:
營(yíng)業(yè)廳:客戶因我們多收幾分錢電話咨詢投訴
客戶因抄表員服務(wù)態(tài)度不好電話咨詢投訴
盛夏停電之夜,客戶的無(wú)理取鬧心理分析
客戶為何認(rèn)為我們的電表不準(zhǔn)?
第三章、客戶抱怨投訴處理技巧
一、處理客戶投訴宗旨:客戶滿意大 VS 公司損失小
二、處理投訴的要訣:先處理感情,再處理事情
三、避免10種錯(cuò)誤處理顧客抱怨的方式:
1、只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)
2、把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上
3、做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)
4、完全沒(méi)反應(yīng)
5、粗魯無(wú)禮
6、逃避個(gè)人責(zé)任
7、非語(yǔ)言排斥
8、質(zhì)問(wèn)顧客
9、語(yǔ)言地雷
10、忽視客戶的情感需求
四、影響處理顧客不滿抱怨投訴效果的三大因素:
1、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言
2、處理的方式及技巧
3、處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
五、顧客抱怨投訴處理的六步驟:
1、耐心傾聽
2、表示同情理解并真情致歉
3、分析原因
4、提出公平化解方案
5、獲得認(rèn)同立即執(zhí)行
6、跟進(jìn)實(shí)施
六、安撫客戶情緒技巧
1、面帶微笑/面帶難過(guò)的表情、聲音
2、關(guān)懷客戶、理解客戶
3、讓客戶發(fā)泄—(傾聽、提問(wèn))
4、表達(dá)我們的立場(chǎng),與客戶達(dá)成共識(shí)(共贏)
5、五個(gè)同步(情緒、關(guān)注點(diǎn)、性格、語(yǔ)言、行動(dòng))
6、三換原則
七、巧妙拒絕客戶技巧
1、入門級(jí):直接拒絕技巧
2、初級(jí)版:巧妙訴苦技巧
3、中級(jí)版:巧妙引導(dǎo)技巧
4、高級(jí)版:三明治技巧
八、委婉地提醒客戶技巧
(一)目的
(二)共贏
九、客戶抱怨投訴處理細(xì)節(jié):
(一)語(yǔ)言細(xì)節(jié)
(二)行為細(xì)節(jié)
(三)三換原則
十、巧妙降低客戶期望值技巧
(一)巧妙訴苦法
(二)表示理解法
(三)巧妙請(qǐng)教法
(四)同一戰(zhàn)線法
十一、當(dāng)我們無(wú)法滿足客戶的時(shí)候……
(一)替代方案
(二)巧妙示弱
(三)巧妙轉(zhuǎn)移
十二、快速處理客戶抱怨投訴策略
(一)快速掌握對(duì)方核心需求技巧
(二)快速呈現(xiàn)解決方案
(三)快速解決問(wèn)題技巧
案例分析(善意的抱怨投訴案例)
關(guān)于電費(fèi)過(guò)高的咨詢投訴處理案例分析;
關(guān)于電費(fèi)電價(jià)類問(wèn)題處理技巧案例分析;
關(guān)于工程類問(wèn)題投訴處理案例分析;
粗暴無(wú)理型客戶投訴處理案例;
十三、客戶抱怨及投訴處理的十二對(duì)策
(一)息事寧人策略
(二)巧妙借力策略
(三)黑白臉配合策略
(四)上級(jí)權(quán)利策略
(五)丟車保帥策略
(六)威逼利誘策略
(七)農(nóng)村包圍城市策略
(八)攻心為上策略
(九)巧妙訴苦策略
(十)同一戰(zhàn)線策略
(十一)息事寧人策略、
(十二)快刀斬亂麻策略
十四、抱怨投訴處理的商務(wù)談判
(一)商務(wù)談判的目的
(二)高效商務(wù)談判六步驟
(三)商務(wù)談判實(shí)用策略
(四)商務(wù)談判促成技巧
十五、特殊客戶抱怨投訴處理策略整合
(一)公司原因造成的抱怨投訴
(二)騷擾客戶抱怨投訴
(三)惡意投訴
十六、服務(wù)補(bǔ)救的流程、方法
(一)調(diào)查:收集信息
(二)分析:事件原因及客戶心理分析
(三)策劃:解決策略、流程及方案
(四)溝通:與客戶溝通,達(dá)成共贏意識(shí)
(五)實(shí)施:全面實(shí)施解決方案
(六)總結(jié):分析、檢討提升
十七、惡意投訴及特殊客戶投訴處理利器
(一)物品
(二)人員
(三)情感
(四)法律/合同
(五)公關(guān)
(六)政策
案例分析(難纏、惡意抱怨投訴案例、特殊抱怨投訴案例)
關(guān)于計(jì)劃停電的投訴處理案例;
電力營(yíng)業(yè)廳投訴專業(yè)戶的投訴處理案例;
騷擾客戶抱怨投訴處理案例;
補(bǔ)償型客戶抱怨投訴案例;
特殊身份客戶抱怨投訴案例;
客戶訴訟的庭外和解案例;
第四章、收費(fèi)員壓力化解與情緒調(diào)整訓(xùn)練
一、贏者心態(tài)訓(xùn)練
凡事正面積極
凡事顛峰狀態(tài)
凡事主動(dòng)出擊
凡事全力以赴
短片觀看:別對(duì)自己說(shuō)不可能
模擬演練:贏者心態(tài)訓(xùn)練
二、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
(一)、壓力與情緒管理策略
1、贏者心態(tài)
2、贏者思維
3、共贏溝通
4、自我激勵(lì)
5、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
(二)、自我激勵(lì)八大技巧
1、獎(jiǎng)勵(lì)法
2、微笑法
3、運(yùn)動(dòng)法
4、學(xué)習(xí)法
5、轉(zhuǎn)移法
6、發(fā)泄法
7、忽視法
8、交友法
(三)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)六大技巧
1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法
2、團(tuán)隊(duì)體育運(yùn)動(dòng)或電力知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)
3、個(gè)別人員談心
4、團(tuán)隊(duì)表彰法
5、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)法
6、團(tuán)隊(duì)表?yè)P(yáng)會(huì)
案例分析或短片觀看:
情緒調(diào)整的重要性
某電力營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)員壓力化解與情緒管案例點(diǎn)評(píng)
某電力營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)員壓力過(guò)大的負(fù)面案例
高菲老師的其它課程
一線萬(wàn)金——電話營(yíng)銷技巧課程背景:電話客戶經(jīng)理不是接觸客戶的唯一界面,但一定是服務(wù)和維系高價(jià)值客戶的最重要的渠道界面,其功能定位是“服務(wù)+營(yíng)銷”。電話客戶經(jīng)理是以電話外呼、微信、短信、電子郵件等服務(wù)方式,為中高端客戶提供主動(dòng)服務(wù)的渠道。他們?cè)诜?wù)過(guò)程中要不斷積累和豐富客戶信息,實(shí)現(xiàn)客戶需求的深度挖掘。以客戶為中心,以服務(wù)為宗旨,在服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷一體
講師:高菲詳情
《轉(zhuǎn)怒為喜——客戶投訴處理技巧》 08.15
轉(zhuǎn)怒為喜——客戶投訴處理技巧課程背景:近年來(lái),隨著人們物質(zhì)生活水平越來(lái)越好,服務(wù)體驗(yàn)越來(lái)越多,所以客戶對(duì)各行各業(yè)的服務(wù)期望值又有所提升,在服務(wù)作為中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)時(shí)代,很多企業(yè)都必須靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)制勝,你的企業(yè)是否能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢?服務(wù)品質(zhì)的提升勢(shì)在必得,客戶不滿抱怨和投訴,同時(shí)也是反應(yīng)一家企業(yè)服務(wù)的重要依據(jù)。你的企業(yè)在對(duì)待客戶抱怨投訴時(shí),處理是否得
講師:高菲詳情
電力網(wǎng)格化——營(yíng)銷服務(wù)人員技能提升課程背景:在電力行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)流入后,市面上出現(xiàn)了大量的售電公司,電力行業(yè)即將重新洗牌,正式面臨改革。在改革的風(fēng)波中,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以說(shuō)作為我們整個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以,電網(wǎng)公司為了在客戶需求側(cè)這方面做得更好,對(duì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)有了更高的要求,在這種大環(huán)境下,中國(guó)南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)以及內(nèi)蒙古電網(wǎng),各家公司都在分別執(zhí)行網(wǎng)格化管
講師:高菲詳情
服務(wù)明星——優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能提升課程背景:21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,中國(guó)把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為了第三產(chǎn)業(yè),我們可以看出,服務(wù)的好壞將直接影響到公司的品牌塑造和效應(yīng)的產(chǎn)生。各行各業(yè)在服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)都到了非常激烈的局面,你的公司服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢?這是一個(gè)“客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀”的時(shí)代,這是一個(gè)“客戶就是上帝”的時(shí)代,任何一個(gè)企業(yè)想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,都必須重視
講師:高菲詳情
親和力打造——高效溝通及發(fā)音訓(xùn)練課程背景:λ服務(wù)制勝時(shí)代,在與客戶接觸的過(guò)程中,你具備很強(qiáng)的親和力嗎?那么親和力是通過(guò)什么來(lái)展現(xiàn)的呢?如果你擁有良好的聲音,掌握了科學(xué)的發(fā)音技巧,如果您在與客戶溝通過(guò)程中,掌握了客服人員的高效溝通技巧,如果您擁有友好的服務(wù)態(tài)度,那么,在與客戶接觸的過(guò)程中,你就是一位親和力超強(qiáng)的小伙伴,你在工作上一定可以取得事半功倍的小。可是,
講師:高菲詳情
形象無(wú)價(jià)——商務(wù)禮儀與溝通技能提升課程背景:在21世紀(jì)的快速發(fā)展中,“刷臉”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,可以說(shuō)靠臉吃飯正在被更多的人去關(guān)注,市面上涌現(xiàn)出各種各樣的美容整形機(jī)構(gòu),很多愛美的女孩哪怕是付出生命的代價(jià)也在所不辭。而我們今天的這門課程,想要引導(dǎo)企業(yè)學(xué)員學(xué)習(xí)的是我們作為一個(gè)禮儀之邦,除了追求外在形象的迫切性,是不是更應(yīng)該關(guān)注我們的軟實(shí)力的打造呢?我們?cè)撊绾翁嵘约旱?/p>
講師:高菲詳情
客戶服務(wù)技巧與投訴處理技巧 09.11
客戶服務(wù)技巧與投訴處理技巧【課程背景】服務(wù)是當(dāng)今企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要而有效的手段,也是企業(yè)管理水平的最直接表現(xiàn)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,迫使企業(yè)間的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷升級(jí),企業(yè)急需更新理念,把服務(wù)價(jià)值提高到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí),提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提升服務(wù)品質(zhì),創(chuàng)造服務(wù)特色,樹立服務(wù)品牌?!菊n程收益】:?使學(xué)員了解服務(wù)的重要性,有效提高服務(wù)意識(shí),改善服務(wù)心態(tài);?規(guī)范員工
講師:高菲詳情
客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能培養(yǎng)訓(xùn)練課程目標(biāo)1、讓客服代表懂得到服務(wù)對(duì)企業(yè)的價(jià)值,從思想和行為上重視客戶2、掌握服務(wù)客戶的規(guī)范用語(yǔ)、常用禮貌用語(yǔ),提高作為服務(wù)者的素養(yǎng)3、建立基于客戶信任的服務(wù)技巧,讓客戶認(rèn)同我們的服務(wù)、產(chǎn)品4、學(xué)習(xí)客戶投訴的應(yīng)對(duì)方法,讓投訴成為后續(xù)購(gòu)買的轉(zhuǎn)機(jī)5、提高主管管理團(tuán)隊(duì)的能力以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展一、客服代表的服務(wù)意識(shí)建立?主動(dòng)服務(wù)的價(jià)值所
講師:高菲詳情
卓越客戶服務(wù)能力提升課程 09.11
《優(yōu)質(zhì)服務(wù)技巧提升》培訓(xùn)目標(biāo):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段,客戶關(guān)系管理是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的核心話題,客戶關(guān)系的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)人員素質(zhì)與企業(yè)口碑的風(fēng)向標(biāo),如何管理好銀行與客戶之間的互動(dòng)關(guān)系,如何拉近客戶關(guān)系,進(jìn)而塑造銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象、打造超一流企業(yè),這是本課程將要為你解決的問(wèn)題:?讓員工從深層次認(rèn)識(shí)客戶服務(wù)的重要性?清醒認(rèn)識(shí)客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵和打造和諧
講師:高菲詳情
話務(wù)代表服務(wù)意識(shí)建立篇客戶與企業(yè)的關(guān)系企業(yè)客戶服務(wù)的法則客戶服務(wù)意識(shí)的建立案例分析:世界知名企業(yè)的待客理念話務(wù)代表電話溝通技巧篇n電話溝通技巧一:親和力何謂親和電話里如何表現(xiàn)出你的親和電話中如何修煉你的親和ü聲調(diào)上ü語(yǔ)速上ü笑聲上ü音量上ü語(yǔ)氣上禮貌用語(yǔ)不能忘ü失禮的交流表現(xiàn)ü電話禮儀中的禁忌ü電話服務(wù)中的服務(wù)忌語(yǔ)ü電話服務(wù)中的規(guī)范禮貌用語(yǔ)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練:話務(wù)代表
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