企業(yè)再增長(zhǎng)與財(cái)富傳承

  培訓(xùn)講師：肖陽(yáng)

講師背景：
肖陽(yáng)老師-----營(yíng)銷策略與管理專家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團(tuán)高級(jí)合伙人★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問(wèn)★弱勢(shì)管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細(xì)>>

肖陽(yáng)
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企業(yè)再增長(zhǎng)與財(cái)富傳承詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)再增長(zhǎng)與財(cái)富傳承
 

課程大綱

※總論：

u 中國(guó)企業(yè)為何集體進(jìn)入增長(zhǎng)困惑期？――阻礙企業(yè)再增長(zhǎng)的四大病因

◇ 經(jīng)營(yíng)思想投機(jī)取巧

◇ 管理體系停滯不前

◇ 戰(zhàn)略方向照搬照抄

◇ 文化導(dǎo)向把持不住


※ 上篇：管理突破----從強(qiáng)勢(shì)管理到弱勢(shì)管理

u 什么叫弱勢(shì)管理？

弱勢(shì)管理：與西方成熟企業(yè)管理方式相對(duì)應(yīng)的中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)管理體系。即管理者在五項(xiàng)權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎(jiǎng)罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理升級(jí)、業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)的方式。

u 識(shí)人為先――中高管排兵布陣

◇ 偏執(zhí)型人格   癔癥型人格

◇ 強(qiáng)迫型人格   回避型人格

◇ 分裂型人格   依賴型人格

◇ 攻擊型人格   自戀型人格

u 育人為要――企業(yè)團(tuán)隊(duì)五種改造

◇ 長(zhǎng)工論---X理論

◇ 上帝論---Y理論

◇ 情人論---Z理論

◇ 夫妻論---超Y理論

◇ 教父論――超越理論

u 聚人為本――管理體系四種設(shè)計(jì)

◇ 相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系

◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系

◇ 過(guò)程考核與結(jié)果考核的關(guān)系

◇ 獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系

u 改造企業(yè)四種系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“指揮棒”------績(jī)效系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“設(shè)計(jì)圖”------組織系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“發(fā)令槍”------授權(quán)系統(tǒng)

◇ 調(diào)整“望遠(yuǎn)鏡”------決策系統(tǒng)


※ ※下篇：經(jīng)營(yíng)突破----從被動(dòng)經(jīng)營(yíng)到主動(dòng)經(jīng)營(yíng)

u 什么叫主動(dòng)經(jīng)營(yíng)？

主動(dòng)經(jīng)營(yíng)：又稱進(jìn)攻式性經(jīng)營(yíng)，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營(yíng)截然相反。即成長(zhǎng)型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進(jìn)企業(yè)，被動(dòng)降價(jià)格、被動(dòng)打廣告、被動(dòng)搞促銷。而是主動(dòng)出擊，找到行業(yè)盲點(diǎn)，**跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)整合，主動(dòng)發(fā)起市場(chǎng)攻勢(shì)，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

u 8種經(jīng)營(yíng)模式的內(nèi)涵與邏輯

◇ 終端---簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式

◇ 廣告---廣泛的營(yíng)銷方式

◇ 渠道---信任的營(yíng)銷方式

◇ 促銷---快速的營(yíng)銷方式

◇ 品牌---持久的營(yíng)銷方式

◇ 價(jià)格---危險(xiǎn)的營(yíng)銷方式

◇ 產(chǎn)品---有效的營(yíng)銷方式

◇ 服務(wù)---形象的營(yíng)銷方式

u 主動(dòng)經(jīng)營(yíng)**式――客戶突破

120期望法則

◇ 客戶重復(fù)購(gòu)買

◇ 客戶相關(guān)購(gòu)買

◇ 客戶推薦購(gòu)買

◇ 上市公司案例講解


u 主動(dòng)經(jīng)營(yíng)第二式――品牌突破

◇ 品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）

◇ 品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）

◇ 品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）

◇ 品牌除法（除競(jìng)爭(zhēng)、除危機(jī)、除炒作）

◇ 上市公司案例講解

u 主動(dòng)經(jīng)營(yíng)第三式――促銷突破

◇ 渠道促銷的4種形式

禮品、贈(zèng)品、折扣、現(xiàn)金

◇ 消費(fèi)者促銷的11種形式

 樣品、贈(zèng)品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、**、表演、競(jìng)賽、陳列示范、展會(huì)、聯(lián)合促銷

◇ 上市公司案例講解

 

肖陽(yáng)老師的其它課程

課程大綱：模塊要點(diǎn)一、如何對(duì)員工入職進(jìn)行有效管理當(dāng)前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過(guò)程應(yīng)如何操作，并應(yīng)留存哪些材料？“背景調(diào)查”應(yīng)如何操作？從用工風(fēng)險(xiǎn)防控角度來(lái)看，企業(yè)應(yīng)背景調(diào)查了解應(yīng)聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問(wèn)題的員工入職？向應(yīng)聘者發(fā)送Offer應(yīng)有哪些注意事項(xiàng)？發(fā)放offer的實(shí)

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　　※部分總論篇　　為什么要開會(huì)？-----會(huì)議目的　　會(huì)議不足引發(fā)的管理問(wèn)題　　會(huì)議過(guò)度引發(fā)的管理問(wèn)題　　會(huì)議的成本與收益　　開什么樣的會(huì)？——會(huì)議類型　　匯報(bào)會(huì)　　總結(jié)會(huì)　　探討會(huì)　　布置會(huì)　　培訓(xùn)會(huì)　　動(dòng)員會(huì)　　誰(shuí)參與會(huì)議？——會(huì)議人員　　會(huì)議主持人選定　　會(huì)議參與人員選定　　會(huì)議配合人員選定　　※第二部分會(huì)前篇　　會(huì)議要素　　內(nèi)容如何確定？　　人員如

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　　※總論：《孫子兵法》與中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的取勝之道　　※中國(guó)式管理經(jīng)典理論之一：弱勢(shì)管理-----管理下級(jí)　　管理者權(quán)力的三種來(lái)源　　◇由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由任命而產(chǎn)生的權(quán)力　　管理者權(quán)力的五種構(gòu)成　　◇資源權(quán)　　◇獎(jiǎng)罰權(quán)　　◇信息權(quán)　　◇專業(yè)權(quán)　　◇人格權(quán)　　弱勢(shì)管理下級(jí)的四項(xiàng)基本原則　　◇相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系　　◇實(shí)戰(zhàn)案例

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　　◇偏執(zhí)型人格　　◇癔癥型人格　　◇強(qiáng)迫型人格　　◇回避型人格　　◇分裂型人格　　◇依賴型人格　　◇攻擊型人格　　◇自戀型人格　　掌握大客戶心理特征及應(yīng)對(duì)方式　　◇握手的九種誤區(qū)　　◇會(huì)談的八項(xiàng)注意　　◇客戶的三類表情----面部表情、語(yǔ)言表情、肢體表情　　◇人類左右腦的差異　　中國(guó)消費(fèi)者的典型心理特點(diǎn)分析　　◇有限心智導(dǎo)致朝秦暮楚　　◇有限理性導(dǎo)致君子可

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　　※部分：品牌篇　　品牌的三種維度　　◇品質(zhì)決定品牌深度　　◇品格決定品牌高度　　◇品味決定品牌廣度　　中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征　　◇有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　◇有限理性，導(dǎo)致先入為主　　◇有限精力，導(dǎo)致無(wú)所適從　　◇有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　中國(guó)式品牌定位的五個(gè)步驟　　◇品牌調(diào)研　　◇行業(yè)判斷　　◇概念區(qū)隔　　◇定位支持　　◇傳播執(zhí)行　　※第二部分：渠道

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　　部分團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則　　◇共同愿景　　◇堅(jiān)強(qiáng)核心　　◇能力互補(bǔ)　　◇各司其職　　◇生涯規(guī)劃　　◇一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法　　◇內(nèi)部培養(yǎng)　　◇外部引進(jìn)　　◇合作交換　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格　　◇儒家模式　　◇法家模式　　◇道家模式　　◇墨家模式　　◇釋家模式　　第二部分團(tuán)隊(duì)的管理原則　　責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系　　◇權(quán)利

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　　※序言：何為中國(guó)式營(yíng)銷？　　中國(guó)式營(yíng)銷的本質(zhì)與內(nèi)涵　　◇西方經(jīng)典營(yíng)銷理論的流派　　◇中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷理論的形成　　中國(guó)式營(yíng)銷七大關(guān)鍵點(diǎn)　　◇軒轅劍-----品牌定位　　◇倚天劍-----渠道拓展　　◇干將劍-----廣告公關(guān)　　◇莫邪劍-----促銷促通　　◇太阿劍-----客戶關(guān)系　　◇魚腸劍-----終端直銷　　◇龍淵劍-----營(yíng)銷績(jī)效　　※部分：品牌

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　　※序言：開始之前的小測(cè)試　　※部分：戰(zhàn)略篇　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三種模式　　◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略　　◇企業(yè)基因戰(zhàn)略　　◇企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略　　中西方經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異　　◇企業(yè)家學(xué)派　　◇企業(yè)行為學(xué)派　　◇企業(yè)資源配置學(xué)派　　◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵　　企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃　　◇戰(zhàn)略目標(biāo)　　◇戰(zhàn)略判斷　　◇戰(zhàn)略設(shè)計(jì)　　◇戰(zhàn)略執(zhí)行　　※第二部分：計(jì)劃篇　　經(jīng)

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　　從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素　　※部分：戰(zhàn)前篇　　調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！薄　　笠痪€案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢　　◇調(diào)研目的　　◇調(diào)研原則　　◇調(diào)研方法　　計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣”　　◇一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰(shuí)吃了我的奶酪　　◇目標(biāo)設(shè)定　　◇目標(biāo)分解　　◇對(duì)內(nèi)—

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　　部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì)　　渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢(shì)理論　　渠道定理：渠道設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則　　一線案例解讀：渠道建設(shè)白手起家夢(mèng)想的破滅　　渠道推理：產(chǎn)品定價(jià)與渠道分級(jí)的關(guān)系　　一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？　　渠道推理：代理商的八大平臺(tái)價(jià)值　　渠道戰(zhàn)略的制訂：反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢(shì)理論　　※

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