MTP-三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
MTP-三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理詳細(xì)內(nèi)容
MTP-三位一體的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
破冰和團(tuán)隊(duì)組建
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
引言 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)破冰 | 體驗(yàn)式項(xiàng)目 |
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建,團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示 | |||
前言:你是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理么? | 趨勢(shì)-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)業(yè)化 | 精彩演講 |
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
現(xiàn)狀剖析 | **節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的問(wèn)題及解決之道? | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題1-業(yè)績(jī)至上無(wú)綜合標(biāo)準(zhǔn),關(guān)注事不關(guān)注人 | 精彩演講,案例分析 |
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題2:只下指標(biāo)不跟進(jìn),只下命令不溝通 | |||
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題3:只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn),只發(fā)脾氣無(wú)方略 | |||
管自己 | **節(jié)清晰的角色認(rèn)知 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的核心價(jià)值 | 視頻分析 |
作為上司下屬和同事的我們?nèi)绾巫蕴?/p> | 培訓(xùn)游戲 | ||
第二節(jié)高效的時(shí)間管理 | 銷(xiāo)售工作時(shí)間管理的原則和方法 | 案例分析 | |
第二象限處理練習(xí) | 論 | ||
第三節(jié)順暢的管理溝通 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)-上-中-下三維溝通 | 話(huà)術(shù)設(shè)計(jì) | |
溝通的技巧和心態(tài) | 案例分析 |
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理技能實(shí)操部分(配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估)
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
管自己 | 實(shí)操之角色定位游戲 | 沙盤(pán)模擬項(xiàng)目:《管理金字塔》 | 視現(xiàn)場(chǎng)條件取舍 |
實(shí)操之時(shí)間管理練習(xí) | 練習(xí)題《銷(xiāo)售經(jīng)理人一周日程安排練習(xí)》 | 筆試 | |
實(shí)操之銷(xiāo)售溝通技能體驗(yàn) | 體驗(yàn)項(xiàng)目《撕紙》 | 體驗(yàn)項(xiàng)目 |
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)(部分):
管理金字塔
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 授課方式 |
管銷(xiāo)售 | **節(jié) 清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)管理 | 如何運(yùn)用SMART原則制定銷(xiāo)售目標(biāo) | 理論建構(gòu) |
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的量化與執(zhí)行 | 甘特圖使用練習(xí) | ||
第二節(jié) 科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核 | 銷(xiāo)售人員績(jī)效管理的三種模式(KPI、MBO、BSC) | 精彩演講 | |
績(jī)效面談技巧 | 模擬面談 | ||
第三節(jié) 教練式員工輔導(dǎo) | 教練技術(shù)介紹 | 理論建構(gòu) | |
實(shí)用銷(xiāo)售技能輔導(dǎo) | 情景模擬 |
技能實(shí)操部分(配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估)
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
管工作 | 銷(xiāo)售目標(biāo)管理綜合練習(xí) | 體驗(yàn)項(xiàng)目《漢諾塔》 | 體驗(yàn)項(xiàng)目 |
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)(部分):
漢諾塔
管理理論部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 授課方式 |
管團(tuán)隊(duì) | **節(jié)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和授權(quán)技巧 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧 | 互動(dòng)問(wèn)答 |
授權(quán)的分類(lèi)和尺度 | 案例片段分析 | ||
實(shí)操:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)三步曲 | **步:人性的三大本質(zhì) | 精彩演講 | |
第二步:銷(xiāo)售員激勵(lì)的三大原則 | |||
第三步:銷(xiāo)售會(huì)議與培訓(xùn)管理(圣壇) | |||
第二節(jié) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五種方式 | 理論建構(gòu) | |
情境領(lǐng)導(dǎo)技術(shù) | 理論建構(gòu) | ||
實(shí)操:卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)兩大支柱-拉力與推力(對(duì)內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè),對(duì)外有效營(yíng)銷(xiāo)) | 1:拉力:銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的人格魅力塑造:專(zhuān)業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)(權(quán)力的本質(zhì)) | 精彩演講 | |
2:推力:銷(xiāo)售盈利模式設(shè)計(jì)-營(yíng)銷(xiāo)的六種影響力原理和銷(xiāo)售的五大典型流程 | |||
第三節(jié) 銷(xiāo)售組織行為與企業(yè)文化 | 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造 | 精彩演講 | |
企業(yè)文化建設(shè)方略 | 管理游戲 |
技能實(shí)操部分(配套銷(xiāo)售管理素養(yǎng)測(cè)試和評(píng)估)
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
管團(tuán)隊(duì) | 實(shí)操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試 | 專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)》 | 素質(zhì)測(cè)評(píng) |
實(shí)操之團(tuán)隊(duì)協(xié)作練習(xí) | 體驗(yàn)項(xiàng)目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》 | 體驗(yàn)項(xiàng)目 |
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)(部分):
領(lǐng)袖的風(fēng)采
綜合測(cè)試前熱身部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
綜合測(cè)試 | 團(tuán)隊(duì)熱身 | 熱身:拍拍操 | 拓展游戲 |
團(tuán)隊(duì)士氣展示 |
綜合測(cè)試部分
課程模塊 | 課程單元 | 重點(diǎn)內(nèi)容 | 備注 |
綜合測(cè)試 | 銷(xiāo)售管理能力綜合體驗(yàn) | 營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》 | 體驗(yàn)項(xiàng)目 |
綜合測(cè)試 | 營(yíng)銷(xiāo)效能測(cè)試 | 《影響力水平測(cè)試》 | 心理測(cè)驗(yàn) |
項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)(部分):
綜合體驗(yàn)項(xiàng)目:營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬之《連鎖店模擬經(jīng)營(yíng)》
陳攀斌老師的其它課程
《房地產(chǎn)人才管理四步法-選育用留》 09.10
房地產(chǎn)人才管理四步法-選育用留策劃案本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程目標(biāo)】經(jīng)驗(yàn)表明,每三個(gè)員工中,有一個(gè)能做出真正的貢獻(xiàn),另一個(gè)勉勉強(qiáng)強(qiáng)能勝任工作,而第三個(gè)從一開(kāi)始就不該錄用。直線(xiàn)經(jīng)理對(duì)于人力資源的理解與運(yùn)用正在越來(lái)越大程度上影響他們的工作。人力資源是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,人力資源是部門(mén)提升績(jī)效,達(dá)成任務(wù)不可取代的資源,本課程通過(guò)講解科學(xué)的人力資源管理體系與運(yùn)用模式,從選
講師:陳攀斌詳情
MTP房地產(chǎn)三位一體的管理才能訓(xùn)練策劃案MTP-房地產(chǎn)三位一體的管理才能訓(xùn)練【培訓(xùn)目標(biāo)】MTP(ManagementTrainingProgram)管理才能發(fā)展培訓(xùn),是MTP管理才能發(fā)展中心根據(jù)中國(guó)企業(yè)特質(zhì)以及多年來(lái)在企業(yè)的實(shí)務(wù)操作,將這些經(jīng)驗(yàn)精心描述為適當(dāng)?shù)陌咐X取多位大師的精華以及最新的管理理論,發(fā)展出現(xiàn)有的『MTP管理才能發(fā)展培訓(xùn)』,現(xiàn)已成為當(dāng)今世
講師:陳攀斌詳情
《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式地產(chǎn)銷(xiāo)售五步法》策劃案本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】對(duì)一個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的業(yè)績(jī)直接決定了該團(tuán)隊(duì)的最終產(chǎn)出,那什么是決定性因素呢,銷(xiāo)售員的外在相貌?職業(yè)素養(yǎng)?產(chǎn)品知識(shí)?還是銷(xiāo)售技巧經(jīng)權(quán)威數(shù)據(jù)披露,優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)和新手之間的業(yè)績(jī)差異可以到2-8倍,而實(shí)際中的地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的總體銷(xiāo)售情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中理想,看鋪天蓋地地售樓廣告就能體會(huì)一
講師:陳攀斌詳情
房地產(chǎn)培訓(xùn)師進(jìn)階工作坊本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】 “未來(lái)惟一持久的優(yōu)勢(shì)是,比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快”。這是美國(guó)管理大師彼得·圣吉對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的忠言。人力資本需要內(nèi)部培訓(xùn)才能增值,離開(kāi)了培訓(xùn)只能是不斷折舊、貶值。不僅普通員工是如此,企業(yè)的管理者更是這樣。經(jīng)過(guò)前期與榕基軟件的管理人員的溝通,我們把培訓(xùn)需求界定為:“公司的內(nèi)部講師如何把內(nèi)部培訓(xùn)做的更有效?”根據(jù)
講師:陳攀斌詳情
第一部分項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、逐步走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、客戶(hù)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭(zhēng)奪客戶(hù)和保持客戶(hù)的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如何通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?如何通過(guò)服務(wù)行為催生優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過(guò)理論的建構(gòu)建立起營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)服務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠在一線(xiàn)作戰(zhàn)的過(guò)程中
講師:陳攀斌詳情
本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【培訓(xùn)背景】客戶(hù)關(guān)系管理理論自從1997年被提出之后,就受到實(shí)業(yè)界和理論界的廣泛重視。為加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的理論傳播與實(shí)踐指導(dǎo),在借鑒和汲取中外學(xué)者的研究成果以及成功企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,《銷(xiāo)幫》系列營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)平臺(tái)隆重推出了《客戶(hù)關(guān)系管理》和《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》等經(jīng)典課程 課程合生動(dòng)案例,系統(tǒng)、深入地介紹了客戶(hù)關(guān)系管理的理論體系以及相關(guān)領(lǐng)域的最新研究成
講師:陳攀斌詳情
本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向客戶(hù)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭(zhēng)奪客戶(hù)和保持客戶(hù)的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過(guò)理論的建構(gòu)建立起營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠在一線(xiàn)作戰(zhàn)的過(guò)程中掌握一
講師:陳攀斌詳情
《渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)班策劃案培訓(xùn)講師:陳攀斌方案提交:XXX學(xué)習(xí)顧問(wèn):XXX咨詢(xún)電話(huà):XXX本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】得渠道者得天下-渠道開(kāi)發(fā)的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò),新的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)渠道管理提出了許多諸多新要求,21世紀(jì)的渠道成敗,取決于以下工作是否卓有成效:一、實(shí)行立體化渠道策略,對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)針對(duì)性采用靈活的合作方式建立多元化的分銷(xiāo)體系;二、
講師:陳攀斌詳情
本項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)【培訓(xùn)背景】凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),都可稱(chēng)之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)有兩個(gè)方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng),以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì);另一方面它屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇,是營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)
講師:陳攀斌詳情
本項(xiàng)目課程設(shè)計(jì)【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)、人才競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)逐步走向客戶(hù)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,爭(zhēng)奪客戶(hù)和保持客戶(hù)的粘性成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)如何通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得和保持更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行為拿到優(yōu)質(zhì)訂單?本次培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn),通過(guò)理論的建構(gòu)建立起營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí),使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠在一線(xiàn)作戰(zhàn)的過(guò)程中掌握一
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