OEM管理策略與方法探討

**部分：價值鏈、供應鏈與OEM管理策略概述

1．價值鏈與價值鏈分析

◇ 價值鏈理論的提出與發(fā)展

◇ 價值鏈分析法的現(xiàn)實意義

◇ 價值鏈的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術應用

◇ 從價值鏈到供應鏈

2．供應鏈及一體化管理的定義及發(fā)展

◇ 什么是供應鏈與供應鏈管理？

◇ 供應鏈一體化的基本模式（橫向、縱向、前向、后向一體化）

◇ 供應鏈的類型、特征、形式、SCOR模型

◇ 供應鏈管理的四大支點與規(guī)劃的八大原理

◇ 生產(chǎn)及物流模式分析與流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等優(yōu)劣勢分析與借鑒）

◇ OEM、ODM管理策略與供應鏈競爭優(yōu)勢分析

◇ OEM、ODM外包策略與自制成本模型分析

3．OEM、ODM管理策略分析

◇ 集成供應鏈管理（如何實現(xiàn)ISC？）

◇ 供應鏈一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

◇ 物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

◇ 采購戰(zhàn)略規(guī)劃與管理

◇ 供應商關系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）

◇ 推式、拉式管理與庫存規(guī)劃

◇ 延遲制造與快速反應管理

◇ JIT、VMI、JMI技術

◇ 供應鏈管理監(jiān)控平臺設計與智能分析工具

★ 案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析；

★ 案例：“聯(lián)想戴爾小米”O(jiān)DM、 OEM采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析；

第二部分：OEM管理體系與流程分析

1．如何界定OEM采購業(yè)務的職能？

◇ OEM采購組織機構的搭建

◇ OEM采購業(yè)務績效的衡量

◇ OEM采購流程與制度的建立與保證

◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商

◇ 戰(zhàn)略采購管理……

2．OEM采購流程的設計

◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用

◇ 流程2、甄別與評定供應商資格

◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

◇ 流程4、執(zhí)行采購

◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）

◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……

3．OEM采購的重點業(yè)務

◇ 供應商合同管理

◇ 供應商交期管理 

◇ 供應商品質管理 

◇ 供應商成本管理

◇ 采購價格管理

◇ 供應商激勵管理

◇ 供應商績效考評和管理

   ……

4．OEM供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應商的關系？

★ 案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)OEM供應商等級管理與訂單分配原則介紹；

★ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)OEM供應商管理體系詳細介紹。

第三部分：OEM供應商關系管理與采購策略的制定

1．OEM供應商管理概述

◇ 從CRM到SRM，再到SCM

◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法

◇ OEM供應商關系管理的目標

◇ OEM供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

◇ OEM供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ OEM供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

◇ OEM供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……

2．如何有效制定OEM采購策略，來降低交付風險？

◇ 戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購

◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系

◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

◇ 戰(zhàn)略5：電子采購與國際采購……

3．如何設計OEM采購戰(zhàn)術及方案，來降低交付風險？

◇ 戰(zhàn)術1：一般性方案

◇ 戰(zhàn)術2：低附加值加工類

◇ 戰(zhàn)術3：高技術定制加工類

◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類

◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類

◇ 戰(zhàn)術6：配套類……

4．OEM合作模式分析、設計與選擇

◇ 標準采購訂單 

◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨 

◇ 長單采購 

◇ VMICMIJMI采購

◇ JITTOC“糖果人”采購

◇ 風險采購 

◇ OEM 采購 ……

5．如何對OEM供應商績效進行綜合考評？

6．如何對供應商進行評級管理？

7．如何按績效與等級分配訂單？

★ 案例：華為公司OEM采購運作模式分析（IBM采購理念）；

★ 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應談判對策（經(jīng)典案例分析）。

第四部分：如何戰(zhàn)略性的開發(fā)、評估與選擇OEM供應商？

1．OEM供應商開發(fā)與評估概述

2．OEM供應商開發(fā)與評估的主要步驟

◇ 采購項目的分類

◇ 搜集廠商資料

◇ 供應商調(diào)查、供應商評估

◇ 送樣和小批量試驗

◇ 價格評估

◇ 篩選……

3．OEM供應商開發(fā)與評估辦法

◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施

◇ 建立分析機制與績效標準 

◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理

◇ 進行供應商評估的“三階九步法”

4．OEM供應商開發(fā)與評估的工具介紹

◇ 供應商信用調(diào)查

◇ 供應商問卷調(diào)查

◇ 供應商實地評審……

5．如何戰(zhàn)略性地選擇OEM供應商？

◇ 競價法

◇ 招標法

◇ 成本分析法

◇ 綜合分析法......

★ 案例：華為公司“三階九步”的OEM供應商評估體系介紹；

★ 案例：某500強企業(yè)供應商選擇標準及模板介紹。

第五部分：OEM供應商成本分析與績效考核

1．如何實現(xiàn)OEM戰(zhàn)略采購成本控制？

◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

◇ 如何**ODM、OEM設計控制來降成本？

◇ 如何**性能控制來降成本？

◇ 如何**質量管理來降成本？

◇ 如何**采購控制來降成本？

2．降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）

◇ VA/VE

◇ 目標成本法

◇ 杠桿采購

◇ 價格與成本分析法

◇ 標準化與歸一化

◇ 長單與一攬子訂單……

3．其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）

◇ 自制或外包

◇ 利用學習曲線LEANING CURVE

◇ 產(chǎn)品生命周期成本法

◇ 總成本法TCO

◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇ 作業(yè)成本導向法……

★ 案例：我國消費產(chǎn)品的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）。

第六部分：OEM 采購與供應商績效管理策略

1．采購業(yè)務考核與績效體系設計

◇ 采購業(yè)務管理的目標

ü 獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務

ü 以低的成本獲得產(chǎn)品或服務

ü 確保供應商提供優(yōu)的服務和及時的送貨

ü 發(fā)展和維持良好的供應商關系

ü 開發(fā)潛在的供應商……

◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展

ü QCT

ü QCDS

ü TQRDCSS

ü 5R……

2．供應商管理體系及績效分析

◇ 準時交貨率

◇ 價格趨勢

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 整體配合度

◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？

◇ 如何維護與供應商的關系？

★ 案例：某集團公司OEM供應商考核體系介紹；

★ 案例：互動、答疑。

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