從土狼到狼王—華為崛起的秘密 郭楚凡

  培訓講師：郭楚凡

講師背景：
郭楚凡教授狼性營銷領導者，華為模式布道者職業(yè)培訓師（培訓講師）資深管理顧問華為領導力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營銷、華為人力資源講師基本信息：姓名：郭楚凡性別：男年齡：41學歷：交通大學MBA清華大學工學學士現任：■某外資管理顧問有限公 詳細>>

郭楚凡
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從土狼到狼王—華為崛起的秘密 郭楚凡詳細內容

從土狼到狼王—華為崛起的秘密 郭楚凡

分享：華為—中國企業(yè)的驕傲

討論：華為為什么崛起?

**講 頭狼—華為之魂

1、任正非就是華為，華為就是任正非

2、頭狼特質

2.1 目光遠大

2.2 意志堅定

2.3 胸懷寬廣

2.4 恩威并施

2.5 以身作則

討論：任正非的特質對華為的影響

第二講 狼性法則—華為之道

1、華為成功的四大戰(zhàn)略

1.1 市場主導戰(zhàn)略

1.2 核心技術戰(zhàn)略

1.3 全員持股戰(zhàn)略

1.4 國際化戰(zhàn)略

2、華為崛起的十大秘訣

2.1 客戶導向—客戶的要求就是命令

2.2 市場為王—農村包圍城市與中心開花

2.3 戰(zhàn)略聯盟—打造統一戰(zhàn)線

2.4 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕

2.5 技術領先--打造核心技術競爭力

2.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應

2.7 狼性團隊精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”

2.8 職業(yè)化與管理機制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊到正規(guī)軍

2.9 企業(yè)文化建設—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝

2.10 國際化—輸出革命，赤化全球

第三講 狼性營銷—華為之劍

1、積極進取—沒有不可能，只有不敢想

2、勇于進攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

3、逼迫式打法--農村包圍城市與價格戰(zhàn)；趕盡殺絕

4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯合作戰(zhàn)

5、快速反應--要做反應快和進步快的

6、打造狼性銷售團隊--不進則退、適者生存

7、客戶關系—感情投資與關系營銷

8、會展營銷—周密籌劃，搶占形象制高點

9、品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家

10、利益共同體—你中有我，我中有你

討論與答疑

討論：華為之于中國——我們究竟應該從華為身上學習什么？

討論：華為的成功有沒有可能復制？

 

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