共贏品牌 盈利終端
共贏品牌 盈利終端詳細(xì)內(nèi)容
共贏品牌 盈利終端
**部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）
1、悟
2、做營(yíng)銷難得是什么？
3、目前市場(chǎng)的分析
1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀
2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)
3）公司的N大優(yōu)勢(shì)（請(qǐng)公司提前將優(yōu)勢(shì)資料發(fā)給老師）
4、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性，盡量走專賣路線）
1）消費(fèi)者得觀念在改變
2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變 （請(qǐng)?zhí)峁┍酒放频亩ㄎ桓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？并列出各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)）
。。。。。。。。。。。。。。
5、做品牌，開店必須要盈利
第二部分：店鋪盈利的關(guān)鍵12指標(biāo)
1、店鋪盈利的因素
2、透視案例研討店鋪問題
3、做贏終端看什么
4、把一般的貨賣出去才是真正的銷售高手
5、店鋪業(yè)績(jī)差常見的說(shuō)法
6、影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵12指標(biāo)
7、學(xué)會(huì)店鋪的診斷與改進(jìn)
案例1：人效
案例2：客單價(jià)
案例3：連帶銷售率
第三部分：提升銷售技能和銷售業(yè)績(jī)
一、顧客憑什么進(jìn)你的店
1、店鋪形象的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員做終端必須先做形象，提升賣場(chǎng)的吸引力）
2、 品牌的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員要有品牌意識(shí)）
3、老客戶的轉(zhuǎn)介紹 （引導(dǎo)學(xué)員要有服務(wù)意識(shí)）
4、促銷的吸引力 （引導(dǎo)學(xué)員如何做差異化的促銷，提前消化庫(kù)存）
（加快產(chǎn)品流通，提高資金周轉(zhuǎn)率）——貨賣出去才是硬道理
4.1促銷的目的和原則
4.2促銷的要點(diǎn)
4.3案例互動(dòng)研討
4.4 創(chuàng)意促銷：6個(gè)新穎的促銷案例
二、顧客憑什么購(gòu)買你的產(chǎn)品
1、產(chǎn)品的款式、質(zhì)量、價(jià)格
2、導(dǎo)購(gòu)的引導(dǎo)
三、經(jīng)銷商思考：顧客說(shuō)價(jià)格貴，我們?cè)撊绾畏此?/p>
1、目標(biāo)消費(fèi)顧客的定位
2、賣場(chǎng)的定位
3、銷售技能
四、提升銷售技能
1、案例：有沒有搞錯(cuò)，太貴了
2、什么叫導(dǎo)購(gòu)
3、案例：判別顧客，正確引導(dǎo)顧客
4、學(xué)會(huì)把對(duì)的留給顧客
5、案例：顧客進(jìn)店直奔某款產(chǎn)品，該如何做？
案例：顧客將多款產(chǎn)品拿在一起比較
案例：你們的產(chǎn)品還可以，但是價(jià)格有點(diǎn)貴
6、終端盈利核心要素匯總
7、敢賣貨 敢進(jìn)貨 精耕細(xì)作 提升單店銷售業(yè)績(jī)
備注1：請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備大白紙若干張（按照8人一組一張大白紙的比例配備），打包筆各組1支，請(qǐng)預(yù)備2名助教配合（1名負(fù)責(zé)記分、1名負(fù)責(zé)老師工作的協(xié)助）。
備注2：公司可準(zhǔn)備一些小禮品以及小組團(tuán)隊(duì)**名、第二名的獲獎(jiǎng)禮品。
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本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉(zhuǎn)變的必備要求，掌握選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)、培育人才的方法、用人和激勵(lì)員工的方法”，從而通過(guò)管理提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、能力和業(yè)績(jī)的提高。時(shí)間：1天一、課程目的1、思維轉(zhuǎn)變：引導(dǎo)學(xué)員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉(zhuǎn)變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導(dǎo)學(xué)員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標(biāo)準(zhǔn)和自己喜歡的標(biāo)準(zhǔn)？3、人才培
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本課綱以提升學(xué)員多店“運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、目標(biāo)管控、Z時(shí)代團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)、溝通技術(shù)、商品管控與數(shù)據(jù)分析、多店活動(dòng)規(guī)劃、VIP管理策略、達(dá)成目標(biāo)的策略以及業(yè)績(jī)提升的方法時(shí)間：4天（可依據(jù)時(shí)間選擇課綱中的內(nèi)容）1、多店運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：培養(yǎng)學(xué)員對(duì)多店管理的運(yùn)營(yíng)布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績(jī)提升2、目標(biāo)管控：提高學(xué)員掌握多店目標(biāo)的制定維度、制定方法、目標(biāo)的分解以及達(dá)成目標(biāo)的管控策
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