《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商選擇/評(píng)估管理》

第01部分：采購認(rèn)知篇——采購管理的本質(zhì)及采購流程優(yōu)化

一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本

1、降低企業(yè)采購成本的五個(gè)要素和方法

2、互動(dòng)：什么時(shí)候采購性價(jià)比高，成本低

3、互動(dòng)：解讀企業(yè)采購的四大重要作用

4、排除對(duì)采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身

5、案例分析：某公司采購管理成功的關(guān)鍵

二、采購組織設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化

1、采購組織的基本類型

2、練習(xí)：采購組織如何設(shè)計(jì)

3、互動(dòng)：如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變

4、互動(dòng)：作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值

5、建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)的要素和要求

6、采購部門工作流程解讀

7、練習(xí)：采購流程的設(shè)計(jì)和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要掌握？

8、案例分析：某公司高效的流程優(yōu)化的作法——針對(duì)這個(gè)案例理解流程的重要，如何建立標(biāo)準(zhǔn)和提高效率？

三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求

1、采購人員的五大能力建設(shè)

（1）案例分析——考察你的分析能力

（2）案例分析——考察你的溝通表達(dá)能力

（3）案例分析——考察你的預(yù)測(cè)能力

（4）案例分析——考察你的風(fēng)險(xiǎn)管理能力

（5）案例分析——考察你的戰(zhàn)略思維能力

2、采購人員的專業(yè)知識(shí)要求

（1）案例分析——考察你的財(cái)務(wù)知識(shí)

（2）案例分析——考察你的倉庫物料知識(shí)

（3）案例分析——考察你的生產(chǎn)方面的知識(shí)

3、采購人員的職業(yè)素養(yǎng)

（1）案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神

（2）案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠實(shí)

四、現(xiàn)場(chǎng)討論與模擬演練：

1、你公司采購流程如何，需要對(duì)采購流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

2、如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？（分析考核的要素和指標(biāo)）

3、如何預(yù)防采購人員的商務(wù)腐敗行為？

第02部分：為什么要進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估（評(píng)估供應(yīng)商的重要性）

一、新形勢(shì)下的戰(zhàn)略模式

1、新競(jìng)爭(zhēng)觀念的產(chǎn)生

2、中國制造業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)因素變化

3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝

4、戰(zhàn)略眼光的轉(zhuǎn)移

5、案例分析：某日資企業(yè)與美資企業(yè)采購運(yùn)作模式比較分析

二、多了解一些供應(yīng)鏈管理

1、什么是供應(yīng)鏈管理？

2、供應(yīng)鏈管理的績效有哪些

（1）物流成本的控制

（2）交易費(fèi)用的控制

（3）提高經(jīng)營效率

3、案例分析：兩家世界500企業(yè)供應(yīng)鏈管理績效分析

三、供應(yīng)商是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略砝碼——加強(qiáng)評(píng)審的核心因素

1、縱向一體化經(jīng)營思想的形成

2、未來的制勝策略

3、超越競(jìng)爭(zhēng)的虛擬經(jīng)營

4、供應(yīng)商成為戰(zhàn)略砝瑪

5、案例分析——某知名公司的虛擬企業(yè)形式

四、如何有效進(jìn)行供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商管理行為

2、供應(yīng)商管理的目標(biāo)——產(chǎn)供銷一體化

3、供應(yīng)商管理的意義

4、案例分析——國內(nèi)某合資企業(yè)的成功案例
第03部分：如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)研和評(píng)估（評(píng)估供應(yīng)商的流程和標(biāo)準(zhǔn)和方法技巧）

一、供應(yīng)商管理的內(nèi)容

1、供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識(shí)  

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商管理的流程

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估和選擇

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、供應(yīng)商需提供資料清單

3、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查因素及分析

（1）分析討論：如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性？如何確保供應(yīng)商的能力？

4、選擇供應(yīng)商需要權(quán)衡的因素

5、有效的采購準(zhǔn)則

6、選擇合適供應(yīng)商的九個(gè)要素

7、案例——某公司對(duì)供貨商的調(diào)查指標(biāo)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

8、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)——表單設(shè)計(jì)：請(qǐng)每個(gè)小組進(jìn)行討論，然后由組長綜合大家討論的結(jié)果設(shè)計(jì)一份簡易的供應(yīng)商調(diào)查表（主要強(qiáng)調(diào)要調(diào)查的項(xiàng)目和重要方面）

三、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建立

1、供應(yīng)商的評(píng)價(jià)內(nèi)容

2、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟

3、供應(yīng)商評(píng)價(jià)的主要方法

4、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系的設(shè)計(jì)

5、案例分析

（1）案例1：某知名公司的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系（結(jié)構(gòu)和內(nèi)容）

（2）案例2：供應(yīng)商考核評(píng)分表

（3）案例3：供應(yīng)商評(píng)價(jià)辦法 

6、如何改善供應(yīng)商績效 

（1）建立供應(yīng)商績效指標(biāo)

（2）鼓勵(lì)供應(yīng)商早期參與

（3）加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和反饋

（4）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

7、供應(yīng)商KPI指標(biāo)的確定

8、供應(yīng)商評(píng)價(jià)權(quán)重系數(shù)分析

9、案例分析

（1）案例：某公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)指標(biāo)

（2）案例：供應(yīng)商評(píng)價(jià)權(quán)重分析

第04部分：如何有效控制供應(yīng)商,提高供應(yīng)商績效

一、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通

1、溝通的心態(tài)轉(zhuǎn)變

2、溝通的主協(xié)性

3、提出問題的技巧

4、指責(zé)的技巧

5、員工訪談的技巧

二、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

1、目標(biāo)：降低成本、提高效率、穩(wěn)定質(zhì)量；

2、策略：改進(jìn)加工工藝，完善質(zhì)量控制；

3、輔導(dǎo)：存在問題及潛在問題改善輔導(dǎo)。          

4、案例：某公司供應(yīng)商輔導(dǎo)作業(yè)基本流程

三、培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

2、選擇合適的供應(yīng)商

3、平等對(duì)待供應(yīng)商

4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

四、同戰(zhàn)略供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系

1、不同類型供應(yīng)商合作關(guān)系的特點(diǎn)

2、如何同伙伴供應(yīng)商長期合作

五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)供應(yīng)商的策略

1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源

六、有效地供應(yīng)商整合

1、供應(yīng)商數(shù)量整合

2、減少供應(yīng)鏈中不增殖的活動(dòng)

3、案例分析——某公司供應(yīng)商VMI/JMI

七、建立供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制

1、實(shí)戰(zhàn)案例：美國、日本和韓國的供應(yīng)商控制模式

2、實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的激勵(lì)機(jī)制的嘗試
第05部分: 互動(dòng)交流解決問題

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