互聯(lián)網(wǎng) 時代如何贏在渠道

  培訓講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓專家【主要背景】浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
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互聯(lián)網(wǎng) 時代如何贏在渠道詳細內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng) 時代如何贏在渠道

**章  互聯(lián)時代的渠道戰(zhàn)略

一、 渠道的戰(zhàn)略功能

1. 物  流：物流戰(zhàn)略、庫存及交割

2. 資金流：資金周轉(zhuǎn)率及融資

3. 分銷流：渠道成員及分工

4. 信息流：信息交流與溝通成本

5. 方便流：方便是消費的動力

6. 推廣流：企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動力

二、 互聯(lián)網(wǎng)時代渠道模式及分銷效率

1. C2C與傳統(tǒng)店鋪

2. B2C與傳統(tǒng)直銷

3. 直營與特許加盟中的APP（P2P的風險防范）

4. 互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商制（B ）


第二章  渠道建設(shè)及經(jīng)銷商管理

一、 渠道建設(shè)

1. 贏在布局

2. 渠道建設(shè)難點：選擇大于努力

3. 客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%

4. 開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%

5. 簽約注意事項

二、 經(jīng)銷商狀況

1. 中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀

2. 經(jīng)銷商市場競爭狀況

3. 經(jīng)銷商規(guī)模與運營模式

三、 經(jīng)銷商管理

1. 任務(wù)管理：忠誠度管理

2. 費用管理：周轉(zhuǎn)率管理

3. 促銷管理：產(chǎn)品生命周期管理

4. 庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷

5. 分銷管理：渠道粘性管理

6. 銷售戰(zhàn)役管理：競品市場搶奪

四、 銷售團隊管理

1、銷售團隊氣勢管理；

2、銷售團隊心態(tài)管理

3、銷售團隊能力管理

4、銷售團隊應(yīng)變力管理


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓目標：課程具體要求掌握：1.學會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學會管理團隊、管理經(jīng)銷商培訓對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓課）培訓方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費者的溝通成本。【課程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

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