銷售團隊課程體系
一講銷售管理概述 1、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術 游戲：驛站傳書 2、團隊管理者的三個角色 3、銷售團隊管理者的七大任務 第二講銷售組織設計與銷售指標分解 1、規(guī)劃銷售組織時需要考慮的幾個問題 2、設計銷售組織的八大原則 3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件 4、競爭對手標桿分析 5、銷售指標分解的四種方法 歷史數(shù)據(jù)增長
講師：張長江在線咨詢下載需求表
講：銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講：銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時與經(jīng)理溝通；2、預約正式面試前，引進電話
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
一、為什么要強調執(zhí)行力？1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力2、目標與結果之間缺失的一環(huán)3、判斷執(zhí)行力的標準：力度、速度、尺度二、構建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動思考：欲望給你的優(yōu)秀品質——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…2、有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路3、人勤奮：
講師：王同在線咨詢下載需求表
課程大綱1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準備1.1淡市下的銷售核心理念?一個星期有七個星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準備1.3.1銷售團隊建設、細分與配合1.3.2銷售團隊拓客前準備1.4當前市場現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國成功營銷案例
講師：李豪在線咨詢下載需求表
創(chuàng)建卓越的銷售團隊課程 課時：2H
在銷售團隊的建設和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，2年后發(fā)現(xiàn)所有對自己威脅大的競爭對手都是自己公司以前的員工，沒有辦法，老板只好自己當銷售人員，然后為所有的員工打工，出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。該課程從銷售團隊人才的人性出發(fā)，運用老師自身的經(jīng)歷和服務企業(yè)的多年經(jīng)驗，結合“人法天，天法地，地法
講師：許晉在線咨詢下載需求表
部分:銷售經(jīng)理的角色與職責銷售經(jīng)理的職責銷售經(jīng)理與超級銷售員銷售經(jīng)理的錯誤管理方法銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理如何分析市場什么是銷售目標和銷售預估(TargetandFore)如何制定銷售計劃銷售管理的對象目標管理的誤區(qū)目標評估和成本核算(ROI)第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術管理風格的類型有效地與部屬溝通工作動機與激勵—心靈雞湯贊美與表揚
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
一、為什么要強調執(zhí)行力？1、執(zhí)行是常態(tài)——執(zhí)行力，戰(zhàn)斗力2、目標與結果之間缺失的一環(huán)3、判斷執(zhí)行力的標準：力度、速度、尺度二、構建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識1、有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動思考：欲望給你的優(yōu)秀品質——競爭意識、速度致勝、責任感、堅持…2、有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路3、人勤奮：
講師：王同在線咨詢下載需求表
【課程大綱】引子：管理即“管人”“理事”從業(yè)務型到管理型一、對管理的關鍵認知1、管理是別人達成目標的學問2、從業(yè)務高手到管理能將角色轉型二、管理者的職責與角色1、區(qū)經(jīng)的崗位職責（核心共性）2、區(qū)經(jīng)的角色：家長、導演、指揮官三、做你該做的事——不要當保姆！1、保姆型管理者實際是管理能力不濟！2、懂得放權，你才能駕馭更大的平臺！思考：你憑什么管下屬？（權力的來源
講師：王同在線咨詢下載需求表
【課程大綱】部分前言一、課堂討論：1、現(xiàn)實中，你是否善于進行業(yè)績目標分解？按照日、周還是月份分解？為什么？2、你如何做業(yè)績目標分解？店長安排還是員工主動匯報？二、店長的價值定位1、業(yè)績交通樞紐。2、文化中流砥柱。3、員工職業(yè)依靠。三、打造金牌銷售團隊必須掌握的5把“金鑰匙”1、業(yè)績目標的分解與執(zhí)行能力（PDCA循環(huán)）——好業(yè)績2、店內員工的激勵與留人能力——
講師：梁占海在線咨詢下載需求表
部分管理角色關鍵認知案例：小李的煩惱一、從業(yè)務型人才到管理型人才轉型1、管理是別人達成目標的學問2、從銷售高手到廳經(jīng)理的角色轉型sup2;建立“懶人”文化sup2;找到脫身方法 sup2;成為解惑講師 二、營銷經(jīng)理的職責與角色1、營銷經(jīng)理的崗位職責（核心共性）2、營銷經(jīng)理的角色：家長、導演、指揮官三、三種典型的問題經(jīng)理：1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死
講師：王同在線咨詢下載需求表
章銷售團隊管理解讀1.何謂銷售團隊管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標分析1.3基于銷售提升團隊人員管理模型分析第二章四象限銷售團隊管理法2.銷售團隊戰(zhàn)力分析2.1銷售團隊戰(zhàn)力分析的意義2.2銷售團隊戰(zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團隊心態(tài)管理3.1強烈的意愿3.2堅定的信念3.3不斷的堅持3.4專注3.5誠信4.基于戰(zhàn)力分析的團隊的訓練4.
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
【課程大綱】團隊認知團隊與銷售團隊◆團隊與團體的區(qū)別◆團隊的成長周期◆銷售團隊定義◆銷售團隊的特點銷售團隊角色分工◆領導的角色◆領導的作用◆團隊的組織氣氛◆管理風格◆領導的職責◆領導的性格◆領導的風格◆銷售人員的角色◆銷售人員的職責銷售團隊常見問題◆無共同目標◆缺乏核心領導◆缺乏管理機制◆缺乏溝通◆戰(zhàn)斗力不強◆氛圍差◆營銷人員士氣低落的原因◆處理和批評下屬銷
講師：魏濱在線咨詢下載需求表
部分:定好位——銷售經(jīng)理的職責與角色1.銷售經(jīng)理的常見誤區(qū)2.銷售經(jīng)理的職責與角色3.銷售經(jīng)理的EQ與IQ第二部分:搭好臺——銷售流程與制度建設1.銷售團隊組織結構2.銷售業(yè)務流程設計與優(yōu)化3.銷售管理流程設計與優(yōu)化4.銷售薪資體系設計5.銷售考核與獎懲體系設計6.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三部分：招對人——銷售人才招聘與儲備1.銷售崗位分析與設置2.頂尖銷售
