銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
“銷售團(tuán)隊(duì)管理”課程[課程內(nèi)容]一.銷售隊(duì)伍管理與企業(yè)發(fā)展1.什么是企業(yè)2.企業(yè)的五個(gè)要素3.銷售隊(duì)伍在企業(yè)中的角色和責(zé)任4.銷售隊(duì)伍的組建與發(fā)展—人力資源角度管理隊(duì)伍定編,定員銷售人員招聘銷售人員培訓(xùn)銷售人員的發(fā)展二.管理的概述及基本原理1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管
講師：杜繼南在線咨詢下載需求表
一、認(rèn)識(shí)自我：什么是銷售？什么是職業(yè)化？ 1、銷售以及銷售行業(yè)的理解 生存的根本 命運(yùn)的把握 2、銷售與職業(yè)規(guī)劃的關(guān)系 觀念（思維）管理 態(tài)度（情緒）管理 行為（結(jié)果）管理 二、完善自我：什么是團(tuán)隊(duì)？怎樣把握 1、如何管理自己 銷售的自律能力 2、如何融入團(tuán)隊(duì) 成為合作者而不是“團(tuán)隊(duì)空氣” 三、激發(fā)自我：如何認(rèn)識(shí)壓力？怎樣轉(zhuǎn)化成
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與輔導(dǎo) 課時(shí)：6H
【王子璐課程大綱】單元：激勵(lì)與輔導(dǎo)的管理認(rèn)知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理者的管理模型的建立第二單元：激勵(lì)與輔導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
【課程大綱】講陽光心態(tài)—打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的精神能源1、銷售人員面臨的壓力l銷售恐懼l客戶冷漠l客戶拒絕l客戶忽悠l客戶投訴l不同客戶l銷售業(yè)績(jī)l結(jié)果考核2、如何解決銷售中的各種壓力l破除偏見l樹立自信l塑造痛苦l(xiāng)經(jīng)常訓(xùn)練l撕掉面具l情緒管理l尋求指導(dǎo)l變換方法l總結(jié)原因l學(xué)習(xí)榜樣第二講卓越技能—打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)核武器1、幾大定律l首因效應(yīng)l近因效應(yīng)l
講師：王澤仁在線咨詢下載需求表
講：銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營(yíng)銷員跳槽的原因2、從營(yíng)銷員個(gè)人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)五、銷售人員合作意識(shí)差第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析，及時(shí)與經(jīng)理溝通；2、預(yù)約正式面試前，引進(jìn)電話
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
銷售經(jīng)理的思維與心態(tài) 心態(tài)決定行為，行為決定結(jié)果 優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹立的心態(tài) 思維與思維轉(zhuǎn)換 銷售經(jīng)理的習(xí)慣養(yǎng)成 銷售經(jīng)理成長(zhǎng)的3個(gè)階段 銷售經(jīng)理擁有的4種天賦 銷售經(jīng)理的3種價(jià)值 關(guān)注圈與影響圈 銷售經(jīng)理的角色定位 銷售經(jīng)理的角色 銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)系 銷售經(jīng)理的心理定位與行為定位 當(dāng)代銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn) 現(xiàn)代企業(yè)對(duì)經(jīng)理人的
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
如何成功經(jīng)營(yíng)一支現(xiàn)代化銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：18H
1．銷售組織的規(guī)劃層級(jí)越少越好人越少越好，由小到大，分階段（全國(guó)？華南？全??？）主管“百萬大軍”的迷思一個(gè)人帶幾個(gè)人？組織規(guī)劃增加人？別太隨便損益表測(cè)算銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力2．人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。┑侥睦锶フ胰?？（登報(bào)紙，人才招聘會(huì)的優(yōu)劣與出席代表的陷阱，網(wǎng)絡(luò)，親戚朋友介紹，員工介紹，獵頭）招聘流程（要不要履歷表？看履歷表有什么好處？面談？誰必須參
講師：楊臺(tái)軒在線咨詢下載需求表
破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示前言：你是專業(yè)的銷售經(jīng)理么？趨勢(shì)-銷售團(tuán)隊(duì)管理專業(yè)化精彩演講銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？銷售團(tuán)隊(duì)管理問題1-業(yè)績(jī)至上無綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人精彩演講，案例分析銷售團(tuán)隊(duì)管理問題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
課程大綱講：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問題一、銷售人員流動(dòng)性大、跳槽率高二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯(cuò)位、好高騖遠(yuǎn)五、銷售人員合作意識(shí)差第二講：銷售團(tuán)隊(duì)成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效三、銷售團(tuán)隊(duì)成員的挑選四、團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)第三講、銷售團(tuán)隊(duì)溝通與沖突管理一、什么是團(tuán)隊(duì)沖突二、了解沖突的形成過程，掌握
講師：楊旭在線咨詢下載需求表
章銷售團(tuán)隊(duì)管理解讀1.何謂銷售團(tuán)隊(duì)管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3基于銷售提升團(tuán)隊(duì)人員管理模型分析第二章四象限銷售團(tuán)隊(duì)管理法2.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析2.1銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的意義2.2銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析的工具3.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理3.1強(qiáng)烈的意愿3.2堅(jiān)定的信念3.3不斷的堅(jiān)持3.4專注3.5誠(chéng)信4.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練4.
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
一、金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建立 1、什么是金牌銷售團(tuán)隊(duì)？ 2、建立金牌銷售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)步驟（現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)） 二、沒有完美的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 1、信任是合作的前提（游戲體驗(yàn)） 2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗(yàn)） 3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗(yàn)） 三、銷售制勝關(guān)鍵——溝通 1、溝通的三準(zhǔn)則（游戲互動(dòng)） 2、溝通技巧解密—超級(jí)溝通鑰匙
講師：孫波在線咨詢下載需求表
創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：1H
創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)課程大綱： 天道之一：塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂 a)團(tuán)隊(duì)使命與遠(yuǎn)景 b)團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀 c)團(tuán)隊(duì)階段定位（影響力、人均績(jī)效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模） 培訓(xùn)方式：講授、案例、討論 核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化 課時(shí)：1.5小時(shí) 天道之二：卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu) d)銷售模式 e)團(tuán)隊(duì)架構(gòu) f)激勵(lì)制度
講師：許晉在線咨詢下載需求表
講銷售管理概述1、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)游戲：驛站傳書2、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色3、銷售團(tuán)隊(duì)管理者的七大任務(wù)第二講銷售組織設(shè)計(jì)與銷售指標(biāo)分解1、規(guī)劃銷售組織時(shí)需要考慮的幾個(gè)問題2、設(shè)計(jì)銷售組織的八大原則3、區(qū)域劃分的三種典型方式及適用條件4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手標(biāo)桿分析5、銷售指標(biāo)分解的四種方法歷史數(shù)據(jù)增長(zhǎng)法、需求分析法、項(xiàng)目分析法、客戶分析法6、人員配備
講師：張長(zhǎng)江在線咨詢下載需求表
MTP三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
天上午（8:30-12:00）破冰和團(tuán)隊(duì)組建課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注引言銷售團(tuán)隊(duì)組建銷售團(tuán)隊(duì)破冰體驗(yàn)式項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)組建，團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示銷售團(tuán)隊(duì)管理理論部分課程模塊課程單元重點(diǎn)內(nèi)容備注現(xiàn)狀剖析節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)管理的問題及解決之道？誰擋了你的財(cái)路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績(jī)高低的三個(gè)致命暗礁管理自己-開創(chuàng)業(yè)績(jī)管自己節(jié)用你的人格魅力驅(qū)動(dòng)銷售1-銷售管理者的權(quán)力視
講師：陳攀斌在線咨詢下載需求表
1房地產(chǎn)淡市下的銷售理念與準(zhǔn)備1.1淡市下的銷售核心理念?一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季1.2淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法?沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售1.3淡市下的銷售準(zhǔn)備1.3.1銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合1.3.2銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備1.4當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀與客戶分析1.4.1普遍市場(chǎng)特征1.4.2各類地產(chǎn)客戶特征分析1.4.3全國(guó)成功營(yíng)銷案例分析案例
