銷售管理課程體系
一、銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究1.管理的六大基本職能管理的本質(zhì)特點(diǎn)是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)企業(yè)管理的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)3.管理者的層次與技能管理者的三個(gè)層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內(nèi)容二、銷售管理的六大能力的提升1.計(jì)劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計(jì)劃?！俺晒偸乔嗖A于那些有準(zhǔn)備和有計(jì)劃的人！”從“計(jì)劃―...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營(yíng)管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷售關(guān)系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強(qiáng)調(diào)銷售輕制度，行長(zhǎng)記過又免職????2、內(nèi)控管理在員工績(jī)效考核中的應(yīng)用?????（1）概蓋內(nèi)控、營(yíng)銷和服務(wù)的全面網(wǎng)點(diǎn)員工績(jī)效量化...
講師：楊炯咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)采購(gòu)銷售管理中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程背景：為什么付了錢拿不到東西？為什么付了錢拿到了不是自己想要的東西？為什么明明自己有理確卻得不到法庭的支持？等等這些問題時(shí)常困擾著我們，為什么會(huì)這樣？？？------這就是采購(gòu)銷售合同風(fēng)險(xiǎn)管理的目的，也是本課程開設(shè)的目的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中與外部的關(guān)系往來，幾乎全部通過合同來完成。一份履行順暢的合同，會(huì)給企業(yè)帶來不菲的價(jià)值。反之...
講師：蘇建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
用于需要提高銷售技能和認(rèn)知的其他營(yíng)銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人?！ ≌n程特色 情景式授課，以學(xué)員實(shí)際工作為案例，詮釋實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理技巧； 面對(duì)面的專題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，擬定應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)計(jì)劃； 專有培訓(xùn)視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學(xué)員成功進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)主管的角色?！ ∨嘤?xùn)收獲 準(zhǔn)確把握銷售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績(jī)效大化 理...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．團(tuán)隊(duì)特質(zhì)與周期 團(tuán)隊(duì)發(fā)展周期的五個(gè)階段 識(shí)別團(tuán)隊(duì)問題的預(yù)警信號(hào) 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)與維護(hù) 2．銷售經(jīng)理角色定位 銷售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適 銷售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé) 杰出銷售主管的七種特質(zhì) 3．團(tuán)隊(duì)日常管理策略 管理工具–表單、例會(huì)、跟訪、述職 控制焦點(diǎn)–方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度 銷售團(tuán)隊(duì)常見問題及成因 銷售行為六大誤...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
銷售管理者的角色認(rèn)知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來考核他們，從某...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》 課時(shí)：12H
銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力0130810課程背景課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但通過綜合運(yùn)用《情境領(lǐng)導(dǎo)》，...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、完善的銷售運(yùn)營(yíng)報(bào)表體系u從統(tǒng)計(jì)到?jīng)Q策的銷售報(bào)表體系建設(shè)u案例分析：六層報(bào)表實(shí)際案例展示模塊二、管理理念下的實(shí)用數(shù)據(jù)工具u統(tǒng)計(jì)和計(jì)算過程是機(jī)器的事u案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用u矩陣分析的應(yīng)用u敏感性分析尋找管理方向u案例分析：多維度規(guī)劃模塊三、制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確u支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系u市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售管理中...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分office基本功能簡(jiǎn)便和規(guī)范輸入功能和技巧統(tǒng)計(jì)分析工具的使用圖形展示和在線分析的應(yīng)用第二部分面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論第三部分在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難以想象的右...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：專題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤的介紹資料）1.運(yùn)營(yíng)儀表盤的三大功能2.建立運(yùn)營(yíng)儀表盤的4個(gè)步驟3.商務(wù)智能架構(gòu)4.運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系5.數(shù)據(jù)成熟度模型6.從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化7.數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)8.尋根溯源的工具---魚刺圖、決策樹專題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量1.難...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一：前言：簡(jiǎn)單和可復(fù)制是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段的標(biāo)準(zhǔn)二：制定計(jì)劃的目的n銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述n銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的重要性三：制定計(jì)劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡(jiǎn)捷、準(zhǔn)確n快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)n市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理的關(guān)系n支持職能部門和營(yíng)銷部門的關(guān)系n市場(chǎng)部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色n銷售計(jì)劃流程穿越和改善n銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程四：銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法n服...
講師：楊云咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一、標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營(yíng)管理1.如何優(yōu)化標(biāo)桿店鋪商品運(yùn)營(yíng)管理流程2.如何提升標(biāo)桿店鋪的商品運(yùn)營(yíng)反應(yīng)能力3.如何差異化改善店鋪的客群開拓策略4.標(biāo)桿店鋪的陳列管理模塊二、達(dá)成店鋪績(jī)效的核心，商品運(yùn)營(yíng)1.如何根據(jù)品牌產(chǎn)品組合擴(kuò)大銷售？2.調(diào)補(bǔ)貨佳時(shí)間段把控3.怎樣預(yù)估并管控銷售推廣計(jì)劃4.怎樣利用新品上市周期拉動(dòng)業(yè)績(jī)提升5.貨品管理流程與績(jī)效考核模塊三、店鋪買...
