經(jīng)銷商課程體系
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2012版） 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)： 面對蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時代是否已經(jīng)過時？面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？廠家一片苦心出臺各項提...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊：如何做到廠商共心贏天下？一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊四、做品牌樹...
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市場開拓與經(jīng)銷商管理 課時：12H
一、課程大綱：（2天共14小時）單元：市場開拓的技能一、區(qū)域市場開拓前的預備1、市場開拓不良造成的影響2、影響市場開拓的六個主要因素3、前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決1、制定市場開拓目標與計劃2、了解區(qū)域市場的特點3、經(jīng)銷商選擇與評估要素4、準確部署及有效啟動樣板市場5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法6、靈活解決經(jīng)銷商的困難與問題三、經(jīng)銷商...
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單元：市場開拓的技能一、清除市場開拓前的障礙1、影響市場開拓六個主要因素2、市場開拓不良造成的不利影響3、解決前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商開發(fā)推進中的策略1、制定市場開拓目標與計劃2、區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心②平庸者賣產(chǎn)品特性，高手者賣推廣方案③平庸...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領(lǐng)導開訓:強調(diào)訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標管理1.成功的內(nèi)在推動力2.不能訂立目標的主要原因3.設定目標的基本要素與如何設定目標三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評估1.自我認識2.社會/企業(yè)SWTO機會評估3.學習成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時間管理1.人生時光隧...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡?！ ?、...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”：1、品牌要落地在顧客心智里2、樹品牌如養(yǎng)豬，要有推廣耐心與注意細節(jié)3、正確落實品牌知名度、美譽度與忠誠度“三座橋”二、渠道規(guī)劃不當，選址不好，門店客流量少，怎么辦？1、專業(yè)市場門店選址十大策略2、目標客戶分析：商圈里誰是你的“衣食父母”？三、如何制定分銷組合，一網(wǎng)打盡目標客...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有競爭力的企...
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單元：經(jīng)銷商經(jīng)營困局-碰到“天花板”1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團單)哪一種為主,為什么第二單元：大膽走向公司化-從“草根”到“軍團”1、公司化經(jīng)營是百年老店的必經(jīng)之路2、公司規(guī)范化的管理制度與流程3、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成有...
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單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。2、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。小組討論：清楚你的（定位）（細分）（客戶群）嗎？第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶向公司組織化的思路變革。4、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計：①形成有競爭力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與...
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課題：經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會（劉曉亮主講） 一、培訓大綱：1天（6小時） 單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?！ ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡?！ ?、公司...
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經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升班 課時：1H
單元：經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫三、小公司做大的兩大致命瓶頸：1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬2、資金風險控制——不懂信用管理四、小組討論：明白自我優(yōu)勢，形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：1、客戶到處比價2、銷量多賺不到錢3、賒帳多收錢難4、留不住人5、想...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元經(jīng)銷商自身品牌塑造1、品牌消費時代的到來。2、經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷商借船出海：用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元區(qū)域市場的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴廠家。2、由坐商變行商：主動走出去，投資未來。3、對店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見影的方式。第三單元媒體運用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類媒體組合運用方式。3...
