管理技能課程體系
《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓練營》講師：崔自三團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售團隊領導力及團隊管理技能提升訓練營》講師：崔自三破冰游戲：需要課前進行。分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認識自我，正確定位一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做市場？2、什...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
《管理者角色確立及企業(yè)經(jīng)營計劃制定與團隊激勵管理技能提升訓練營》講師：崔自三團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無情????領導的有情二、從做市...
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《新形勢下的中層管理技能提升訓練營》培訓大綱主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：管理人員的三大自我修煉一、管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑專家 二、管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下...
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《中層干部職業(yè)化管理技能修煉》 課時：12H
中層干部職業(yè)化管理技能修煉【課程背景】企業(yè)中層干部是企業(yè)的中流柱石、核心力量，在企業(yè)中起著上通下達的作用。能不能準確領會領導意圖，貫徹全局性的方針與計劃；能不能帶好下屬員工，把自己的團隊打造成高效、卓越的隊伍，這都需要中層干部牢固地掌握一些重要的管理技能。那中層干部如何培養(yǎng)上通下達的執(zhí)行力？如何帶領團隊提升績效？著名實戰(zhàn)派專家李大濤老師憑借多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗、結...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中層管理干部管理技能提升》 課時：12H
中層管理干部管理技能提升課程背景：中層是企業(yè)的中堅力量，在組織中起到承上啟下的作用，中層的職業(yè)素質(zhì)、管理能力和領導能力決定了業(yè)務發(fā)展的速度，決定了組織能否帶領出一支優(yōu)秀的員工隊伍，決定了能否有效達成組織經(jīng)營目標和業(yè)績。因此，對中層提供系統(tǒng)訓練十分必要。但中層在實際管理中常常存在以下問題：中層缺乏自我定位能力，不能準確進行角色定位；中層在工作中對管理出現(xiàn)的問題...
講師：肖仁山咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效的銷售管理技能提升訓練營》課綱 課時：6H
《高效的銷售管理技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動機1、樹立團隊概念1）現(xiàn)在是團隊制勝年代2）團隊新解3）團隊組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競爭力3）沒有管理，一切皆...
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《直線經(jīng)理的人力資源管理技能》主講：姚光林【課程背景】人力資源管理是所有管理者的共同責任，是任何一位部門負責人日常工作的重要組成部分。直線經(jīng)理人員必須有意識地去觀察、記錄、指導、支持以及合理評價下屬人員的績效改善和職業(yè)成長。在一個成熟的現(xiàn)代地產(chǎn)企業(yè)中，下屬人員的培養(yǎng)成長、績效好壞、工作滿意度高低以及核心人才留任情況是決定經(jīng)理人的人事升遷以及其他各種待遇的一個...
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目標速成——實效銷售過程管理技能提升訓練營 課時：6H
《實效銷售過程管理技能提升訓練營》主講：崔自三模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導向：1、過程導向、結果導向2、結果導向考核，過程導向管理3、好結果不一定有好過程，但好過程一定會有好結果4、結果導向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容1、銷售目標的制定2、銷售目標的分解3、銷售目標的實施4、銷售目標的跟...
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章賣場談判綜述 一、什么是賣場談判 二、賣場談判的目的 三、賣場談判的原則 四、賣場談判的準備 1、人員準備 2、時空地點選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標 5、擬定計劃 6、開場方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣場談判中談判人員的四種類型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣場談判的五個階...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域市場開發(fā)目標確定與開發(fā)思路一、區(qū)域營銷目標的確定1、銷售目標2、利潤目標3、產(chǎn)品結構4、鋪貨率二、區(qū)域市場的劃分1、市場的分類2、選擇適合的市場3、鎖定目標市場三、區(qū)域市場開發(fā)操作總體思路1、區(qū)域市場開發(fā)原則2、要爭取快速切入，短期內(nèi)確立領導者地位3、借助渠道資源優(yōu)勢，順勢而為4、提供比對手更高性價比的產(chǎn)品5、認真調(diào)查和研究區(qū)域市場6、確定首批開發(fā)...
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【課程大綱】一、新常態(tài)對于白酒行業(yè)有哪些深遠影響？1、新常態(tài)對于白酒行業(yè)的影響？2、新常態(tài)對于白酒渠道商的影響？3、新常態(tài)對于終端客戶的影響？二、新常態(tài)形勢下，為何要加強客戶關系管理？1、市場競爭家具，客戶爭奪更加激烈2、洗牌加速，客戶購買信心下降3、新形勢下，需要構建戰(zhàn)略合作伙伴關系三、新常態(tài)形勢下的客戶關系管理1、什么是客戶關系管理（CRM）？2、客戶關...
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章區(qū)域市場承包制與大區(qū)經(jīng)理管理創(chuàng)新一、區(qū)域市場為什么要實行承制1、案例與討論：當年安徽鳳陽小崗村的聯(lián)產(chǎn)承包制為何激發(fā)村民的生產(chǎn)熱情日本經(jīng)營之神稻盛和夫的阿米巴經(jīng)營模式為何讓員工如此關心銷售利潤2、討論與互動：區(qū)域市場承包制的好處3、區(qū)域市場承包制來來的8個管理挑戰(zhàn)領導不滿意客戶不買賬下屬不聽話隊伍不穩(wěn)定溝通不順暢執(zhí)行不到位管理不高效領導不得法二、從經(jīng)理到老板...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商的管理與激勵技能提升一、經(jīng)銷商管理的本質(zhì)1、管理是利益保障2、管理的本質(zhì)是服務二、經(jīng)銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經(jīng)銷商就可一勞永逸2、經(jīng)銷商不聽話，就換掉3、產(chǎn)品能否賣掉，那是經(jīng)銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經(jīng)銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經(jīng)銷商下游的客戶不用管三、經(jīng)銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協(xié)助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用1.促銷開展2.實現(xiàn)銷售3.信息收集4.渠道凝聚5.競爭壁壘6.品牌傳播7.顧客忠誠討論：以上哪個是重要的二、終端門店日常管理要做好四個關鍵點導購素質(zhì)產(chǎn)品陳列品牌生動化消費者討論：以上哪個是重要的三、終端門店管理制勝十大策略1.親切的商店形象2.美好的商品陳設3.誘人的促銷計劃4.忠實的從業(yè)人員5.迅速的執(zhí)行態(tài)度6.和諧的團...
