團隊管理課程體系
銷售團隊管理 課時：12H
2天12小時（9:00-12:00；14:00-17:00）|項次|課程單|課程大綱|教學方式|||元||||一|銷售經|銷售經理的思維|講授法|||理的工|經營市場的定義|角色扮演|||作管理|行銷管理的定義|團體游戲||||行銷管理的原則|團體討論||||各種行銷功能的整合|團體分享||||結論|行動規(guī)劃與制定||二|銷售經|從管理自己開始|講授法|||...
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《團隊管理與激勵技巧》|訓練內容|授課手法||團隊的形成與管理|||團隊的種類與特性|||何謂有效團隊|||建立團隊的5PS|||建立高效團隊的步驟|(講授法||團隊形成的階段與策略運用|(案例研討||§形成期§風暴期§規(guī)范期|(小組討論||§表現(xiàn)期§轉換期§服從期|(實務演練||如何成功走過團隊發(fā)展的各階段|||有效團隊管理的十二項特征|||激勵的一般原理...
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高效績效團隊管理（體驗課程） 課時：12H
高績效團隊建設與管理（體驗課程）|課程目標：||重新認識團隊，掌握建立高績效團隊的要素。||掌握團隊發(fā)展中的各種技巧。||掌握團隊合作的藝術與團隊角色職責以及團隊領導的任務分配技巧。||通過掌握團隊的溝通與協(xié)調技巧，提升團隊的效能。||掌握團隊的激勵技巧，分析團隊中不同成員的特點，制定不同的的激勵策略。||構筑團隊遠景，落實團隊策略，管理高績效團隊。||課程...
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單元：什么是高績效團隊？--團隊魅力80的中國企業(yè)沒有引進團隊模式？企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選團隊成員--團隊角色劍橋大學貝爾濱博士的研究成果：團隊角色角色測試：在團隊中你通常扮演何種角色？九型人格分析：不同角色的...
講師：張遠坤咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱（臺灣劉成熙老師）單元：房地產銷售技巧（70）訓練內容授課手法一.銷售的關鍵à發(fā)展關系à建立信任à引導需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數(shù)量是個決勝點à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設定新客戶開發(fā)的目標，并制定計劃n獲得見面機會n銷...
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房地產銷售團隊管理（2天） 課時：12H
課程大綱單元：房地產銷售團隊的形成一.房地產銷售團隊的種類與特性二.何謂有效團隊三.建立團隊的5PS四.建立高效團隊的步驟五.團隊形成的階段與策略運用§形成期§風暴期§規(guī)范期§表現(xiàn)期§轉換期§服從期六.如何成功走過團隊發(fā)展的各階段第二單元：房地產銷售團隊管理關鍵及特征一.建立有效團隊的關鍵要素§建立共同愿景§凝聚力與共識的形成§團隊的使命與挑戰(zhàn)§目標的設定與...
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單元:銷售經理的工作管理銷售經理的思維經營市場的定義行銷管理的定義行銷管理的原則各種行銷功能的整合結論面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現(xiàn)有時甚至會影響到一個產品的地區(qū)市場表現(xiàn)和份額，那么一個統(tǒng)領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的認知其營銷管理職責，是我們將要討論的話題講授法角色扮演團體...
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銷售團隊管理2天版 課時：12H
本單元目的： 面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現(xiàn)有時甚至會影響到一個產品的地區(qū)市場表現(xiàn)和份額，那么一個統(tǒng)領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的認知 課程內容其營銷管理職責，是我們將要討論的話題1H講授法 角色扮演 團體游戲 團體討論 團體分享 行動規(guī)劃與制定 二銷售經...
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《團隊管理——中高層管理能力的強勢突圍》 課時：12H
團隊管理——中高層管理能力的強勢突圍課程背景：隨著黑天鵝與灰犀牛不確定事件的頻發(fā)，企業(yè)處在動蕩之中，在日趨激烈的競爭環(huán)境下，企業(yè)間人的競爭，是企業(yè)制勝的關鍵，尤其是干部隊伍的競爭。中高層是企業(yè)的中堅力量，在組織中起到承上啟下的作用，中高層的管理意識以及管理技能決定了業(yè)務發(fā)展的速度，決定了組織能否帶領出一支優(yōu)秀的員工隊伍，決定了能否有效達成組織的經營目標和業(yè)績...
講師：張蕾咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售預測及銷售團隊管理 課時：12H
《銷售管理之銷售預測》課程介紹課程簡介背景企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。任何一個企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因為企業(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為...
講師：杜祥林咨詢電話：010-82593357下載需求表
凝聚力與團隊管理-2天 課時：12H
凝聚力與團隊管理課程背景：企業(yè)在管理中遇到的普遍性的問題，是企業(yè)管理者的角色認知不足，角色缺位與員工的溝通存在困難，導致管理和組織績效失靈！企業(yè)對溝通的強調不是從今天才開始的，但對很多企業(yè)和個人而言，似乎溝通的成效不大。原因何在？除開一些并不真正重視溝通的企業(yè)和個人外，其問題主要出在沒有注意溝通真正效果。成功企業(yè)的管理與執(zhí)行力機制不是零散隨機的，恰恰相反，貫...
講師：孫源哲咨詢電話：010-82593357下載需求表
團隊管理-2天 課時：12H
“壽險中、基層團隊建設”【課程背景】基層和中層管理干部是保險企業(yè)發(fā)展的中堅力量。他們的業(yè)務能力在很大程度上決定了企業(yè)未來的發(fā)展，影響著廣大下屬員工的工作方向的效率。他們也是企業(yè)管理的核心，基層和中層強，則管理強；基層和中層弱，則管理弱。因此，提升基層和中層管理干部的業(yè)務水平顯得尤為重要。因此我們專門開發(fā)了針對基層和中層管理干部的技能提升培訓，該課程中有大量的...
講師：周術鋒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《凝心聚力—高績效團隊管理》 課時：12H
凝心聚力—高績效團隊管理課程背景：團隊是現(xiàn)代企業(yè)管理中戰(zhàn)斗的核心，幾乎沒有一家企業(yè)不談團隊，好像團隊就是企業(yè)做大做強的靈丹妙藥，只要抓緊團隊建設就能有錦繡前程了。不同的企業(yè)，團隊的性質也不一樣。要量體裁衣建設符合企業(yè)內在要求的團隊，要靈活變化，別搞一刀切。如果該企業(yè)是勞動密集型企業(yè)，那你可以建設一支高度紀律性組織性的團隊。如果該企業(yè)是知識密集型企業(yè)，那就要以...
講師：程平安咨詢電話：010-82593357下載需求表
《項目經理必備技能之領導力和團隊管理技能》 課時：12H
項目經理必備技能之領導力和團隊管理技能課程背景：“項目流”體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的活力，企業(yè)的成功依賴于每個項目的成功。項目活動已經是現(xiàn)代企業(yè)活動中的重要內容，存在于企業(yè)戰(zhàn)略管理活動、企業(yè)經營性管理活動和支持性管理活動中。然而，現(xiàn)在組織項目的成功率并不高，多數(shù)項目都面臨著進度拖延、費用超支、質量不高的困境。項目是一個系統(tǒng)整體，進度、成本、質量、需求等問題不可偏廢，單獨...
講師：王愛萍咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售團隊管理 課時：12H
大客戶銷售團隊管理【課程背景】營銷是企業(yè)經營管理的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設計和調整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導和管理控制體系，成熟產品渠道各...
