營銷資料

第一次拜訪經(jīng)銷商，該注意些什么 廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當(dāng)至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無數(shù)的培訓(xùn)師講了N多遍，可是在現(xiàn)實(shí)中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，在內(nèi)容及形式方面沒有把握好，溝通內(nèi)容無法引起經(jīng)銷商......

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--插入圖片--渠道銷售序列勝任能力模型聯(lián)想集團(tuán)2002年2月 關(guān)于勝任能力模型一、我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？2001年以來，聯(lián)想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識(shí)、技能、態(tài)度、特質(zhì)等，這些行為對(duì)員工達(dá)成高績效和組織實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力。發(fā)展勝任......

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某外商超市員工管理手冊(cè)（上） 第一章總 則第一條 范圍 1．本員工手冊(cè)指導(dǎo)與本商場的一切工作及與工作有關(guān)的事項(xiàng)。 2．本員工手冊(cè)適用于本商場的全體員工，員工必須嚴(yán)格遵守本手冊(cè)的規(guī)定。 第二條 目 的 本員工手冊(cè)旨在通過確立良好的工作秩序和員工之間的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)本商場宗旨，竭誠為賓客服務(wù)。第三條 生效......

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春天“花”會(huì)開嗎——維藥某OTC產(chǎn)品策劃紀(jì)實(shí)查 鋼玫瑰××膏是維藥中的一個(gè)獨(dú)家品種，去年我第一次見到這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)招商--超鏈接-- HYPERLINK "http://hc360.kkeye.com/Tds/TDStatInfo.dllStatUI=43WI=165AI=6146DI=297521......

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感性消費(fèi)的廣告訴求方式與策略 感性消費(fèi)的廣告訴求方式與策略 一、感性消費(fèi)時(shí)代需要情感廣告 著名市場營銷學(xué)家菲利普·科特勒把人們的消費(fèi)行為大致分為三個(gè)階段：第一階段是量的消費(fèi)階段。這一階段商品短缺，人們追求量的滿足。第二階段是質(zhì)的消費(fèi)階段。這一階段商品的數(shù)量極豐富，人們開始追求同類商品中高質(zhì)量的商品......

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建立有效的客戶關(guān)系管理 銷售 CRM能提供的功能有銷售力量自動(dòng)化（Sales Force Automation, SFA）。SFA主要是提高專業(yè)銷售人員的大部分活動(dòng)的自動(dòng)化程度。它包含一系列的功能，來使銷售過程自動(dòng)化，提高工作效率。它的功能一般包括日歷和日程安排、聯(lián)系和賬戶管理、傭金管理、商業(yè)機(jī)會(huì)......

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店頭廣告如何搶眼 店頭廣告如何搶眼 店頭廣告，是唯一可誘使消費(fèi)者主動(dòng)參與，全面刺激五種人類感官的交互式媒體。它是消費(fèi)者在購買前的最后一個(gè)訊息來源，對(duì)消費(fèi)決策具有臨門一腳的促成作用。但是，許多企業(yè)一提到店頭廣告就想到的是一條紅布橫幅這頭拉到那一頭，除此之外，給人感覺似乎別無招式可言。分析我們的消費(fèi)者......

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工業(yè)品銷售人員如何處理客戶異議 工業(yè)品銷售人員如何處理客戶異議 客戶欲購買你的產(chǎn)品，但他不想受你擺布當(dāng)冤大頭，所以當(dāng)他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時(shí)，便會(huì)提出各種問題和異議，尤其是工業(yè)品銷售客戶的決策人多采購風(fēng)險(xiǎn)大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的異議，你根本無法成功地達(dá)成交易。這就......

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小肥羊餐飲連鎖公司--超鏈接-- HYPERLINK "http://www.baidu.com/baidutn=cy110word=培訓(xùn)" --超鏈接分割線--培訓(xùn)--超鏈接結(jié)束--教材（最新）第一章 企業(yè)文化與發(fā)展史 公司概況 1、--超鏈接-- HYPERLINK "http://www.b......

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團(tuán)隊(duì)協(xié)作的溝通技巧 藍(lán)色火焰團(tuán)隊(duì)的力量在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了呢？——是螞蟻軍團(tuán)來了！什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的定義為了共同的目標(biāo)而在一起工作的一群人團(tuán)隊(duì)的基本要素共同目標(biāo)互相依......

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全年?duì)I銷推廣方案 目 錄 LOGO形象和釋義 第一篇 項(xiàng)目定位部分 一 設(shè)計(jì)思路 A 概念設(shè)計(jì) B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 四 項(xiàng)目定位廣告語 五 賣點(diǎn)分析 第二篇 項(xiàng)目SWOT分析 一 項(xiàng)目的優(yōu)勢分析（Strength） 二 項(xiàng)目的弱勢分析（Weak......

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低成本營銷推廣手法 1.讓業(yè)務(wù)員穿戴整齊，去有效客群出現(xiàn)的場所派發(fā)項(xiàng)目折頁（項(xiàng)目資料派發(fā)） 2.開發(fā)商贊助某活動(dòng)，得到該活動(dòng)的冠名權(quán)，達(dá)到宣傳的效果（贊助活動(dòng)） 3.抄寫高檔次項(xiàng)目的車號(hào)，若能取得車主資料則很好，此也為一推廣渠道 （高檔車號(hào)取得） 4.手機(jī)短信促銷方式（手機(jī)短信） 5.用發(fā)郵件的形......

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產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個(gè)技巧 產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個(gè)技巧 市場層面包含了產(chǎn)品/服務(wù)競爭的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場合。其中場合又包括地點(diǎn)、時(shí)間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品/服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對(duì)這些維度加以改變，諸如“去除一個(gè)維度”，“為某個(gè)維度換序”，......

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一個(gè)銷售冠軍的30個(gè)思維方式外表：為成功而打扮。 1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。 1、你有潛意識(shí)。 2、你有潛能。 3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)......

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“年度營銷計(jì)劃”應(yīng)當(dāng)“這么做” 年度營銷計(jì)劃是年底的重頭戲，多數(shù)企業(yè)在這時(shí)都要對(duì)今年的業(yè)績進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，這時(shí)公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫，營銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是切實(shí)可行，并能夠有效的支持年度營銷任務(wù)的完成，然而多數(shù)的營銷計(jì)劃是開始感覺不錯(cuò)，......

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--超鏈接-- HYPERLINK "http://www.b2b98.com/" "_blank" --超鏈接分割線--B2B99.Com收集整理--超鏈接結(jié)束-- “客戶眼中”的“優(yōu)秀”銷售人員 “客戶眼中”的“優(yōu)秀”銷售人員 什么是優(yōu)秀的銷售人員，他們應(yīng)當(dāng)有哪些特質(zhì)，這在以前的《什么是優(yōu)秀銷......

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VI－－視覺設(shè)計(jì)開發(fā)程序 VI－－視覺設(shè)計(jì)開發(fā)程序 實(shí)施CI戰(zhàn)略是企業(yè)信息傳播的系統(tǒng)工程。企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)將企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀，通過靜態(tài)的、具體化的，視覺化的傳播系統(tǒng)，有組織、有計(jì)劃和正確、準(zhǔn)確、快捷地傳達(dá)出去，并貫穿在企業(yè)的經(jīng)營行為之中，使企業(yè)的精神、思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營策略等主體性的內(nèi)容，......

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VI設(shè)計(jì)要素視覺基本要素設(shè)計(jì) 二、視覺應(yīng)用要素設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作 三、具體應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目的展開 四、編制VI視覺識(shí)別手冊(cè) 一、視覺基本要素設(shè)計(jì) 企業(yè)標(biāo)志 企業(yè)標(biāo)志，可分為企業(yè)自身的標(biāo)志和商品標(biāo)志。 企業(yè)標(biāo)志特點(diǎn)： 其一，識(shí)別性。 其二，系統(tǒng)性。 其三，統(tǒng)一性。 其四，形象性。 其五，時(shí)代性。 企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)......

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H. J.亨氏公司全球經(jīng)營原則 H. J.亨氏公司全球經(jīng)營原則 H.J.亨氏公司是世界最大的食品公司之一。亨氏公司致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的食品，以便有利于改善世界各地人們的生活，使用戶舒適和滿意。亨氏公司努力遵守創(chuàng)始人的金玉良言：“用非凡的努力做平凡的事情，你就會(huì)成功。”亨氏相關(guān)群體客戶客戶的需求、健康......

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CI實(shí)施計(jì)劃作業(yè)表 CI實(shí)施計(jì)劃作業(yè)表 1、CI計(jì)劃的開始和確認(rèn)①有關(guān)導(dǎo)入CI的企劃被批準(zhǔn)，CI計(jì)劃的實(shí)行正式得到公司內(nèi)部的承認(rèn)。②公司內(nèi)部與CI有關(guān)的主管和其他相關(guān)人士，確實(shí)執(zhí)行確認(rèn)作業(yè)。③和公司所委托的機(jī)構(gòu)（外界幕僚）訂立基本契約。 2、CI委員會(huì)等的設(shè)置①設(shè)置CI委員會(huì)②選定委員會(huì)負(fù)責(zé)人和事......

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CIO借鑒CEO日常管理七大解決方案 所有的失敗都是管理性格的失敗,因?yàn)椋顿Y、產(chǎn)品問題，都可以靠別人幫助解決，而管理心理，真的跨越不過去。 你的公司員工，是否背地里抱怨這七件事？ 1、工作壓力太大，整天帶著面具上班； 2、得不到授權(quán)，有被疏遠(yuǎn)的感覺； 3、你的承諾不兌現(xiàn)，公司充滿政治色彩； 4、......

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4步，打造精干的招商團(tuán)隊(duì) 招商是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不理想。而在招商這個(gè)系統(tǒng)的工程中，人——是最關(guān)鍵的因素。組建一支精明強(qiáng)干的招商隊(duì)伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。2006年，太子奶新品向全國招商，600萬的投入換回的卻是1億多回款。這次招商的成功，除了策劃、產(chǎn)品、......

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怎樣抓住顧客的心理 1、沉默型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應(yīng)對(duì)技巧 6、吹毛求茲型mdash;md......

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貫徹執(zhí)行力－－如何對(duì)銷售人員進(jìn)行過程管理 作為企業(yè)的銷售人員來說，在每一年的年底下達(dá)次一年度的銷售計(jì)劃時(shí)，老板經(jīng)常會(huì)說的一句話是你只要完成這個(gè)目標(biāo)就行，別的我不管。我們從這句話里面能感覺到這些老板的什么想法？他們只關(guān)注銷售的結(jié)果，銷售工作的過程他們都覺得不是很重要了。這種想法是建立在賣方市場的前提下......

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營銷計(jì)劃書 一、計(jì)劃概要 1、年度銷售目標(biāo)600萬元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)； 3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增......

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銷售員工作轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書范文 各位公司領(lǐng)導(dǎo)你們好： 在這里我以平常人的心態(tài)，參與銷售員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)，經(jīng)過四個(gè)月工作鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。 參與這次申請(qǐng)，使我在求真務(wù)實(shí)認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求......

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成功業(yè)務(wù)員必備錄 夢(mèng)想篇: 從一粒小小的種子開始 當(dāng)你開始思考業(yè)務(wù)，你將覺察到，財(cái)富其實(shí)開始于一種思想狀態(tài)，這種思想狀態(tài)是從一粒小小的種子開始的。一個(gè)好的夢(mèng)想，它要求有明確的目的，需要付出勞動(dòng)。不妨這樣說，夢(mèng)想能量即財(cái)富的種子，財(cái)富即夢(mèng)想能量的果實(shí)！一切的成就，一切的財(cái)富，都始于一個(gè)夢(mèng)想。 什么是夢(mèng)......

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為了充分調(diào)動(dòng)市場營銷人員的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性、以實(shí)際行動(dòng)全面實(shí)現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動(dòng)性和企業(yè)分配機(jī)制的激勵(lì)作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定： 一、 營銷人員素質(zhì)要求： 分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實(shí)敬業(yè)的化學(xué)、生物、醫(yī)學(xué)、物理、機(jī)械、電子......

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畢業(yè)論文 題　　目:　 淺析我國冰箱行業(yè)之路 ?！　I(yè):　 班　　級(jí): 學(xué)　　號(hào): 姓　　名: 指導(dǎo)老師: 二九年六月 摘 要 冰箱作為較早進(jìn)入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了20多年。中國的冰箱市場經(jīng)過多年的價(jià)格戰(zhàn)和快速發(fā)展后市場已變得成熟。本文對(duì)中國冰箱行業(yè)的發(fā)展作了分析，本文共五章：第一......

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新營銷代表入職培訓(xùn)綜合測評(píng) 一：個(gè)人資料 姓名： 性別：男 性格： 個(gè)人特長： 語言： 二：本次測試各項(xiàng)總成績 分、排名 位。 三：培訓(xùn)期間出勤狀況 1、遲到、早退： 有 次 無 2、曠課： 有 次 無 3、請(qǐng)假： 有 次 無 三：培訓(xùn)科目測試成績 科目 營銷知識(shí) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ISO知識(shí) 農(nóng)化知識(shí) 生......

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學(xué)習(xí)內(nèi)容 主要內(nèi)容： 標(biāo)準(zhǔn)采購操作流程圖（先發(fā)貨后開票、先開票后發(fā)貨） 委托代銷 受托代銷 直運(yùn)銷售 分期收款銷售 銷售調(diào)拔、零售 其他（代墊費(fèi)用、現(xiàn)收、退貨） 學(xué)習(xí)重點(diǎn)： 重點(diǎn)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)流程圖 注意事項(xiàng)： 體會(huì)銷售管理中物流、信息流、資金流三者的關(guān)系 區(qū)分采購流程與銷售流程的異同 體會(huì)銷售與總賬和應(yīng)......

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文件類型銷售PPT模板(ppt)...   2011.07.03

銷售團(tuán)隊(duì)管理模板 目 錄 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模 銷售團(tuán)隊(duì)選拔 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì) 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模 銷售團(tuán)隊(duì)選拔 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì) ......

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分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費(fèi)者。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價(jià)值 形式的運(yùn)動(dòng)，使產(chǎn)品從一個(gè)所有者......

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分銷渠道：亦稱配銷通路或營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的整個(gè)通道。這個(gè)通道通常由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成。 直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費(fèi)者（用戶）的渠道類型。 間接渠道是指有一級(jí)或多級(jí)中間商參與，產(chǎn)品經(jīng)由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消......

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電話銷售用語 一、 尋求客源的電話銷售推銷用語！ 二、 有助于把握銷售全局的電話推銷用語！ 三、 消釋顧客異議的電話推銷用語！ 四、 對(duì)付顧客遲疑的電話推銷用語！ 五、 助你勝利成交的電話推銷用語！ 六、 尋覓推薦人的電話推銷用語！ 尋求客源的推銷用語 事先未打招呼就撥打電話給新顧客 基本用語（Ba......

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最全面的房地產(chǎn)營銷操作指導(dǎo)大綱 前 言 為更好規(guī)范和指導(dǎo)我們目前的營銷工作，使之按照現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出quot;房地產(chǎn)全程策劃營銷方案quot;，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步......

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一、前言 　　 　　全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為......

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俗話說：萬事開頭難。 業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對(duì)陌生客戶時(shí)，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。 大千世界，無奇不有。每個(gè)地方都有不同的市場情況，每個(gè)客戶都有不同的性格愛好，面對(duì)不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌......

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某公司年度營銷計(jì)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。 200X年，AB公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八......

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具體的購買心理動(dòng)機(jī) 求廉心理動(dòng)機(jī)總是在消費(fèi)者的購買行為中表現(xiàn)得很突出，其中主要原因是經(jīng)濟(jì)收入不太充裕和勤儉持家的傳統(tǒng)思想，用盡可能少的經(jīng)濟(jì)付出求得盡可能多的回報(bào)。 一方面在觀念上求廉心理引導(dǎo)著消費(fèi)者低水平消費(fèi)、吝嗇消費(fèi)； 另一方面，有的消費(fèi)者的求廉心理走向極端，購物時(shí)永遠(yuǎn)把價(jià)格便宜放在第一位，進(jìn)而發(fā)......

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摘要 為綜述旅游營銷理論研究，從旅游營銷的概念開始，識(shí)別旅游者需求，通過確定其所能提供的目標(biāo)市場并設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目產(chǎn)品，營銷發(fā)展階段，文章緊扣旅游營銷觀念從生產(chǎn)觀念導(dǎo)向、產(chǎn)品觀念導(dǎo)向、推銷觀念導(dǎo)向、營銷觀念導(dǎo)向、社會(huì)營銷觀念各個(gè)方面入手，銜接旅游營銷新理論，協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)階段的營銷理論，......

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營銷員時(shí)間調(diào)查表.doc......

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[下載]468頁無密碼word市場營銷管理全案 附件是弗布克精細(xì)化管理全案系列－市場營銷精細(xì)化管理全案的隨書光盤，該書原價(jià)95,附件為隨書光盤中的無密碼的468頁的word文檔，絕對(duì)超值。網(wǎng)上可共享下載的這份資料大部分都有密碼，這份資料也是從其他網(wǎng)站用資料換來的，保證無密碼。 內(nèi)容如下：本書提供了職......

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