營銷資料
銷售流程講課稿... 2007.12.22
銷售流程講課稿 要點： 1. 開單與超市的不同 2. 開單的注意事項 3. 單據(jù)格式和填寫要求（準備樣板一份） 銷售流程 （一）開票銷售 流程說明： 1. 營業(yè)員開銷售單（一聯(lián)）。 2. 收銀員收款、蓋章，打印小票。 3. 營業(yè)員發(fā)貨，留下銷售單。 說明：開單柜臺較少的，可在柜臺設收銀機直接收款，......
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銷售模塊... 2007.12.22
銷售模塊工作流程： 目錄：初始階段 1. 項目情報 2. 項目研判第Ⅰ階段 第一部分： 1. 銷售策略設計 2. 市場推廣策略設計 3. 首期項目銷售及推廣計劃 第二部分： 4. 銷售包裝 5. 廣告公司及分銷機構選擇 第三部分： 6. 銷售組織建立第Ⅱ階段 7. 開盤工作組織及驗收 8. 廣告執(zhí)......
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銷售是如何練成的：電話銷售... 2007.12.22
銷售是如何練成的：電話銷售 聽說今天上電話課，我很不以為然，打電話有什么難事我總共打的電話怎么也有五六百通吧。讓我跌破眼鏡的教我們打電話的是一個金發(fā)碧眼身材高大的美國女郎，但一開口就讓我們非常佩服，："我叫媽麗，我在中國生的,我父親生我的時候,只認識爸媽二個中文字所以只好姓媽了,我有 10 年電話銷......
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銷售時機及前提條件... 2007.12.22
本項目的推廣時機 考慮入市時機選擇的各項要素、內部認購和開盤的基本條件，結合目前的工程進度和競爭市場條件，世聯(lián)認為： 本項目的入市2002年下半年城建項目內部認購后，開盤之前，約在12月左右，2003年3月（春節(jié)后）正式開盤釋因：與本項目先天條件相似的項目主要是西側的城中雅苑（城建項目暫用名），但后......
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銷售文件表格... 2007.12.22
銷售部文件表格1. 產品檔案：記錄公司每一產品品種的銷量、價格、技術參數(shù)、質量標準、性能優(yōu)勢等， 填寫《產品檔案表》。2. 客戶檔案：包括經(jīng)銷商和直接用戶兩種，記錄客戶的經(jīng)營概況、資信、交易數(shù)量等，填 寫《經(jīng)銷商客戶檔案表》和《用戶檔案表》以及《客戶資信調查表》。3. 競爭檔案：包括替代性競爭產品......
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銷售提升篇：做一名優(yōu)秀的銷售人員... 2007.12.22
銷售提升篇：做一名優(yōu)秀的銷售人員 專題一：建立穩(wěn)定的商業(yè)聯(lián)系 |內 |內容 ||容 |客戶服務的目的就在于與客戶建立良好的關系，客戶的三 ||及 |種期望要獲得滿足： ......
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銷售推廣執(zhí)行報告2.27... 2007.12.22
啟動期銷售推廣執(zhí)行細案 山東文登[韓國之窗] 一期建材家居商業(yè)廣場 目 錄 前言一、[韓國之窗]整體定位及啟動期推廣方案1、[韓國之窗]項目整體各類物業(yè)形態(tài)的配比和開發(fā)次序1.1 從城市發(fā)展和功能角度分析1.2 從項目開發(fā)周期角度分析1.3 從項目產品競爭性角度分析1.4 小結2、[韓......
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銷售報酬制度... 2007.12.22
銷售報酬制度純傭金制 純傭金制指的是按銷售額（毛利、利潤）購一定比例進行提成，作為銷售報酬，此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售報酬制度在美國有20的企業(yè)采用，國內的企業(yè)運用得也較多。計算公式如下： 個人收入一銷售額（或毛利、利潤）× 提成率 統(tǒng)傭金制的實施需......
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銷售報表制度... 2007.12.22
銷售報表、報告管理制度 為了時時監(jiān)控案場銷售狀況、真實全面了解銷售進度、清楚了解現(xiàn)場銷售質量、及時全面了解各項技術指標、詳實記錄客戶資料，建立客戶檔案，為公司對項目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術調整提供事實依據(jù)，特制定本報表、報告管理制度。 一、報表制度 1、實行日報、周報、月報制度； 2、所有現(xiàn)場人員根據(jù)......
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銷售技巧之繞過前臺31法... 2007.12.22
銷售技巧之繞過前臺31法 1.在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到我是誰，我會說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些； （裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務聯(lián)系的部門是比較好轉的，如：人事招聘，銷售，市場，廣告，采購。） 2.多準備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打......
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銷售技巧與策略... 2007.12.22
銷售技巧與策略 順馳集團（重慶）公司 柳 強 第一 顧客讓渡價值的概念 一：整體顧客價值 產品價值（固定的房屋、相關的結構物等） 服務價值（合同的簽定、付款的方式等） 人員價值（業(yè)務能力、知識水平、相關的理論知識、工作的效益） 形象價值（企業(yè)的形象、品牌效應等一系列無形的感知效果）二：整體顧......
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銷售技巧(新員工1)... 2007.12.22
聯(lián)誼會銷售技巧 聯(lián)誼會銷售技巧聯(lián)誼會銷售技巧主要包括以下幾個步驟: 檔案收集：尋找潛在顧客 會前準備技巧 檔案歸類：尋找目標顧客 檔案使用：與目標顧客溝通 銷售準備 銷售導入 會中銷售技巧 銷售開啟 銷售話述 銷售達成 鞏固銷售成果 會后跟進技巧 拓展銷售成果 ......
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銷售手冊... 2007.12.22
銷售手冊 （目錄） 壹、銷售策略 1. 價值的概念 2. 形象包裝 3. 廣告策略 4. 預約參觀流程與接待模式 5. 銷售計劃 貳、客戶開發(fā) 1. 電話開發(fā) 2. 拜訪客戶 叁、電話接聽流程 1. 接聽流程 2. 基本態(tài)度 3. 基本技巧 肆、不速之客（未預約）的處置 1. 住戶或熟識客戶 2.......
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銷售情況反饋表... 2007.12.22
銷售情況反饋表編號：CX/QR-46-|客戶名稱 | |地址 | |郵編 | ||聯(lián) 系 人 | |電話 | |傳真 | ......
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銷售實務案例... 2007.12.22
銷售案例一“村”中紀實某一家小型咨詢公司，因業(yè)務發(fā)展的需要，希望內部實現(xiàn)現(xiàn)代化辦公及信息化管理，在為每一位員工配備電腦同時在公司內建立局域網(wǎng)。為此該公司的采購人員咨詢了中關村多家著名經(jīng)銷商，卻得到十分類似而并不適用的解決方案。幾周后，一家小公司的sales卻拿到了這份訂單。仔細分析他的成功，我們發(fā)現(xiàn)......
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銷售學... 2007.12.22
銷售的基本概念 【本講重點】 社會演進對銷售的影響 銷售人員必須知道的三件事 銷售的含義 銷售工作的特性 銷售的五要素 銷售人員的工作職責 銷售人員應樹立的觀念 時代、市場、客戶需求等都在不斷地變，正因如此，使企業(yè)保持高效能的競爭優(yōu)勢就顯得比以往任何時候都更加迫切。而對于工作在一線的銷售人員來說幾......
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銷售獎考核辦法... 2007.12.22
二00二年銷售獎考核辦法 為了加強對銷售部門和業(yè)務員的管理，提高業(yè)務員的工作質量，促進企業(yè)的銷售工作，特制定本考核辦法: 1. 銷售獎總額：根據(jù)廠部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷售總量，廠部按 2002年銷量完成情況撥給全年銷售獎。 2. 銷售獎發(fā)放辦法：1. 銷售獎發(fā)放分為月銷售獎......
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銷售處述職模板... 2007.12.22
銷 售 部 總 結 報 告 一、2003年度工作總結（一）、主要指標完成情況| |去年實際 |今年計劃 |今年實際 |同比增長 ||訂貨產值 | | | | ......
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銷售培訓課件... 2007.12.22
市場的概念 市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對于市場的認識或認知都是來自于經(jīng)濟學,而營銷學對市場的認識和經(jīng)濟學并不完全相同。 經(jīng)濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關系的總和,市場是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體......
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銷售圣經(jīng)... 2007.12.22
銷售圣經(jīng) 第一章 推銷的新原則 一、從客戶的觀點來說明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷售的。 二、按集個人情報資料——并學習如何使用這些資訊情報。 三、建立情誼——大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品（怎樣才能讓別人認可，并愿意與你作朋友）。 四、建立競爭對無法功破的交情護盾——......
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銷售周報表... 2007.12.22
銷 售 周 報 表 填表人:___________工地名稱:______________日期:______年____月____日 至____月____日|可售戶 | 戶 |銷 售 金 額 |萬 ......
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銷售員管理制度... 2007.12.22
銷售員管理制度 1. 銷售員職責1. 在銷售主管的直接領導下開展各項工作。2. 熟練掌握業(yè)務知識。3. 積極進行銷售工作，按時完成銷售指標。4. 負責客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，簽約直至售后服務等的一條龍服務。5. 有疑問及時向主管或經(jīng)理反映。6. 每日認真填寫客戶檔案，工作日志，每周一前交......
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銷售員標準作業(yè)手冊（第四部分）... 2007.12.22
銷售員標準作業(yè)手冊(第四部分) 申請國外(內)傭金賠償(一)營業(yè)助理填妥申請書,送呈主管經(jīng)理、總經(jīng)理簽名核準送交押匯科長,如賠償須扣工廠者于表上注明并另填寫扣款單一份交會計,一份交稽核,一份交采購科長,一份留底,以便工廠請款時扣除,如是親交來穗的客戶,須備妥收據(jù)及護照影本送交會計制單。(申請書為四聯(lián)......
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銷售員標準作業(yè)手冊（第六部分）... 2007.12.22
銷售員標準作業(yè)手冊(第六部分) 結關后工作(一)裝押助理須查詢報關行及船公司,貨是否確實出口無誤,如確實無誤,將出口明細表一份交會計,另一份送管制中心,并將營業(yè)部訂半日貨款支付核準單交營業(yè)助理。(二)催CBC必須確實于結關次日取得,除非以錯單出口者,須隨時催報關行,最遲須于一星期內取得,否則須向主管......
88詳情
銷售員標準作業(yè)手冊（第五部分）... 2007.12.22
銷售員標準作業(yè)手冊(第五部分) 裝船通知單(一)依照國內訂單的規(guī)定交貨日期一個月至一個月前開始作業(yè),由裝押助理按外勤人員的報告或直接與工廠聯(lián)系后填寫裝船通知單。送貨柜場者:共四聯(lián)第一聯(lián):寄工廠,由裝押助理寫好廠商信封交營業(yè)助理簽字后再送收發(fā)。第二、三聯(lián):(1)寄有關外務員,在第二聯(lián)上填妥確定出貨日期......
88詳情
銷售員標準作業(yè)手冊（第二部分）... 2007.12.22
銷售員標準作業(yè)手冊(第二部分) 整理報價單(一)應客戶需要,將洽談中感興趣的產品,營業(yè)助理與采購部有關科長協(xié)調整理報價單,經(jīng)主管理經(jīng)理核閱后打出交給客戶。(二)客戶訂購產品,營業(yè)助理應于客戶離公司的當日或限內將報價單單項總價及全部總價底稿整理妥當,呈主管經(jīng)理閱后,掃報價單所規(guī)定份數(shù)增加二份。如是CF......
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銷售員標準作業(yè)手冊（第三部分）... 2007.12.22
銷售員標準作業(yè)手冊(第三部分) 索取樣品(一)客戶未訂購,但要求樣品的項目應請示主管經(jīng)理會同采購部有關科長向何家工廠索取樣品,并填妥樣品索取函,以三聯(lián)交收發(fā)中心以一承留底。(二)客戶已訂購者,應按報價單國內訂單上規(guī)定數(shù)量向有關工廠索取樣品。(三)索取樣品如急迫時,以電話與有關工廠及外務員聯(lián)絡。(四)......
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銷售員標準作業(yè)手冊（第一部分）... 2007.12.22
銷售員標準作業(yè)手冊(第一部分) 辦理客戶業(yè)務前的準備工作營業(yè)助理復查上次該客戶當面所交代或離穗后來電或來函所應辦工作是否已完成,如未完成應速辦妥。(一)營業(yè)助理對客戶所寄來擬在仿制的原樣品,如需準備報價、樣品、印盒、紙?zhí)?、標紙、標頭、陳列箱、說明書等資料,應即準備齊全,如有問題不能解決,應即向主管經(jīng)......
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- 1社會保障基礎知識(ppt) 16695
- 2安全生產事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責 16695
- 4品管部崗位職責與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695
