營銷資料
銷售經(jīng)理管理手冊(第十六部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十六部分) 管理者的配置方法(一)分擔的工作適量、適質(zhì)1.每個部門的業(yè)務(wù)分擔,可依分擔規(guī)定等實施,重要的是銷售經(jīng)理本身應(yīng)分擔何種工作。2.個人的業(yè)務(wù)分擔,量的方面不可過多或過少,質(zhì)的方面應(yīng)求適合。(二)把握實際情況1.身為銷售管理者,應(yīng)該知道自己的部屬負責(zé)何種工作。2.最好能制作......
72詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第十八部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十八部分) 指導(dǎo)、培育部屬的要訣(一)要有計劃、持續(xù)性的實施1.身為管理者的銷售經(jīng)理,應(yīng)有指導(dǎo)、培育部屬的強烈觀念。2.應(yīng)訂定全體的(部門)、個別的(各人)教育計劃、指導(dǎo)計劃,據(jù)以培育、指導(dǎo)部屬。3. 培育一個人,需要長久的時間,萬不可期望速成,故需有耐性,繼續(xù)不斷地努力。(二)......
60詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第十五部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十五部分) 管理者的基本條件管理者必須發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)精神,這種精神是各種條件的總和。下面列舉管理者所需的主要條件,管理者本身應(yīng)努力加強各種條件的強化及進步。(一)統(tǒng)率力若不能完全掌握及統(tǒng)率部屬,就沒有管理者存在的意義。(二)指導(dǎo)力管理者本身縱使很優(yōu)秀,若不能指導(dǎo)、栽培部屬,亦不能成事。......
56詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第十二部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十二部分) 減價退貨的實施要訣(一)決定實施標準1.不可讓推銷員依個人的判斷,隨意決定減價或退貨。2.應(yīng)列出減價及退貨的限度及其標準。3.減價及退貨均應(yīng)獲得銷售經(jīng)理的同意始可。(二)把握實際的情況1.減價、退貨時,一定要開傳票,以保留確切的記錄。2.把握全體及個別(經(jīng)辦人類別、客......
61詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第十三部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十三部分) 銷售事務(wù)管理的注意事項(一)銷售事務(wù)的重視與指導(dǎo)1.銷售事務(wù)是銷售服務(wù)上的關(guān)鍵,切不可有錯誤發(fā)生。2.除了銷售事務(wù)經(jīng)辦人等專門人員外,有不少推銷員忽視事務(wù)性的工作,或處理事務(wù)的能力不足。3.銷售經(jīng)理對事務(wù)需具備正確的了解與知識,并反復(fù)地指導(dǎo)部屬。4.務(wù)必讓所有的關(guān)系者......
73詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第十七部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十七部分) 接受部屬報告的方法(一)報告制度的確立1.應(yīng)于事前決定提出報告的對象、事情、時間及方式。2.一定要讓部屬遵守報告制度。對于不遵守者,應(yīng)加以強調(diào)(或反復(fù)地說),促其履行。(二)接受報告時1.應(yīng)讓提出報告者先說出結(jié)論,若有時間,應(yīng)盡量聽其說明經(jīng)過。2.口頭報告時,接受者需......
83詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第十一部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第十一部分) 交貨、送貨的注意事項(一)嚴守交貨日期1. 有些推銷員或出貨、交貨的經(jīng)辦人不太重視交貨日期,這種觀念要改進。2.接受訂單時,對交貨日期要有把握方可。3.接受已無存貨的訂單時,需先確定進貨的時間。4.銷售經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常留意下屬是否嚴守交貨日期。(二)出貨的注意事項1.最好設(shè)......
78詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第六部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第六部分) 契約的注意事項(一)訂定契約時愈慎重愈有利1.交易開始時的契約,不論是以書面或口頭約定,都要格外地慎重。2.設(shè)想雙方的財力關(guān)鍵,及隨著交易所發(fā)生的一切條件,將之列入契約里。3.要有耐性地交涉,盡量爭取有利的條件。(二)擬定交易規(guī)定或契約書1.契約應(yīng)盡量根據(jù)規(guī)定或文件,尤......
90詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第八部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第八部分) 協(xié)助經(jīng)銷商的注意事項(一)有效的實施方法1.有關(guān)協(xié)助經(jīng)銷商方面,銷售部門要訂定年度方針和實施計劃。2.設(shè)有專門組織(銷售企劃科等)時,應(yīng)該讓經(jīng)辦的科長,訂定計劃和細則。3.指導(dǎo)、援助經(jīng)銷商前,要特別研究,應(yīng)使用何種具體的方法,才會收到最理想的效果。4.預(yù)算必要的經(jīng)費和提......
68詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第五部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第五部分) □ 信用調(diào)查的注意事項(一)信用調(diào)查的方法1.信用調(diào)查的方法分為兩種①由公司內(nèi)的專業(yè)部門或銷售負責(zé)人去從事調(diào)查②借助公司外的專門機關(guān)進行調(diào)查。2.①②均有優(yōu)、缺點,故盡量合并兩者來調(diào)查,最為理想。(二)銷售部門實行調(diào)查時的注意事項1.編制信用調(diào)查的說明書,根據(jù)說明書來教......
51詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第二部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第二部分) 銷售部內(nèi)部組織的營運要點(一)銷售組織與業(yè)務(wù)效率1.銷售部內(nèi)的(a)組織和推銷人員的關(guān)系,(b)組織的編成方式和業(yè)務(wù)效率及銷售有密切的關(guān)系。2.銷售經(jīng)理對于自己所轄部門的組織形態(tài)和有效率的營運,應(yīng)經(jīng)常留意。3.不可忽略組織管理的研究。(二)組織營運的重點1.銷售組織有效......
64詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第九部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第九部分) 展示會、旅行招待會的實施要訣(一)共通的要點1.企劃時,不要完全依賴①高階層上司的構(gòu)想,②經(jīng)理的構(gòu)想,③特定部下的意見,④過去計劃的慣性,⑤同行業(yè)的作法。2.要特別重視利潤。利潤的算法可以采用:個別計算各展示會、旅行招待會的利潤,以及綜合計算一定期間內(nèi),所有的展示會、旅......
92詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第三部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第三部分) □ 市場調(diào)查的注意事項(一)計劃與策略必須詳盡1.不管調(diào)查的目的和規(guī)模如何,實施的方法一定要有細密的計劃。2.盡量以最少的費用、時間、人數(shù)來完成調(diào)查。3.在預(yù)備調(diào)查或正式調(diào)查期間,如發(fā)覺沒有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時,應(yīng)即停止調(diào)查,不要阻礙于面子而拖延。4.盡量利用既有資料和......
82詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第七部分)... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第七部分) 對于代理商、特約商的注意事項(一)代理商制度是否適切1.目前的代理商、特約商制度,對于目前的情勢是否恰當,必須經(jīng)常加以分析、檢討。 2.也要經(jīng)常不斷地研究代理商的增減、編制和變更交易條件等問題。3.新訂定代理商制度時,必須特別慎重,若處理不當,將來會造成行銷通路上的困擾......
72詳情
銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分) 銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi),訂定促銷及營運方面的方針。2.銷售方針分為長期方針(3~5年),及短期方針(1年以內(nèi))兩種;銷售經(jīng)理所決定的,屬于短期方針。3.銷售方針的確立,應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。(二)如何訂......
81詳情
銷售經(jīng)理管理手冊... 2007.12.22
銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分) 銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容1.銷售方針是銷售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以內(nèi),訂定促銷及營運方面的方針。2.銷售方針分為長期方針(3~5年),及短期方針(1年以內(nèi))兩種;銷售經(jīng)理所決定的,屬于短期方針。3.銷售方針的確立,應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。(二)如何......
98詳情
銷售經(jīng)理的七大定理... 2007.12.22
銷售經(jīng)理的七大定理 我越來越關(guān)注這個階層,源自我在多年的深層市場實踐中,對這群充滿活力與希望的人們,在生活與工作交往中的耳濡目染,我對他們產(chǎn)生了深深的崇敬之情。這認為,他們才是企業(yè)的堅實脊梁,我無法阻止自己對他們關(guān)注研究的強烈興趣。三年來苦心運作,凝結(jié)成文,衷心希望我的勞動能為他們提供一些有益......
68詳情
銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些技能... 2007.12.22
銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些技能 商務(wù)活動中的基本準則 1.實事求是 銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地,而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。......
109詳情
銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材... 2007.12.22
《銷售經(jīng)理》 培訓(xùn)教材 目錄 第一章:銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售部門的職能1.銷售部門在整個營銷過程中的作用2.銷售部門的職能3.銷售部門組織類型及特點4.銷售部門在公司中的位置銷售經(jīng)理的職責(zé)1.銷售經(jīng)理職能2.銷售經(jīng)理的責(zé)任3.銷售經(jīng)理的權(quán)限案例銷售管理的職能1.計劃2.組織3.領(lǐng)導(dǎo)4.......
82詳情
銷售經(jīng)理專業(yè)技能訓(xùn)練1... 2007.12.22
銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些技能 商務(wù)活動中的基本準則 1.實事求是 銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地,而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。......
118詳情
銷售經(jīng)理專業(yè)技能訓(xùn)練... 2007.12.22
銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些技能 商務(wù)活動中的基本準則 1.實事求是 銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地,而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。......
54詳情
銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些技能 商務(wù)活動中的基本準則 1.實事求是 銷售工作的實質(zhì)在于通過買賣雙方信息交流來達到銷售產(chǎn)品和服務(wù)的目的。要使銷售活動獲得成功的基本前提是所傳播的信息必須真實準確。嚴重的信息失真不僅會導(dǎo)致企業(yè)在客戶心中名聲掃地,而且會導(dǎo)致企業(yè)管理和生產(chǎn)決策的失誤。給企業(yè)帶來形象和經(jīng)營上的損失。......
84詳情
銷售經(jīng)理... 2007.12.22
松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料 崗位名稱:銷售經(jīng)理 崗位編號: 崗位人數(shù): 1 職位等級: 所屬部門/科室:營銷總部 ......
79詳情
銷售系統(tǒng)財務(wù)管理... 2007.12.22
銷售系統(tǒng)的財務(wù)管理 一、客戶資料建立 1. 客戶基本資料建文件: 業(yè)務(wù)人員應(yīng)搜集所有經(jīng)銷商基本資料填立“客戶基本資料表”,審核后歸檔。 2. 客戶動態(tài)資料記錄:應(yīng)注意及時更新。 3. 財務(wù)應(yīng)注意通過各種渠道掌握客戶財務(wù)狀況。 二、客戶授信 1. 目的:確保公司債權(quán)、貨款的安全性,避免......
99詳情
銷售系統(tǒng)工作手冊... 2007.12.22
集團營銷總部 銷售系統(tǒng)工作手冊 年 月 目 錄 一、店面管理部工作手冊 ………………………………………… 1二、經(jīng)銷商管理部工作手冊…………………………………………. 30三、集團消費部工作手冊……………………………………………. 50四、物流管理部工作手冊…………………......
68詳情
銷售管理診斷系列表格1... 2007.12.22
銷售管理診斷系列表格 顧客詢問內(nèi)容記錄表 |商品名稱 |詢問內(nèi)容 |回答所花時間(|回 答 內(nèi) 容 || | |分) | ......
100詳情
銷售管理匯編... 2007.12.22
機 密 銷 售 部 管 理 制 度 匯 編 (草 稿) 云南百大房地產(chǎn)有限公司 《銷售部管理匯編手冊》使用說明書 一 內(nèi)容及使用范圍 本手冊是百大地產(chǎn)銷售部的內(nèi)部管理制度、業(yè)務(wù)操作、分配和實務(wù)操作程序的匯編,用于向管理人員和各銷售單位專職人員提供日常操作的參考、查詢和政策指導(dǎo)。 此手冊僅供百大地產(chǎn)......
101詳情
銷售管理指南... 2007.12.22
Sales Management 761 Jim Stoddard AN OVERVIEW OF CONTEMPORARY SALES MANAGEMENT 3 1. PLANNING: 3 2. IMPLEMENTATION: 4 3. EVALUATION AND CONTR......
81詳情
銷售管理手冊... 2007.12.22
銷售管理手冊目錄1、概述 21、1、銷售管理的作用和重要性 21、2、銷售管理的內(nèi)容 21、2、1、市場管理 21、2、2、人員的管理 31、2、3、貨品的管理 41、2、4、 營銷活動的控制 52、銷售管理組織及崗位職責(zé) 52、1、銷售管理組織結(jié)構(gòu)圖 52、2、銷售部人員崗位職責(zé) 62、2、1、......
78詳情
銷售管理... 2007.12.22
銷售隊伍現(xiàn)存問題剖析 【本講重點】 銷售隊伍的核心作用 銷售隊伍常見的六個問題 現(xiàn)存問題的原因及后果分析 [pic] 實際上,營銷的整個過程就是“推”和“拉”兩個動作。 ◆拉動動作,就是企業(yè)通過形象展示、產(chǎn)品設(shè)計等多種營銷組合手段,使消費者主動上門求購產(chǎn)品或要求服務(wù)。 ◆推動動作,則是指企業(yè)推動渠......
65詳情
銷售科管理目標月統(tǒng)計表... 2007.12.22
銷售科管理目標月統(tǒng)計表 年| 統(tǒng)計項目 |本月交貨率統(tǒng)計 |客訴統(tǒng)計 |退貨統(tǒng)計 || | | | ......
78詳情
銷售現(xiàn)場崗位責(zé)任... 2007.12.22
銷售現(xiàn)場崗位職責(zé)1、營銷經(jīng)理 對銷售現(xiàn)場進行全面管理(包括現(xiàn)場相關(guān)部門人員),對開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé); 組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整; 協(xié)調(diào)與開發(fā)公司其它部門之間的關(guān)系,做到“上情下達,下情上達”; 制定銷售策略; 制定、提報廣告投放計劃、方案; 全面掌控銷售進度; 對銷售現(xiàn)場進行實時監(jiān)......
75詳情
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗收報告 16695
- 7問卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細表 16695
- 9文件簽收單 16695