決勝門店——門店銷售提升三十六招

  培訓講師：李明軍

講師背景：
資深電信業(yè)講師--李明軍浙江大學管理學院碩士，資深培訓講師、國際演講組織TMC資深會員。自02年起，在培訓戰(zhàn)線奮斗八年有余，每年授課量均超過600小時（100天）。授課采用互動模擬和案例解析為主。案例貼近實際，就像我們身邊的事（學員的話）， 詳細>>

李明軍
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決勝門店——門店銷售提升三十六招詳細內(nèi)容

決勝門店——門店銷售提升三十六招

引言：當前競爭階段門店銷售提升的兩個關鍵

1. 關注軟件

2. 關注細節(jié)

**章：進店率篇（從人流到客流）

思考與討論：影響進店人數(shù)的因素

**式：做服務，引客流——那些你沒有想到的服務舉措！

第二式：給刺激，引客流——直接利益和新奇，屢試不爽的選擇

第三式：造勢的要點——決定客戶會不會進來和購買的關鍵！

第四式：室外禮品堆頭——讓堆頭效果提升一倍的招數(shù)

第五式：LED要點——專業(yè)的LED顯示

第六式：外呼——外呼效果兩大決定因素

第七式：人氣帶動客流——炒店吸引人氣一絕招

第八式：人員攔截——讓攔截更專業(yè)！

第九式：當前階段引客入店新思路薈萃

第二章：成交率篇（從客流到業(yè)務流）

2.1：營銷機會轉(zhuǎn)化率

第十式：請跟我來——每天增加5個營銷機會的關鍵動作

第十一式：營銷機會敏感性如何提升？

第十二式：黃金寶位展陳——廳內(nèi)焦點重中之重

第十三式：提升營銷機會的展陳1——價格簽的操作要點

第十四式：提升營銷機會的展陳2——POP的操作要點

第十五式：終端品類管理——方便客戶進而增加營銷機會的一種思路

第十六式：增加客戶逗留時間的要點

2.2：營銷機會轉(zhuǎn)化率

第十七式：產(chǎn)品包裝術(shù)——點石成金的背后

第十八式：服務舉措提升成交率——這些服務舉措，你有嗎？

第十九式：邊聊天邊銷售的實戰(zhàn)操作

第二十式： “請坐”——坐下來就成交？

第二十一式：營銷話術(shù)支撐——從“必問問題”到“產(chǎn)品賣點介紹”到“常見異議”到“成交話術(shù)”

第二十二式：某某也在用——人情營銷利器

第二十三式：明白紙——小變化，大效果

第二十四式：被拒之后——只是留聯(lián)系方式、發(fā)名片嗎？

第二十五式：營銷口訣——潛移默化提技能

第三章：高價值率篇（從業(yè)務流到價值流）

第二十六式：  3G輔導站工作如何做到實處？

第二十七式：銷講操作與流量經(jīng)營

第二十八式：感恩與回訪——服務感知快速提升

第二十九式：門店會員管理——1 1銷售、換機、客戶運營

第四章：人員篇（門店里的人）

第三十式：導購專職化——專業(yè)才是力量！

第三十一式：正確的人——營銷高手的畫像

第三十二式：銷售日志，妙用無窮——山西聯(lián)通華盛牛營業(yè)廳帶來的啟示

第三十三式：匯總“搞不定”——快速提升10%銷售量簡單的方法店員

第三十四式：榜樣的力量——如何塑造“比學趕幫超”的團隊氛圍？

第三十五式：薪酬設計一點通

第三十六式：店長日記——“經(jīng)營型店長”打造；“銷售日志”，營銷高手打造指南！

實戰(zhàn)安排（第2天，半天）

1、 以組為單位，安排調(diào)研不同的代理商門店

2、 在調(diào)研基礎上，針對該門店提出改進建議和個人支撐舉措

3、 按小組進行匯報與交流

 

 


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