中小企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師：肖陽

講師背景：
肖陽老師-----營(yíng)銷策略與管理專家主要背景★清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等高?？妥淌凇锉贝罂v橫集團(tuán)高級(jí)合伙人★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問★弱勢(shì)管理理論創(chuàng)始人★現(xiàn)代中國(guó)式營(yíng)銷的發(fā)起者與奠基人之 詳細(xì)>>

肖陽
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中小企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新頂層設(shè)計(jì)

※ 序言：何為頂層設(shè)計(jì)？

u 中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的常見問題

◇ 模式陳舊，主業(yè)不清----企業(yè)癡呆癥

◇ 組織混亂，野蠻生長(zhǎng)---企業(yè)肥胖癥

◇ 決策輕率、成本過低----企業(yè)多動(dòng)癥

◇ 輕視客戶、失去根本----企業(yè)白眼病

◇ 見異思遷、一夜成名----企業(yè)紅眼病

◇ 惡性降價(jià)、品牌乏力-----企業(yè)肌無力

◇ 包容不足、無法傳承-----企業(yè)侏儒癥

◇ 諸侯割據(jù)、中央失控----企業(yè)分裂癥

u 企業(yè)成長(zhǎng)頂層設(shè)計(jì)四級(jí)真理

◇ 價(jià)值模式----決定企業(yè)規(guī)模

◇ 商業(yè)模式-----決定行業(yè)排名

◇ 組織模式-----決定生存時(shí)間

◇ 效率模式-----決定利潤(rùn)大小


※ **章：價(jià)值模式與企業(yè)之道

昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵  ----《孫子兵法   軍形第四》

u 企業(yè)價(jià)值模式四大核心特點(diǎn)

◇ 價(jià)值發(fā)現(xiàn)----行業(yè)的需求和痛苦在哪里？

◇ 價(jià)值整合----聚集什么樣的資源來解決問題？

◇ 價(jià)值突破----產(chǎn)業(yè)鏈中核心的突破環(huán)節(jié)在哪里？

◇ 價(jià)值平衡----如何上下平衡、內(nèi)外平衡？

u 實(shí)戰(zhàn)案例---價(jià)值模式剖析

◇ 馬云為社會(huì)增添了哪些價(jià)值----阿里巴巴與支付寶

◇ 谷歌的價(jià)值模式分析

◇ 萬達(dá)的價(jià)值模式改造

◇ 共產(chǎn)黨建立新中國(guó)的成功價(jià)值模式揭密

u 企業(yè)價(jià)值模式設(shè)計(jì)的具體方法

◇ 找到企業(yè)支撐點(diǎn)的3種方法

◇ 形成行業(yè)引爆點(diǎn)的5種技巧

◇ 建立增長(zhǎng)自循環(huán)的2個(gè)關(guān)鍵

◇ 保障效益全擴(kuò)散的4類做法

u 肖老師價(jià)值模式操作案例解讀-----醫(yī)藥行業(yè)、傳媒行業(yè)、制造行業(yè)、餐飲行業(yè)


※第二章：商業(yè)模式與企業(yè)之法

是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 ----《孫子兵法   謀攻第三》       

u 商業(yè)模式七句話

◇ 消費(fèi)即投資

◇ 未來換市場(chǎng)

◇ 客戶變股東

◇ 分拆提速度

◇ 重組擴(kuò)資源

◇ 跨界新業(yè)態(tài)

◇ 資本助裂變

u 客戶商業(yè)模式創(chuàng)新的三個(gè)角度

◇ 如何實(shí)現(xiàn)客戶重復(fù)購買

◇ 如何實(shí)現(xiàn)客戶相關(guān)購買

◇ 如何實(shí)現(xiàn)客戶推薦購買

◇ 客戶模式突破---120期望法則

u 品牌商業(yè)模式創(chuàng)新的四式十二招

◇ **式：品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）

◇ 第二式：品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）

◇ 第三式：品牌乘法（乘熱點(diǎn)、乘故事、乘背景）

◇ 第四式：品牌除法（除競(jìng)爭(zhēng)、除危機(jī)、除炒作）

u   肖老師操作案例解讀-----如何讓上市公司三個(gè)月銷售增長(zhǎng)10個(gè)億？


※ 第三章：組織模式與企業(yè)之術(shù)

厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。   ----《孫子兵法   地形第十》

u 組織模式的兩大分類 

◇ 中央集權(quán)式----秦朝郡縣制與六部九卿

◇ 諸侯割據(jù)式----唐朝藩鎮(zhèn)制與集團(tuán)管控

◇ 組織博弈的三種類型----零和博弈、負(fù)和博弈、正和博弈

◇ 組織管理中的多組博弈和多次博弈

u 從中西方理念對(duì)照看組織成長(zhǎng)的五種類型

◇ 長(zhǎng)工論---X理論

◇ 上帝論---Y理論

◇ 情人論---Z理論

◇ 夫妻論---超Y理論

◇ 父子論---超越理論

u 組織模式設(shè)計(jì)的四大法則

◇ 相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系

◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

◇ 法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系

◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

◇ 過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系

◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：

◇ 獨(dú)裁決策與民主決策的關(guān)系

◇ 實(shí)戰(zhàn)案例解讀：


※ 第四章：效率模式與企業(yè)之勢(shì)

古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。   ----《孫子兵法   軍形第四》

u 企業(yè)提升效率的流程改造方式

◇ 流程增補(bǔ)

◇ 流程調(diào)序

◇ 流程重組

◇ 流程刪減

◇ 流程改造的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：用得著、看得懂、學(xué)得會(huì)、走得通

u 企業(yè)提升效率的會(huì)議改造方式

◇ 匯報(bào)會(huì)  

◇ 總結(jié)會(huì)

◇ 探討會(huì)

◇ 布置會(huì)

◇ 培訓(xùn)會(huì)

◇ 動(dòng)員會(huì)

u 企業(yè)中高管的8種效率誤區(qū)及改進(jìn)方式

◇ 有令不行，置疑戰(zhàn)略----自以為是

◇ 有利則圖，背離文化----自鳴得意

◇ 遇難畏縮、停滯不前----自怨自艾

◇ 立場(chǎng)偏移、諉過爭(zhēng)功----自掘墳?zāi)?

◇ 獨(dú)自勞累、下屬清閑----自顧不暇

◇ 先入為主、一廂情愿----自圓其說

◇ 輕視他人、心比天高-----自驕自滿

◇ 事事請(qǐng)示、不擔(dān)責(zé)任----自廢武功

u 肖老師效率模式操作案例解讀-----房地產(chǎn)行業(yè)、酒店行業(yè)、制造行業(yè)

 

肖陽老師的其它課程

課程大綱：模塊要點(diǎn)一、如何對(duì)員工入職進(jìn)行有效管理當(dāng)前法律規(guī)定有哪些用工方式？各類用工方式有哪些利弊？從用工管理的角度考慮，面試過程應(yīng)如何操作，并應(yīng)留存哪些材料？“背景調(diào)查”應(yīng)如何操作？從用工風(fēng)險(xiǎn)防控角度來看，企業(yè)應(yīng)背景調(diào)查了解應(yīng)聘者的哪些信息？如何確定合理的招聘流程，以防止患病或其他有問題的員工入職？向應(yīng)聘者發(fā)送Offer應(yīng)有哪些注意事項(xiàng)？發(fā)放offer的實(shí)

 講師：肖陽詳情

　　※部分總論篇　　為什么要開會(huì)？-----會(huì)議目的　　會(huì)議不足引發(fā)的管理問題　　會(huì)議過度引發(fā)的管理問題　　會(huì)議的成本與收益　　開什么樣的會(huì)？——會(huì)議類型　　匯報(bào)會(huì)　　總結(jié)會(huì)　　探討會(huì)　　布置會(huì)　　培訓(xùn)會(huì)　　動(dòng)員會(huì)　　誰參與會(huì)議？——會(huì)議人員　　會(huì)議主持人選定　　會(huì)議參與人員選定　　會(huì)議配合人員選定　　※第二部分會(huì)前篇　　會(huì)議要素　　內(nèi)容如何確定？　　人員如

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　　※總論：《孫子兵法》與中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的取勝之道　　※中國(guó)式管理經(jīng)典理論之一：弱勢(shì)管理-----管理下級(jí)　　管理者權(quán)力的三種來源　　◇由繼承而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由選舉而產(chǎn)生的權(quán)力　　◇由任命而產(chǎn)生的權(quán)力　　管理者權(quán)力的五種構(gòu)成　　◇資源權(quán)　　◇獎(jiǎng)罰權(quán)　　◇信息權(quán)　　◇專業(yè)權(quán)　　◇人格權(quán)　　弱勢(shì)管理下級(jí)的四項(xiàng)基本原則　　◇相對(duì)指標(biāo)與絕對(duì)指標(biāo)的關(guān)系　　◇實(shí)戰(zhàn)案例

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　　◇偏執(zhí)型人格　　◇癔癥型人格　　◇強(qiáng)迫型人格　　◇回避型人格　　◇分裂型人格　　◇依賴型人格　　◇攻擊型人格　　◇自戀型人格　　掌握大客戶心理特征及應(yīng)對(duì)方式　　◇握手的九種誤區(qū)　　◇會(huì)談的八項(xiàng)注意　　◇客戶的三類表情----面部表情、語言表情、肢體表情　　◇人類左右腦的差異　　中國(guó)消費(fèi)者的典型心理特點(diǎn)分析　　◇有限心智導(dǎo)致朝秦暮楚　　◇有限理性導(dǎo)致君子可

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　　※部分：品牌篇　　品牌的三種維度　　◇品質(zhì)決定品牌深度　　◇品格決定品牌高度　　◇品味決定品牌廣度　　中國(guó)消費(fèi)者的四大心理特征　　◇有限心智，導(dǎo)致朝秦暮楚　　◇有限理性，導(dǎo)致先入為主　　◇有限精力，導(dǎo)致無所適從　　◇有限經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致從眾效應(yīng)　　中國(guó)式品牌定位的五個(gè)步驟　　◇品牌調(diào)研　　◇行業(yè)判斷　　◇概念區(qū)隔　　◇定位支持　　◇傳播執(zhí)行　　※第二部分：渠道

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　　部分團(tuán)隊(duì)的建設(shè)原則　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則　　◇共同愿景　　◇堅(jiān)強(qiáng)核心　　◇能力互補(bǔ)　　◇各司其職　　◇生涯規(guī)劃　　◇一線案例解讀：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與扼殺副手現(xiàn)象　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法　　◇內(nèi)部培養(yǎng)　　◇外部引進(jìn)　　◇合作交換　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)的風(fēng)格　　◇儒家模式　　◇法家模式　　◇道家模式　　◇墨家模式　　◇釋家模式　　第二部分團(tuán)隊(duì)的管理原則　　責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系　　◇權(quán)利

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　　※序言：何為中國(guó)式營(yíng)銷？　　中國(guó)式營(yíng)銷的本質(zhì)與內(nèi)涵　　◇西方經(jīng)典營(yíng)銷理論的流派　　◇中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷理論的形成　　中國(guó)式營(yíng)銷七大關(guān)鍵點(diǎn)　　◇軒轅劍-----品牌定位　　◇倚天劍-----渠道拓展　　◇干將劍-----廣告公關(guān)　　◇莫邪劍-----促銷促通　　◇太阿劍-----客戶關(guān)系　　◇魚腸劍-----終端直銷　　◇龍淵劍-----營(yíng)銷績(jī)效　　※部分：品牌

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　　※序言：開始之前的小測(cè)試　　※部分：戰(zhàn)略篇　　經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的三種模式　　◇企業(yè)愿景戰(zhàn)略　　◇企業(yè)基因戰(zhàn)略　　◇企業(yè)趨勢(shì)戰(zhàn)略　　中西方經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的差異　　◇企業(yè)家學(xué)派　　◇企業(yè)行為學(xué)派　　◇企業(yè)資源配置學(xué)派　　◇孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵　　企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃　　◇戰(zhàn)略目標(biāo)　　◇戰(zhàn)略判斷　　◇戰(zhàn)略設(shè)計(jì)　　◇戰(zhàn)略執(zhí)行　　※第二部分：計(jì)劃篇　　經(jīng)

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　　從失敗的營(yíng)銷會(huì)議講起——營(yíng)銷總監(jiān)能力六要素　　※部分：戰(zhàn)前篇　　調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！薄　　笠痪€案例解讀：8年懸案——代理商到底掙到了多少錢　　◇調(diào)研目的　　◇調(diào)研原則　　◇調(diào)研方法　　計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見矣”　　◇一線案例解讀：“空降兵”團(tuán)隊(duì)的困惑——誰吃了我的奶酪　　◇目標(biāo)設(shè)定　　◇目標(biāo)分解　　◇對(duì)內(nèi)—

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　　部分：“未知生，焉知死”——渠道形式與本質(zhì)　　渠道公理：渠道本質(zhì)——委托代理理論與比較優(yōu)勢(shì)理論　　渠道定理：渠道設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則　　一線案例解讀：渠道建設(shè)白手起家夢(mèng)想的破滅　　渠道推理：產(chǎn)品定價(jià)與渠道分級(jí)的關(guān)系　　一線案例解讀：渠道改革緣何變?yōu)槠髽I(yè)引刀自宮？　　渠道推理：代理商的八大平臺(tái)價(jià)值　　渠道戰(zhàn)略的制訂：反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢(shì)理論　　※

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